隨著電腦硬件,互聯(lián)網(wǎng)的普及,人類迅速進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代。21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)打破了時(shí)間，空間的限制，加速了商業(yè)壁壘的瓦解。由于網(wǎng)絡(luò)信息交流量的增加，降低了交易成本,提高了經(jīng)營效率，給企業(yè)經(jīng)營者帶來沒有邊界的藍(lán)海市場，給消費(fèi)者提供更加價(jià)廉物美的商品。咨詢公司艾瑞發(fā)布報(bào)告，2011年我國前三季度的網(wǎng)絡(luò)購物量為5366億元，預(yù)計(jì)2011年網(wǎng)購市場交易規(guī)模超7500億元。這其中，淘寶網(wǎng)以90%的市場份額，在2011年前三季度創(chuàng)下約3900億元的交易額;在B2C市場，淘寶商城以50%左右的份額，拿下了約530億元的交易額。網(wǎng)購占中國社會(huì)消費(fèi)品總額的比重雖不是太高，但一直呈上升態(tài)勢。按照中國國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011年1-9月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額130810.8億元。可見網(wǎng)購的潛力巨大，并且已經(jīng)并正在改變了現(xiàn)有商業(yè)模式和商業(yè)規(guī)則，是商業(yè)史上的一場革命。

滿洲里是中國最大的陸路口岸，是中國通往俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國家和歐洲最便捷、最經(jīng)濟(jì)的陸路口岸。在邊境貿(mào)易的推動(dòng)下，滿洲里市形成了與俄羅斯市場關(guān)聯(lián)度較高的口岸經(jīng)濟(jì)。邊境貿(mào)易的繁榮改善了人民的生活水平，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的快速增長。但是，來滿洲里采購的客商主要以后貝加爾邊疆區(qū)，伊爾庫斯克，烏蘭烏德等鄰近的城市為主，輻射地域是有限的，加之，俄羅斯嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，來滿洲里采購的客商呈下降的趨勢。所以，很多商家面臨著較大的生存壓力。

然而，電子商務(wù)在滿洲里有很大的潛力可以挖掘，實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，會(huì)使?jié)M洲里的地緣優(yōu)勢得到最大的凸顯，市場輻射能力得到極大增強(qiáng)，在信息革命中找到新的定位，迎來歷史性的發(fā)展新機(jī)遇�？梢哉f，電子商務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，是助推滿洲里產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新引擎。本文從電子商務(wù)給傳統(tǒng)國際貿(mào)易帶來的變化入手，并分析這些變化給滿洲里帶來的機(jī)遇，以此論證滿洲里戰(zhàn)略新定位的合理性，必要性。

一.電子商務(wù)給傳統(tǒng)國際貿(mào)易帶來新變化

1.渠道扁平化。

在電子商務(wù)發(fā)展之前，國際貿(mào)易的渠道流程為：工廠-出口商-進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商。流通環(huán)節(jié)越多意味著加價(jià)率越多，消費(fèi)者付出越多，渠道商利潤越低。沒有網(wǎng)絡(luò)，零售商無法貨比三家，只能到就近的批發(fā)市場去批發(fā)貨物，只能通過有進(jìn)出口權(quán)利的貿(mào)易商進(jìn)貨。但網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展成長起來之后，由于信息流的自由暢通，獲得信息的成本極大地降低，零售商可以通過的國際貿(mào)易商直接采購到需要的商品，而且可以通過多批次，小批量的頻繁交易，降低庫存壓力，縮短交易時(shí)間，變得越來越有競爭力。同時(shí)由于減少了流通環(huán)節(jié)，采購價(jià)格大幅度降低，增加了盈利能力。

另外，網(wǎng)絡(luò)支付的發(fā)達(dá)，物流的發(fā)展，零售商家再也不用舟車勞頓去批發(fā)商品.鼠標(biāo)加物流就能實(shí)現(xiàn)輕松采購!使采購成本大幅度的降低，節(jié)約的費(fèi)用和時(shí)間實(shí)際都是間接利潤。同樣，對(duì)于出口貿(mào)易商來說也是個(gè)很大的機(jī)會(huì)：通過網(wǎng)絡(luò)可以無國界地找到海外買家，省去了中間環(huán)節(jié)，利潤空間增大，市場空間得以擴(kuò)展。從工廠到終端消費(fèi)者的流通環(huán)節(jié)減少，便是電子商務(wù)促成的流通渠道扁平化。滿洲里作為商貿(mào)城市基本沒有制造業(yè)，所以渠道扁平化，為滿洲里貿(mào)易商創(chuàng)造了很大的舞臺(tái)。

2.小眾市場空間變大，按需定制成為可能。

小眾市場是相對(duì)大眾市場來說的，如果大眾市場的最重要的特征就是受眾多的話，那么小眾市場的受眾量就要少得多，只是針對(duì)特定人群提供產(chǎn)品或者服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)通過無時(shí)空限制的聚合效應(yīng)，可以使任何小眾市場都變得不容小覷。所以企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，通過細(xì)分市場的戰(zhàn)略，通過個(gè)性化小眾市場的經(jīng)營來賺取高附加值利潤。所以，企業(yè)應(yīng)該通過差異化發(fā)展戰(zhàn)略，獲取屬于自己的細(xì)分市場。而滿洲里的貿(mào)易商作為流通企業(yè)，可以通過針對(duì)特定目標(biāo)市場，批量定制產(chǎn)品，注冊(cè)自己的品牌，通過多品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，在自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上獲取不同的細(xì)分市場份額。所以制定和實(shí)施差異化戰(zhàn)略是每個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的必要。這是避免同質(zhì)化競爭，打價(jià)格戰(zhàn)，利潤微薄的根本良方。滿洲里最終會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)發(fā)揮聚集效應(yīng)，打造成為對(duì)俄羅斯貿(mào)易最有影響力的渠道品牌，形成滿洲里城市發(fā)展的引擎。

3.小企業(yè)可以和大企業(yè)同臺(tái)競技。

互聯(lián)網(wǎng)使得生產(chǎn)成本和流通成本前所未有地降低，這就直接打破了大企業(yè)的規(guī)模壟斷，創(chuàng)造了個(gè)人和中小企業(yè)的商業(yè)繁榮�；ヂ�(lián)網(wǎng)為個(gè)人和中小企業(yè)提供了一個(gè)平等的平臺(tái)。小企業(yè)沒有錢租賃門店，沒有實(shí)力和人力在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，但可以建立網(wǎng)店，通過第三方物流(即不建立自己的物流公司，而是通過專業(yè)的物流公司提供服務(wù))將產(chǎn)品行銷全球。只要產(chǎn)品有競爭力，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)面前，小企業(yè)可以和大企業(yè)同臺(tái)競技，獲得屬于自己的市場份額。21世紀(jì)是小而美小而力的時(shí)代。

4.互聯(lián)網(wǎng)加速了全球化的進(jìn)程。

中國入世十年，中國企業(yè)不僅在國內(nèi)市場與國際大品牌同臺(tái)競爭，而且一些大型企業(yè)也直接在國外設(shè)立分公司辦事處，在國際市場展開產(chǎn)品競爭，人才競爭。而網(wǎng)絡(luò)對(duì)于中國中小企業(yè)來說則是他們與大企業(yè)一起在國際市場參與競爭或合作的最佳手段。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用使國際市場和國內(nèi)市場的界限變得模糊，世界變成平面的，世界變成了一個(gè)地球村。世貿(mào)規(guī)則的制定，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)同樣功不可沒。我們正在迎接一個(gè)全球市場的機(jī)遇，同時(shí)也必然有來自全球的激烈競爭。這是一個(gè)美好的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)瞬息萬變的年代。互聯(lián)網(wǎng)可以迅速催生一個(gè)巨無霸公司，同時(shí)也可以使一個(gè)百年老店轉(zhuǎn)眼間消失�？傊�，互聯(lián)網(wǎng)，全球化的競爭，必然重塑商業(yè)模式，業(yè)務(wù)流程，使企業(yè)面臨全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。所以企業(yè)經(jīng)營者，一定要有全球化的眼光，開放分享的思維以迎接新的商業(yè)文明。在經(jīng)濟(jì)全球化，市場一體化的背景下，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該整合國際化資源，適應(yīng)電子商務(wù)國際化的帶來的機(jī)遇。企業(yè)國際化程度越高，就越有市場競爭力。(責(zé)任編輯：韓杰)