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手機(jī)銷售搭電商快車 國(guó)產(chǎn)廠商布局線上經(jīng)驗(yàn)不足

來源:通信信息報(bào) 作者:趙越 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時(shí)間:2012-07-05 14:09 
核心提示:然而,從另一方面來說,國(guó)內(nèi)手機(jī)商以定制形式為運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)手機(jī),與其他3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一起,捆綁式地銷售給運(yùn)營(yíng)商,當(dāng)中手機(jī)基本上屬于“添頭”,不直接賣給消費(fèi)者,很少進(jìn)行廣告宣傳,這在一定程度上導(dǎo)致手機(jī)品牌知名度較低。

電子商務(wù)火爆發(fā)展,手機(jī)商也紛紛看準(zhǔn)商機(jī),布局線上渠道。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友近日表示,此前中興在千元智能機(jī)方面主要依靠運(yùn)營(yíng)商集采,但今年推出的高端智能手機(jī)Grand系列將拓展銷售渠道,率先在電子和社會(huì)渠道發(fā)售,銷量有望突破幾百萬部。而近期頗為火熱的小米、360、盛大等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商涉足手機(jī)領(lǐng)域后,在新品發(fā)售時(shí)更是將電商渠道“進(jìn)行到底”。

目前國(guó)內(nèi)廠商銷售手機(jī)產(chǎn)品主要通過運(yùn)營(yíng)商渠道,但已有不少企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有量,紛紛改變?cè)葘擂蔚匿N售環(huán)境,逐步開始向電子商務(wù)渠道發(fā)力。但另一方面,與其他行業(yè)的電商相比,手機(jī)商布局線上渠道經(jīng)驗(yàn)尚淺,還需克服諸多難題。

國(guó)內(nèi)手機(jī)商發(fā)力電子銷售渠道

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展,規(guī)模也在不斷壯大。易觀智庫(kù)EnfoDesk最新發(fā)布的《2012年第一季度中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到818.7億元,環(huán)比增長(zhǎng)7.6%,同比增長(zhǎng)73%。

與國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)一樣,手機(jī)廠商們也十分看好電子商務(wù)的巨大發(fā)展前景,紛紛抓住商機(jī),將手機(jī)銷售渠道由原先的運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的捆綁式銷售模式拓展到電子商務(wù)渠道,豐富銷售模式,試圖借此創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)和利潤(rùn)。

作為國(guó)內(nèi)知名手機(jī)商,中興在電子渠道的開發(fā)上可謂正磨刀霍霍。日前,中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在接受采訪時(shí)表示,目前中興九成的手機(jī)出貨依賴運(yùn)營(yíng)商渠道,中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)比例約為65%,但今年推出的高端智能手機(jī)Grand系列將率先在電商渠道上市。何士友稱,中興非常重視電子商務(wù)渠道在手機(jī)銷售中的作用,未來國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷售將是一種線上與線下、體驗(yàn)與消費(fèi)相結(jié)合的方式。

無獨(dú)有偶,國(guó)內(nèi)另一大手機(jī)終端設(shè)備生產(chǎn)商華為在電子渠道方面更是早有布局,華為終端有限公司董事長(zhǎng)余承東此前就曾明確表示過,華為終端今年將加大電子渠道拓展,加大華為電商投入,“華為電子商城就是華為電商渠道的主要載體,當(dāng)然,也會(huì)和京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚糖兰訌?qiáng)合作”。

當(dāng)然,說到手機(jī)終端電商銷售就不得不提到目前國(guó)內(nèi)頗為火熱的互聯(lián)網(wǎng)商手機(jī)。此前引起熱議的小米、阿里、盛大等互聯(lián)網(wǎng)廠商在先后涉足手機(jī)領(lǐng)域后,都充分利用了互聯(lián)網(wǎng)化超前的營(yíng)銷理念和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道銷售,部分企業(yè)更是獲得了空前的成功。(責(zé)任編輯:admin)

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