醫(yī)藥電商B2C何時爆發(fā)？最快也3年

藥品電子商務(wù)B2C這塊香饃饃在發(fā)展中究竟遇到了怎樣的困難？藥品B2C行業(yè)實際的增長率有多少？近日，首屆醫(yī)藥電商物流高峰論壇上，全國10大醫(yī)藥電商首度聚首長沙，以期共同探討行業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸問題。

依照業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍的說法，目前業(yè)內(nèi)遇到的最大問題是增量不增利的問題。此外，如何提高流量，如何學(xué)會商品運營也是擺在藥品電商大佬面前急需解決的問題。

行業(yè)仍很浮躁

包括此前與九州通合資共建B2C網(wǎng)上藥店的京東商城亦派出高級副總裁吳聲(微博)在內(nèi)的一眾電商出席了上述論壇。依照商康醫(yī)藥網(wǎng)的說法，“現(xiàn)在應(yīng)該是藥品B2C行業(yè)爆發(fā)的前夜”。該網(wǎng)CEO周求華稱，其網(wǎng)去年5月到年底的銷售額才五六千萬，今年每個月的銷售額已有五六千萬。

全洲藥業(yè)集團(tuán)旗下的商康醫(yī)藥網(wǎng)去年5月份才剛剛上線，在業(yè)內(nèi)屬于新兵。不過，即便如此，全洲藥業(yè)集團(tuán)已在謀求上市。

未出席這一論壇的多家B2C藥店負(fù)責(zé)人在接受南都記者采訪時，則直言一些企業(yè)太過急功近利。“現(xiàn)在哪一家不是一大堆問題？若從銷售額來看，整個行業(yè)今年的情況比去年略好，但大家目前還是在練內(nèi)功。”聞康集團(tuán)總裁助理兼尋醫(yī)問藥網(wǎng)電商事業(yè)部總經(jīng)理廖光會如是說。

借他人平臺增量不增利

廖光會所指的行業(yè)問題，一個最為明顯的就是增量不增利的問題。“B2C藥店因為沒有錢去投流量，自己的官網(wǎng)人氣還是上不去。而一些進(jìn)駐了天貓醫(yī)藥館的B2C藥店，銷售額大但不賺錢。一些看似賣得不錯的暢銷品種，其實都是負(fù)毛利。B2C藥店這么做，是希望引入官網(wǎng)鏈接，但實際效果其實不盡理想。”廖光會說。

此外，全國70%～80%的藥品銷售在醫(yī)院，這一現(xiàn)實也是制約電商行業(yè)發(fā)展的客觀因素。在一位接近國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的專家看來，在上述客觀因素，以及政策不允許網(wǎng)上藥店銷售處方藥的情況下，藥品B2C純藥物銷售可能會帶來量的增長，但這僅僅是對現(xiàn)有OTC藥品零售市場的重新劃分，在當(dāng)前，B2C藥店還不可能將醫(yī)院的銷售都搶過來。

一些業(yè)內(nèi)企業(yè)則告訴記者，目前對于B2C藥品電子商務(wù)的發(fā)展，政府并未出臺進(jìn)一步扶持配套措施和細(xì)則。政策是否真的已經(jīng)對藥品B2C電子商務(wù)平臺松綁，主管部門其實并未給出官方的說法。

在一些B2C藥店看來，目前所謂跳轉(zhuǎn)技術(shù)，其實還是一個圈套技術(shù)，說是說會跳轉(zhuǎn)到持牌的B2C藥店進(jìn)行交易，但實際上的交易還是在B2C電子商務(wù)平臺上完成的。所以，隱患依舊存在。在他們看來，B2C藥店要穩(wěn)健發(fā)展，首先要有穩(wěn)定、有效、專業(yè)的流量資源，沒有流量做不大，但百度等平臺的流量成本太高。其次，做藥品B2C不是不需要做核心品種，吸客品種和現(xiàn)金流品種都需要做起來，商品運營還是醫(yī)藥B2C必須學(xué)會的東西。此外，就專業(yè)團(tuán)隊而言，去年整個行業(yè)跳動很大，整個行業(yè)的企業(yè)家都不成熟，這個行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人還沒受到行業(yè)的認(rèn)可。而這個問題也必須得到解決。

“最終做大的不會超過3家”

當(dāng)然，銷售方面的數(shù)據(jù)確實已經(jīng)在透露著行業(yè)向好的信息。一家在京的B2C藥店給到南都的數(shù)據(jù)稱，去年全國的藥品B2C藥店大概實現(xiàn)了4億～5億的銷售，今年預(yù)計將達(dá)到15億～20億。不過，該家B2C藥店同時也坦承，今年預(yù)計的銷售額中，增長的大頭主要是非藥品銷售增長。對于已經(jīng)度過政策寒冬的藥品電商行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢，健客網(wǎng)CEO蘇展也認(rèn)為行業(yè)“正在發(fā)生著質(zhì)的改變”。

他告訴南都記者，目前真正有心做行業(yè)翹楚的，都在埋頭苦干。首先移動互聯(lián)的加速發(fā)展，讓正常發(fā)展的藥品B2C企業(yè)都已受益。目前缺的就是相配套的服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這方面的投入甚至?xí)�大過剛開始進(jìn)入藥品B2C行業(yè)時的投入。而為了“補(bǔ)缺”，目前健客網(wǎng)已經(jīng)打算在北上廣等中心城市開始嘗試直送。(責(zé)任編輯：admin)