華為電子商務(wù)部悄然成立 與360合作“冷處理”
6月中旬,華為手機與360合作最密切之際,華為終端公司的電子商務(wù)部悄然成立。這次組織架構(gòu)調(diào)整非常低調(diào),外界幾乎毫不知情。
公開層面,唯一看得見的痕跡是,華為終端公司CSO徐昕泉的微博自我介紹:從“匯智簡悅”改為“自在分享”,從“云管端”到“電子商務(wù)”!
雖然華為終端公司董事長余承東在今年的巴塞羅那電信展會期間,已經(jīng)高調(diào)張揚“華為要做電子商務(wù)”,3月18日華為商城已正式對外營業(yè),但華為電子商務(wù)部的成立更意味深長。
華為與360合作的閃耀特供機仍會如期發(fā)布,但華為在手機市場的戰(zhàn)略布局已經(jīng)開始有了顯著變化。
華為一位內(nèi)部人士曾說,“嫁接長不成大樹,華為如果有互聯(lián)網(wǎng),一定要從終端開始做。”電子商務(wù)部的成立,是華為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的真正開始嗎?
華為式電子商務(wù)
細(xì)心觀察華為電子商務(wù)部老大徐昕泉的微博就會發(fā)現(xiàn),他一個多月來所寫、所轉(zhuǎn)的內(nèi)容,全是關(guān)于華為手機以及網(wǎng)上銷售事宜。
面對時代周報記者的兩次采訪要求,徐均回應(yīng):“我們這個部門剛成立,沒什么可說的,先做起來吧。”
據(jù)記者從華為內(nèi)部了解到的情況,目前所有的終端產(chǎn)品都會放到華為商城銷售。華為電子商務(wù)部的初期目標(biāo),不是非要把華為商城建好,而是“終端銷售為核心”,所以,華為在打造自家商城的同時,也和京東、淘寶天貓、亞馬遜等電子渠道同時合作。
在華為商城上可以看到,雖然整個頁面的設(shè)計還比較簡單,但已經(jīng)是一個初級的電子商務(wù)網(wǎng)站雛形,支付方式與其他電商大同小異,在物流方面,華為商城與順豐快遞合作。
“手機傳統(tǒng)渠道的差價很大,不給出15%-20%的空間,國美、蘇寧不會合作的。而且,傳統(tǒng)渠道價格不可控,代理商為了打市場,自行降價,價格不好把控。”在這位手機行業(yè)內(nèi)人士看來,無論是華為、中興,還是宇龍酷派,做自己的電子渠道,已成必須。
但作為傳統(tǒng)企業(yè)的華為,有著龐大的線下渠道,如何向線上發(fā)展,挑戰(zhàn)非常大。據(jù)悉,華為對此有所考慮,并沒有把線上渠道僅僅當(dāng)成一個線下渠道的補充,而是做了特別規(guī)劃。比如,雖然華為所有的終端產(chǎn)品都放在了華為商城之上,但大部分產(chǎn)品只是補傳統(tǒng)渠道的“漏”,并不主推,與線下渠道并不沖突。
但為了突出對華為電子商務(wù)的重視,華為特別把最重要的旗艦手機產(chǎn)品AscendD1專門用于電商渠道銷售,專門由華為商城來推。目前,這一銷售已經(jīng)開始。另據(jù)時代周報記者從華為內(nèi)部獲悉,華為另一重量級產(chǎn)品—AscendD1四核手機的營銷也將完全由華為電商渠道全面負(fù)責(zé)。(責(zé)任編輯:admin)
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