格局未定，營銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)進入相持期

電商將迎來“史上最慘烈”價格戰(zhàn)

京東商城和蘇寧易購在央視的奧運直播里拼搶著鏡頭，當當、卓越亞馬遜、天貓、凡客也紛紛推出奧運相關主題的大力度促銷活動。電商的奧運大戰(zhàn)接近尾聲，但下半年更為血腥的戰(zhàn)事已被點燃。

去年年底，業(yè)界電商過冬的聲音出現(xiàn)。2012年“6·18”期間，京東、蘇寧易購、天貓、當當、卓越亞馬遜等幾大平臺相繼開展的圍剿與反圍剿。

按照京東商城創(chuàng)始人劉強東的說法，在第三、第四季度將會掀起中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)�；鞈�(zhàn)者不僅有蘇寧、天貓，更有被迫要絕地反擊的國美。

戰(zhàn)爭僵持 震蕩出局

下半年的戰(zhàn)爭將更加慘烈，京東和蘇寧易購都希望將對方震蕩出局。但以雙方的體量和實力來講，依靠價格戰(zhàn)將對方拖虧還確實需要很長的時間。日前，還有來自傳統(tǒng)零售的老大——國美參戰(zhàn)。國美的入局也許會讓營銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)相持的時間變得更長。

蘇寧的半年報顯示，凈利潤為17.44億元，同比下滑29.49%。如果說利潤下滑只是電子商務競爭帶給公司的一個小小沖擊，那么國美則已經(jīng)遭受到電子商務的重創(chuàng)。雖沒有正式發(fā)布上半年業(yè)績報告，但國美已經(jīng)發(fā)布預虧警告。國美的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在去年第四季度。在去年三季度的單季贏利達到了5.38億元后，其四季度急劇下滑至4900余萬元。在今年一季度，國美電器的贏利為6739萬元，而即將發(fā)布的半年報將會出現(xiàn)虧損。有知情人士告訴《中國經(jīng)營報》記者，國美預料到電子商務會對傳統(tǒng)零售帶來沖擊，但沒有預見到?jīng)_擊發(fā)生得這么快。在獄中遙控著國美的黃光裕已多次強調(diào)電商業(yè)務的急迫性。

國美先后收購了庫巴網(wǎng)及新銳美兩家電商企業(yè)，發(fā)展國美電器網(wǎng)上商城，并且入駐當當。國美顯然在電商領域還沒有摸準路數(shù)，在進行多種嘗試，但黃光裕的霸氣延伸到電商領域。按照國美的設想，要用價格戰(zhàn)的方式對電商市場進行徹底洗牌。國美每年千億元人民幣的訂單和暢銷型號的包銷定制規(guī)則，使得它在成本優(yōu)勢基礎上可以確保一些獨家貨品，并有持續(xù)放量的能力。如果國美醒過盹兒來，下半年無疑會將價格戰(zhàn)再推向一個高潮。

“當一家不賺錢的公司可恥，我也有可恥的感覺，不能為股東創(chuàng)造利益。但如果一家公司在不該賺錢的時候賺錢是愚蠢，我寧愿羞愧也不愿愚蠢。”7月中旬，劉強東在中國人民大學發(fā)表公開演講時說。

儲備彈藥，只為規(guī)模。7月間，蘇寧完成了47億元的募資，這是其上市以來最大規(guī)模的增發(fā)。在2011年完成59億線上銷售的基礎上，蘇寧易購將今年的目標定為200億元，超過3倍的增長。雖然獲得總?cè)谫Y近15億美元，但近期IPO無望的京東似乎也有了啟動新一輪融資的念頭。京東2011年完成銷售額300億元，在這么大的基數(shù)上，今年又將目標調(diào)整為600億元，希望翻一番。

2012年年初，京東需要在這個電商冬天做一個選擇：銷售額還是利潤。劉強東決定“再做一年規(guī)模”。但這只是劉強東的理想狀態(tài)，規(guī)模之戰(zhàn)事關未來的生存，一年之內(nèi)難定格局。

在京東的計劃里贏利要在2015年實現(xiàn)，蘇寧則三五年內(nèi)不考慮利潤，國美是要在未來兩三年內(nèi)硬生生擠出15%的市場份額。(責任編輯：admin)