編者按/對于當下的電子商務行業(yè)，用《雙城記》里的那句名言形容最為恰當：這是最好的時代，也是最壞的時代。所謂“最好的時代”，是指網(wǎng)購用戶的網(wǎng)購需求正處于快速增長期；而所謂“最壞的時代”，則是指資本的寒冬一直沒有結(jié)束，價格戰(zhàn)越來越猛烈。對于電商創(chuàng)業(yè)者來說，在目前的現(xiàn)狀下，大平臺、大品類已沒有機會。但無論做什么產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者是以做品牌還是以做渠道的方式切入，都是一個各有利弊的問題。

前不久的派代年會上，京東商城CEO劉強東演講中指出：做大平臺已經(jīng)沒有機會了，但是電子商務平臺上還可以有很多做新品牌的機會。事實證明，互聯(lián)網(wǎng)上做品牌也并不是件容易的事。像凡客誠品這樣的品牌，一開始的定位是品牌，但邊界越來越模糊，也因此嘗到了渠道擴張的苦頭。

如今在電商寒冬中，渠道和品牌該如何自處，如何定位？在第三屆電商成長高峰論壇上，來自電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者就這個問題進行了深入的探討。

焦點一：“資格賽”已經(jīng)結(jié)束

中國的電子商務正處于百米資格賽末期。從整個市場來看，每個大品類都會剩下一兩個線下比較強的和線上比較強的。之前大家能跑，是因為后面不斷有人給錢，讓你拿錢去燒，給你動力。以現(xiàn)在的資本環(huán)境，這個動力明顯不足了。

現(xiàn)在是考驗大家運營能力的時候了，所有的電子商務公司，都不應再去追求規(guī)模了。公司更需要注重運營的質(zhì)量，對毛利率有合理的要求，要開始關(guān)注用戶的質(zhì)量，訂單的質(zhì)量。

李樹斌：中國的電子商務行業(yè)比較怪異，就像是大家都在賽跑，但這場比賽一開始有個100米的資格賽，大家拼盡所有力量來搶這個資格賽機會。目前，這個資格賽已經(jīng)到末期了。從整個市場來看，基本上，每個大品類都會剩下一兩個線下比較強的和線上比較強的，比如說數(shù)碼家電領(lǐng)域就剩下國美和蘇寧、京東在抗衡了。在圖書領(lǐng)域，線下是新華書店，線上就變成了亞馬遜和當當在抗衡了。鞋類里面可能會剩下好樂買和優(yōu)購，優(yōu)購代表了百麗集團，有線下背景，而好樂買則是做線上比較早的純線上渠道。

王治全：當下的時間點與前幾年電商環(huán)境差別太大了，我們當時是第一家做線上家電的，那個時候我們的客單均價9800元錢，現(xiàn)在想都不敢想。當時，我們做到1800萬元的月銷售額的時候，市場費用也就十二三萬元。但現(xiàn)在，那樣的時代已經(jīng)過去了。

李樹斌：以前我們的投資人跟我們講：你們的銷售額超過兩億元，戰(zhàn)爭就結(jié)束了，去年說你們超過五億戰(zhàn)爭就結(jié)束了，去年年底又說超過十億元戰(zhàn)爭就結(jié)束了。但實際上，超過多少億元戰(zhàn)爭都結(jié)束不了。怎樣才能在較長時間里依然持續(xù)發(fā)展呢？主要就是跟自己比。前幾年，各家企業(yè)都是帶病奔跑，而且跑得太快了，三四年之內(nèi)從零變成十幾億元以上的規(guī)模，結(jié)果跑出一大堆問題，包括跑在前面的特別大的公司，一樣問題很多�，F(xiàn)在，已經(jīng)有一撥人跑死了，剩下的人就沒必要再帶病奔跑了。另外，大家都知道現(xiàn)在的資本環(huán)境，之前大家能跑，是因為后面不斷有人給錢，讓你拿錢去燒，給你動力，但現(xiàn)在這個動力明顯不足了，所以現(xiàn)在是考驗大家運營能力的時候了。因此，我認為，現(xiàn)在所有的電子商務公司，都不應再去追求規(guī)模了。

徐雷：對于電商企業(yè)來說，有三個選擇，第一是規(guī)模，即所謂的成長性。第二個是毛利率，并不一定在一定時間內(nèi)能贏利，最起碼要有力量可以支撐這個企業(yè)繼續(xù)做。第三個是貨品結(jié)構(gòu)，不能把好賣的都賣光了，剩下一堆不好賣的貨堆幾年。具體在某個時間段選擇什么，企業(yè)要根據(jù)市場變化做出調(diào)整。

對我們來說，對于規(guī)模和成長性會更渴望一些，這可能會比之前預計付出更高的成本或者代價，才有可能實現(xiàn)目標。我們比較關(guān)注用戶的質(zhì)量、定單的質(zhì)量，我們不會賣很低檔的品牌，我們的用戶是有一定的質(zhì)量要求和購物能力的。因此，目前我們不會追求盈利，渠道商的規(guī)模還是很重要的。盈利很容易，但是在互聯(lián)網(wǎng)上沒有一定的規(guī)模的話，很容易被超越。因此，在適度規(guī)模下有一定的利潤，是比較理性的。

林偉：今天中國的電商只是解決了從無到有的問題，至于下一步怎么走，我覺得是無法揣度的。因為那需要用戶幫我們?nèi)ヒ?guī)劃，也就是說用戶覺得當你們解決了從無到有的問題以后，怎么樣做才能夠更好，如何重新整合資源，這些東西都不是我們這只手，包括資本這只手可以控制的，我們只能聽從于用戶的選擇。

為什么天貓有那么多的品牌，還會產(chǎn)生凡客誠品這樣的競爭品牌呢？這就是用戶的選擇，因為天貓或者是淘寶的用戶選擇太麻煩了，有很多希望方便一點的用戶就選擇凡客這個的比較簡單的品牌。所以整個市場的變化，我們是無法揣度的，創(chuàng)業(yè)者只能跟著市場跑。(責任編輯：admin)