在眾多國(guó)美門店門口，擺放一臺(tái)大型電腦顯示器，消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)比較國(guó)美、蘇寧、京東的價(jià)格，這一直被外界認(rèn)為是價(jià)格偏高的實(shí)體店第一次公開叫板京東。

線下實(shí)體店的憤怒源于京東商城CEO劉強(qiáng)東的挑釁。8月14日上午，京東商城CEO劉強(qiáng)東通過微博宣布，京東商城所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，并“保證比蘇寧、國(guó)美連鎖店便宜至少10%以上”。

此言一出，立即引來對(duì)手反擊。蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^其微博宣稱，包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東，國(guó)美在14日晚也隨即宣布，國(guó)美網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東低5%。

至此，電商價(jià)格戰(zhàn)的陰霾籠罩在整個(gè)行業(yè)上空，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。京東、蘇寧、國(guó)美三方“約戰(zhàn)”于8月15日上午9時(shí)。

誰(shuí)料，號(hào)稱“史上最慘烈”的電商價(jià)格戰(zhàn)卻并沒有得到多數(shù)網(wǎng)友的認(rèn)可。根據(jù)一淘提供的“前線戰(zhàn)報(bào)”顯示，15日6大電商的大家電商品11.7萬(wàn)余件中，僅有5000多件商品價(jià)格有所下降，占比約4.2%，除了參戰(zhàn)三方的大佬們?cè)谖⒉┥匣ハ嘧I諷成為人們的談資，消費(fèi)者并沒有獲得實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠，坐在電腦前終無(wú)所獲是大多數(shù)人的寫照。

戰(zhàn)爭(zhēng)并未結(jié)束。蘇寧、國(guó)美隨即開始發(fā)動(dòng)線下價(jià)格戰(zhàn)，兩家企業(yè)全國(guó)共計(jì)3400多家實(shí)體店在近期實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，并表示要比京東價(jià)格至少低5%。與此同時(shí)，眾多家電供應(yīng)商被捆綁到蘇寧、國(guó)美實(shí)體店有史以來最大的促銷戰(zhàn)車上。

一場(chǎng)電商價(jià)格戰(zhàn)最終升級(jí)為線上線下業(yè)務(wù)的全面比價(jià)，盡管劉強(qiáng)東的舉動(dòng)受到業(yè)內(nèi)指責(zé)，但他賺到了最多的眼球，同時(shí)也激活了此前在線上業(yè)務(wù)疲軟的國(guó)美。至此，京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城三方制衡的局面逐步形成。

易購(gòu)攪局

近年來，家電連鎖實(shí)體店的擴(kuò)張逐步進(jìn)入一個(gè)速度換擋和模式調(diào)整期，實(shí)體門店的人員、房租成本在逐年上升。根據(jù)蘇寧電器2012半年報(bào)顯示，公司今年上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)降幅高達(dá)35.95%。分析蘇寧歷年財(cái)報(bào)，可以清晰地看到蘇寧主營(yíng)業(yè)務(wù)和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)持續(xù)放緩，2011年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)僅為18.63%，首次低于主營(yíng)業(yè)務(wù)24.35%的增長(zhǎng)。

此外，京東商城的急速擴(kuò)張也引起了蘇寧的警惕。2012年，京東商城對(duì)外宣稱其2011年銷售收入達(dá)到309億元。

這意味著，蘇寧需要在成本上升的情況下找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

這種情況下，線上業(yè)務(wù)成了蘇寧現(xiàn)實(shí)“逆市增長(zhǎng)”的重要突破口，“如果再放任京東如此發(fā)展下去，我們實(shí)體店的份額也將被這些電商企業(yè)瓜分。”蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民(微博)說。在線上再造一個(gè)蘇寧，成為蘇寧的共識(shí)。而蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東則多次在公司內(nèi)部透露過“不遺余力地發(fā)展蘇寧易購(gòu)”的意思。

而此時(shí)，京東“融資-擴(kuò)張-再融資”的模式遭遇到了困境，自2012年以來，京東資本驅(qū)動(dòng)型的“燒錢”模式引發(fā)了越來越多的質(zhì)疑和擔(dān)心。市場(chǎng)上有傳言稱，京東的投資者進(jìn)退兩難。

京東的困境讓蘇寧易購(gòu)看到了機(jī)會(huì)，后者試圖以一種“后來者”的姿態(tài)將京東帶入價(jià)格戰(zhàn)的深淵，將其完全消耗掉。

不難發(fā)現(xiàn)，此前3個(gè)月內(nèi)，蘇寧易購(gòu)頻頻發(fā)動(dòng)價(jià)格促銷攻勢(shì)所依賴的是蘇寧“線上+線下”的整體布局帶來的優(yōu)勢(shì)。目前，蘇寧電器在全國(guó)擁有93家物流配送中心、近1800家門店和4000家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這可以為蘇寧易購(gòu)提供全方位的服務(wù)支持。一個(gè)明顯例子是，實(shí)體店可以平攤后臺(tái)成本，比如在物流環(huán)節(jié)，蘇寧易購(gòu)可以與實(shí)體店共享物流配送體系。而在采購(gòu)環(huán)節(jié)，蘇寧實(shí)體店的供應(yīng)鏈整合能力，千

億級(jí)別的采購(gòu)規(guī)模，可以降低蘇寧易購(gòu)的采購(gòu)成本。

與此同時(shí)，蘇寧祭出線上線下同價(jià)的驚人之舉。8月8日，蘇寧宣布北京地區(qū)線下門店3C類價(jià)格將與線上試行同價(jià)，這意味蘇寧北京地區(qū)門店3C類產(chǎn)品的售價(jià)將與京東等網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)價(jià)格全方位的對(duì)位，這也讓京東遇到了前所未有的危機(jī)，用蘇寧易購(gòu)一位員工的話說就是：“蘇寧在北京宣布3C和手機(jī)線上線下同價(jià)，他們(京東)慌不擇路才會(huì)選擇‘價(jià)格戰(zhàn)’的方式。”(責(zé)任編輯：admin)