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誰來救救我買網(wǎng)：垂直電商“沉迷”社交

來源：IT商業(yè)新聞網(wǎng)　作者：于麟　責(zé)任編輯：admin　發(fā)表時間:2012-11-23 10:54　

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核心提示：其實(shí)我覺的，電商企業(yè)做社交是注定會失敗的，電商企業(yè)缺乏社交基因，電商就好比你一個實(shí)體店的經(jīng)營者，讓他成為社區(qū)意見領(lǐng)袖，天天沒事找樂很難，搞定自己的客戶就不錯了，所以說，社交與電商的結(jié)合看似美好，實(shí)則道路曲折。

在接連幾次的所謂“電商大戰(zhàn)”后，對電商仍保留純真認(rèn)識的消費(fèi)者還能有幾個？但是電商們倒是并不擔(dān)心，因?yàn)樗麄冏哉J(rèn)為找到了繼續(xù)維持業(yè)績生命線的藥劑：社交。

雖然“O2O”概念的興起和備受追捧證明了社交結(jié)合電商的階段性成功，但是否所有類型的電商都適合去做社交？

比如，中糧集團(tuán)旗下我買網(wǎng)，是對社交表現(xiàn)出異常興奮的幾個垂直電商之一。不過，過高的提升社交權(quán)重真的能讓我買網(wǎng)這類垂直電商的交易額“青春永駐”么？

我買網(wǎng)的社交+垂直電商“配方”

垂直食品電商我買網(wǎng)在最近調(diào)整了自己的營銷動作。該動作顯示，我買網(wǎng)將加重社交的權(quán)重，通過社區(qū)等社交工具提供與網(wǎng)友雙向式互動的平臺，以便更深層次的接觸用戶。按照親我買網(wǎng)媒體的公關(guān)稿介紹，我買網(wǎng)社區(qū)在視覺體驗(yàn)上做了調(diào)整，并且增設(shè)了互動性應(yīng)用和趣味娛樂性功能。

我買網(wǎng)沉迷社交

事實(shí)上，研究出垂直電商+社交的“配方”，我買網(wǎng)當(dāng)然不是首例。

雖然沒有辦法追溯“電商+社交”運(yùn)營模型的理論創(chuàng)始者，但有公開資料證明，該模式在10年前就已經(jīng)誕生，而即便是歷史久遠(yuǎn)，還是要比大動干戈的增加所謂“視覺體驗(yàn)、互動性應(yīng)用、趣味娛樂性功能”等有效和可行。

一個在行業(yè)內(nèi)廣為傳播的例子是，2001年美國的一家襯衫網(wǎng)站Threadless嘗試用社區(qū)賣襯衫，先是策劃每周舉辦襯衫設(shè)計(jì)大賽，參賽作品被公開出來接受瀏覽者的打分，社區(qū)再按照打分最高的幾個設(shè)計(jì)方案制作出來襯衫成品，并再到社區(qū)出售。這種模式最初帶來的效果很好，甚至每天能賣出去3.5萬件T恤。

而另一個例子是類似O2O的運(yùn)營模型。某中國制衣品牌于2007年建立了一個網(wǎng)上商城。該商城的運(yùn)營模式參照了美國社區(qū)購物站OldNavyweekly。作為一家在建立時就已經(jīng)定位在社區(qū)購物推薦的網(wǎng)站OldNavyweekly主旨在于向線上的顧客推薦線下的實(shí)體店，發(fā)展到最后，這家網(wǎng)站的精華被濃縮在每周投放的購物優(yōu)惠券上。上述中國制衣品牌沿用了這樣的做法，在通過長期的病毒營銷和活動組織后，獲得了一些銷售業(yè)績，最后甚至誕生了打造“為網(wǎng)上商城而生的一種時尚和分享的文化”的想法。

上述兩個社區(qū)網(wǎng)站現(xiàn)在只能成為我們討論的案例，因?yàn)樗鼈兌缄P(guān)閉了。

原因是，隨著時間的推移，它們慢慢忘了自己究竟是社區(qū)，還是電商，于是只能在掙扎和迷茫中慢慢失落，然后消失。(責(zé)任編輯：admin)

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