平臺(tái)電商風(fēng)頭正勁，垂直電商也并非死路一條。做好產(chǎn)品，爭(zhēng)取盈利，才有可能擠進(jìn)幸存者的名單

“從了！誰(shuí)讓人家流量大呢！”一向“大嘴巴”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶做出了一個(gè)重要決定：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書和百貨品類將全面入駐天貓商城。在“光棍節(jié)”電商大促銷即將來(lái)臨之際，李國(guó)慶此舉頗有些無(wú)奈；他號(hào)稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將專注于圖書、日用百貨、孕嬰用品和服裝四大領(lǐng)域，不再進(jìn)行新品類擴(kuò)張。

與財(cái)大氣粗的平臺(tái)電商相比，只做細(xì)分領(lǐng)域的垂直電商的日子顯然更難過(guò)，他們紛紛選擇了與平臺(tái)電商結(jié)盟：除了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之外，凡客誠(chéng)品、樂蜂網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)等知名垂直電商也開始與平臺(tái)電商合作。

正如李國(guó)慶所言，現(xiàn)在就是電商大寒冬—而且，更是垂直電商的大寒冬。不過(guò)，也只有在寒風(fēng)凜冽的冬天，才能夠篩選出做好了準(zhǔn)備的優(yōu)質(zhì)電商；也只有在這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)的普適規(guī)律才會(huì)得到重視—一家企業(yè)是否有長(zhǎng)期價(jià)值，還是要取決于它的盈利能力。

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)，人們根據(jù)網(wǎng)頁(yè)瀏覽量和用戶量而不是凈利潤(rùn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行估值，市盈率都變成了市夢(mèng)率,而當(dāng)泡沫破滅時(shí)，有盈利能力的公司生存并發(fā)展了起來(lái)。

10年后，人們又“發(fā)明”了另一個(gè)不靠譜的指標(biāo)“市銷率”（公司市值/營(yíng)業(yè)收入）來(lái)衡量電商的價(jià)值，這也逼得所有電商都在規(guī)模擴(kuò)張的窄路上狂奔，直到發(fā)現(xiàn)這是條死路。2012年，一些垂直電商率先到達(dá)規(guī)模擴(kuò)張的極限。碰得頭破血流之后，清醒過(guò)來(lái)的他們開始回歸商業(yè)的本質(zhì)，正如凡客，開始認(rèn)真思考做好產(chǎn)品,爭(zhēng)取盈利。歷史總是驚人的相似，也許再過(guò)10年之后，當(dāng)盤點(diǎn)那些幸存者的時(shí)候，才可以說(shuō)“你們做對(duì)了”。

回歸本質(zhì)

對(duì)于陳年來(lái)說(shuō)，2012年是他創(chuàng)立凡客誠(chéng)品五年來(lái)最波瀾不驚的一年。在這一年里，電商行業(yè)發(fā)生了好幾場(chǎng)大規(guī)模的會(huì)戰(zhàn)，但參戰(zhàn)任何一方陣營(yíng)中都找不到凡客的身影，以至于人們甚至認(rèn)為，一直不平凡的凡客，現(xiàn)在真的走向了平庸。

陳年在暗中發(fā)力。10月31日，凡客投資人、啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平透露，凡客已做好了去美國(guó)上市的準(zhǔn)備，正在選擇提交招股書的時(shí)機(jī)。

“我們確實(shí)已做好準(zhǔn)備了，畢竟去年折騰了那么久，不過(guò)關(guān)鍵還是看資本市場(chǎng)的情況。”陳年說(shuō)道，“我現(xiàn)在最關(guān)心的還是利潤(rùn)，凡客今年第四季度將能夠盈利。雖然今年全年我們還做不到盈利，但是明年會(huì)朝著這個(gè)方向努力。”他習(xí)慣性地“嘿嘿”低笑了兩下。

這已經(jīng)不是去年那個(gè)豪氣干云、聲稱五年內(nèi)將凡客做到1000億元規(guī)模的陳年，也不再是那個(gè)號(hào)稱要收購(gòu)路易威登和匡威的陳年；對(duì)于已有著數(shù)百年積淀的服裝行業(yè)，身為顛覆者的陳年開始有敬畏之心。今年他花了一個(gè)月時(shí)間，集中拜訪了安踏、森馬和九牧王等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝品牌廠商，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)。“傳統(tǒng)品牌廠商值得我們借鑒的實(shí)在是太多了，比如對(duì)品質(zhì)的注重、對(duì)供應(yīng)鏈的整合。我們要取他們之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。”

不過(guò)，他已將自己的目標(biāo)鎖定在日本時(shí)尚服裝巨人優(yōu)衣庫(kù)身上。直到現(xiàn)在，他還記得自己去日本參觀優(yōu)衣庫(kù)的戰(zhàn)略合作伙伴—東麗公司的情景。剛剛走進(jìn)東麗公司大門，他還以為既然是優(yōu)衣庫(kù)的合作伙伴，估計(jì)首先要給他看一下服裝。結(jié)果首先見到的卻是一輛自行車，大惑不解的陳年用手掂量了一下，不禁吃了一驚—這輛自行車竟然比一臺(tái)iPad還要輕。接著，他又見識(shí)了比一張紙還要輕的網(wǎng)球拍。“這下子我知道優(yōu)衣庫(kù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么了。”他發(fā)現(xiàn)，歐美和日本品牌對(duì)原材料的研究是中國(guó)服裝企業(yè)根本無(wú)法匹敵的。(責(zé)任編輯：admin)