三網(wǎng)融合重塑電視購物 盈利預(yù)期超越電商
擺脫了傳統(tǒng)電視購物千篇一律的死板,用戶只需遙控器,就可以在電視上完成從選擇商品到在線支付的一體化購物流程,順便可以跟電視問個“親”,隨后只需等待快遞員送貨上門。
看似像是電視版的“淘寶”,但理想就是如此快速的照進現(xiàn)實,讓曾經(jīng)的“現(xiàn)價只要99!你沒有聽錯!只要99!”成為零售革命中喧囂的過往。
“不革傳統(tǒng)零售的命,革傳統(tǒng)電視購物的命”
“不敢說比電子商務(wù)如何,但生命力比純粹的電視購物要強!”原新蛋網(wǎng)中國區(qū)CEO、現(xiàn)江蘇互動電視商城顧問顧建興表示,這種基于高清互動電視增值服務(wù)的新型電視商城,已開始找到突破口和發(fā)力點,真正實踐“三網(wǎng)融合”。
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顧建興向億邦動力網(wǎng)介紹了新型電視商城的四個創(chuàng)新之處,即可點播、可推送、可選擇和可搜索。
對比傳統(tǒng)的電視購物模式,互動電視商城不再單調(diào)地以24小時輪播為主要形式,而是做精品營銷。以江蘇有線與亨通集團共同出資打造的互動電視商城為例,每天只上18個產(chǎn)品,消費者可通過遙控器主動選擇想要看到的商品演播。
“以往的電視購物,消費者是被動的接受,所推薦的商品往往不是消費者需要的,因此很難留住客戶。”顧建興指出,新的電視商城更多地借鑒了互聯(lián)網(wǎng)的方式,例如小游戲、積分兌換等方式,讓消費者參與性和互動性更強,從而提升平臺黏性。另一方面,新的電視商城還新增了搜索功能,讓越來越尋求便捷和依賴搜索精準(zhǔn)定位的消費者,可以實現(xiàn)和電商網(wǎng)站同樣的快速決策。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,江蘇有線在打造電視購物平臺初期探索中未能找到明晰的商業(yè)模式,而央視及各個地方頻道推出的電視購物過于雷同,能夠鎖定的消費者極為有限,一天僅能接到幾個訂單。
而經(jīng)過上述調(diào)整之后,江蘇互動電視商城的日均訂單量以百倍以上的速度翻升,轉(zhuǎn)化率也高達8%,遠超多數(shù)電商平臺。
“某些電商高呼消滅傳統(tǒng)零售,這樣的觀點傻且片面。”談到曾經(jīng)就職的電商領(lǐng)域和眼下的新型電視購物模式,顧建興認為,零售形式是多元化的,電商固然存在優(yōu)勢,但傳統(tǒng)零售的部分購物感受是替代不了的,而電視購物同樣建立了獨有的購物場景和購物體驗,三者在相當(dāng)長時間內(nèi)必然并存。(責(zé)任編輯:admin)
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