電商:“上岸”還是繼續(xù)“燒錢”
“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大多數(shù)人死在明天晚上。”阿里巴巴董事局主席馬云在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的這句話,放在今天依然適合。
2013年資本環(huán)境將依然險惡,中小電商的私募融資渠道仍然受阻。一名投資人士對《第一財經(jīng)日報》表示,中小電商在2012年靠傾銷庫存換取現(xiàn)金流,短暫維持經(jīng)營的方式在2013年恐難持續(xù)。而在整體環(huán)境惡化下,往往是體量小,競爭力不強(qiáng)的參與者將先被淘汰。
另一方面,阿里、京東、蘇寧、騰訊等幾大電商平臺的競爭將更為激烈。其已從用戶渠道的競爭轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈生態(tài)的競爭。而后者意味著,各大電商平臺對品類的擴(kuò)張需求尤甚。
基于上述兩個方面,2013年,將有越來越多的中小電商不得不通過出售給大電商平臺來延續(xù)企業(yè)生命。據(jù)悉,獨(dú)立電商初刻、瑪薩瑪索等都在就出售價格與相關(guān)買方企業(yè)進(jìn)行磋商。但對多數(shù)中小電商來說,出售也并非最佳出路。有投資者表示,目前一些尋求出售的中小電商僅能以庫存量來作為售價衡量,這也意味著,其品牌、團(tuán)隊、流量等價值對買方并無實際意義。
而更多的中小電商將依賴于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,從獨(dú)立門戶的運(yùn)營模式,重回依賴各大電商平臺的服務(wù)分銷模式。此種現(xiàn)象與2009年~2010年,大量“淘品牌”電商從淘寶“出淘”自立門戶,形成鮮明對比。而后者現(xiàn)象產(chǎn)生于2008年全球金融危機(jī)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
在此之中,一些品類規(guī)模較大的垂直電商,由于在某個品類所處于的行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢和影響力,往往能夠獲得各大電商平臺更多的資源支持。而通過其在各大電商平臺分銷所獲得的數(shù)據(jù)積累和運(yùn)營經(jīng)驗,這些垂直電商也將扮演著“多渠道電商管理”的中介服務(wù)角色,將向其他規(guī)模較小的垂直電商開放,采取所謂的“代運(yùn)營”模式來獲得額外收益。
目前已有兩個案例能夠反映上述趨勢。一是,國內(nèi)鞋企百麗旗下電商優(yōu)購網(wǎng)。優(yōu)購網(wǎng)成立于2010年底,2011年全年規(guī)模3億元,年增長率達(dá)160%,目前正在尋求轉(zhuǎn)型。
優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷對《第一財經(jīng)日報》表示,優(yōu)購上半年市場宣傳較為激進(jìn),下半年開始采取保守的市場策略,在保持適當(dāng)毛利率的情況下尋求適度增長。
徐雷表示,優(yōu)購上半年只做優(yōu)購.com和淘寶平臺,6月底開始與多個電商平臺合作,如京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、唯品會、銀泰網(wǎng)、1號店等,目的是為通過多渠道合作獲取更多用戶,保證在低廣告投放下的銷售穩(wěn)定。
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