“不少廠商都接到蘇寧的邀請，下周去蘇寧總部，了解云商戰(zhàn)略后的新變化。”2月21日，主營加濕器的亞都電商總監(jiān)龍林告訴記者，自己對蘇寧的變化很關(guān)注，也想知道蘇寧線上與線下融合之后，自己與蘇寧的生意會有什么變化。

牽動這些家電廠商神經(jīng)的是蘇寧于2月20日發(fā)布的一則公告。蘇寧稱，公司將從蘇寧電器改名為蘇寧云商，而這個云商模式可以概括為“店商+電商+零售服務(wù)商”。具體來說，是以云技術(shù)為基礎(chǔ)，整合蘇寧前臺、后臺，融合線上線下。

在經(jīng)營層面，從云商出發(fā)，蘇寧將打造線上電子商務(wù)、線下連鎖平臺和商品經(jīng)營三大經(jīng)營總部，涵蓋了實體產(chǎn)品、內(nèi)容產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品三大類28個事業(yè)部，形成“平臺共享+垂直協(xié)同”的經(jīng)營類型。

此前的2月17日，張近東在內(nèi)部講話中提到：“沒有線上就沒有線下，有了線下才能更好的線上。”從這個講話中，蘇寧將電商的戰(zhàn)略地位再一次提升。

“蘇寧已經(jīng)意識到線上的重要性。”在接受記者采訪時，知名電商分析師李成東告訴記者，蘇寧對電商的認(rèn)識也正在逐步變化，最早是“線上是線下的補充”，后來發(fā)展為“線上線下相互融合”，現(xiàn)在，電商的地位又高于線下。

蘇寧是否錯過電商發(fā)展黃金時期？

對線上與線下的關(guān)系定位變化也反映蘇寧這個電商“插班生”的心路歷程。

“蘇寧易購錯過了2010年、2011年，這兩年電商發(fā)展的好時機。”一位早期進(jìn)入電商的家電品牌商告訴記者，在當(dāng)時，電商的推廣成本、運營成本都相對較低，早進(jìn)入的企業(yè)會享受先發(fā)優(yōu)勢。

2010年~2011年的兩年間，是電商發(fā)展的好機會。那時候，無論是電商平臺，還是品牌商，對電商都還處于懵懂的學(xué)習(xí)當(dāng)中。據(jù)了解，最早涉水電商的傳統(tǒng)廠商大約是2009年。以駱駝為例，駱駝于2010年4月進(jìn)入到淘寶，到2010年底，其電商的銷售額也就是2000萬左右，而到2012年，其全年的電商銷售額達(dá)到6億元，僅光棍節(jié)當(dāng)天的促銷就超過1億元。

再以京東為例，根據(jù)媒體公開的真實數(shù)據(jù)，2007年，京東的交易額只3.6億元，而從2007年到2010年，京東每年的增長率分別是350%、266%、203%、155%，到了2010年，京東的交易額超過100億。2011年，京東的交易額達(dá)到260億。

但是實際上，早在2009年，蘇寧電器網(wǎng)上商城就更名為蘇寧易購，在內(nèi)測之后，2010年2月，蘇寧易購正式上線。從時間節(jié)點來看，倘若那時蘇寧就開始發(fā)展電商，那么也為時不晚。

但兩年期間，蘇寧易購一直默默無聞。直到2012年，蘇寧易購才開始從互聯(lián)網(wǎng)引入流量，做起了電商生意。

李成東分析稱，發(fā)展線上，就意味著要搶自己線下門店的市場份額，在蘇寧內(nèi)部也是左右手互博。而那時，線下業(yè)務(wù)還在增長，并且還在盈利，蘇寧很難下定決心來大力發(fā)展線上。

當(dāng)2012年的時間流逝，這頭巨人終于被喚醒。“2012年線下零售的營收開始出現(xiàn)下滑，是家電業(yè)的一個重大拐點。”李成東分析稱，這給許多家電業(yè)帶來了根本性的危機。

蘇寧在2012年前三個季度當(dāng)中，營收達(dá)到724億元，同比只增長了7%，而利潤總額29.5億，同比下降了36.54%。這其中，蘇寧的可比店面（指2011年1月1日當(dāng)日，以及之前開設(shè)的門店）的銷售收入下降了10.11%。截止到2012年9月30日，蘇寧的門店總數(shù)為1707家，比2011年底減少了20家。其中，蘇寧主動關(guān)閉100家門店。這在蘇寧多年的發(fā)展中，還是第一次。

“看到了這樣的不妙情勢之后，蘇寧被逼才痛下決心。”李成東稱，這樣的決心有些“壯士斷腕”的味道。在沒有外界環(huán)境的推動下，一個人，或者一個企業(yè)很難自覺放棄那些目前賺錢、規(guī)模較大，但無前景的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)，而去選擇革自己的命的“明星”業(yè)務(wù)。(責(zé)任編輯：admin)