電商渠道成保險(xiǎn)新賽場(chǎng)區(qū)域監(jiān)管難
本文章原標(biāo)題為《電商渠道成保險(xiǎn)銷售新“賽場(chǎng)” 區(qū)域監(jiān)管難》
今年“鬧元宵”的隊(duì)伍又添保險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)的身影。2月24日,在淘寶聚劃算平臺(tái)上線的國(guó)華人壽、合眾人壽及弘康人壽的保險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)著實(shí)“火”了一把。
繼去年底,國(guó)華人壽聯(lián)合淘寶聚劃算首次試水保險(xiǎn)團(tuán)購(gòu),創(chuàng)下聚劃算單團(tuán)過億的銷售紀(jì)錄后,多個(gè)險(xiǎn)企紛紛爭(zhēng)戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),電商渠道已成保險(xiǎn)銷售新“賽場(chǎng)”。
根據(jù)一位從事保險(xiǎn)網(wǎng)銷的資深I(lǐng)T人士的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2月25日17點(diǎn),弘康人壽、國(guó)華人壽、合眾人壽的累計(jì)銷售額分別為1036.5萬元、912.8萬元及327.1萬元,總額已超過2000萬元。
拼搶“團(tuán)購(gòu)”背后
去年底,國(guó)華人壽聯(lián)合淘寶聚劃算首次試水保險(xiǎn)團(tuán)購(gòu),三天交易額過億元,創(chuàng)下聚劃算單團(tuán)過億的銷售紀(jì)錄,成為“首吃螃蟹的人”,也為整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做了一次有益的實(shí)踐。這不僅讓國(guó)華人壽嘗到了甜頭,也讓其他險(xiǎn)企看到了機(jī)會(huì)。
險(xiǎn)企在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上銷售一般以理財(cái)型產(chǎn)品為主。此次團(tuán)購(gòu)的時(shí)間范圍區(qū)間為15天至3年不等,預(yù)期年化收益率在2%至5%之間。而與銀行理財(cái)產(chǎn)品相比,低至500元的起步門檻能夠滿足短期的小額理財(cái)需求是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。
同時(shí),相比傳統(tǒng)的理財(cái)及保險(xiǎn)銷售模式,客戶主動(dòng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售則盡可能地傾向于簡(jiǎn)單的形式,即更通俗的語言、圖文并茂的形式等。
這僅僅是險(xiǎn)企開拓電商渠道的一個(gè)縮影。對(duì)于缺乏渠道優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)的中小險(xiǎn)企而言,出于降低中間成本和提高產(chǎn)品投資收益率的考慮,電商渠道無疑是一個(gè)不可錯(cuò)失的“良機(jī)”。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2012年全年保險(xiǎn)行業(yè)包括網(wǎng)銷、電銷在內(nèi)的新渠道保費(fèi)收入已超700億元。多家公司表示,網(wǎng)銷業(yè)務(wù)正成為業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的新渠道。
天貓、蘇寧易購(gòu)及京東商城均不乏保險(xiǎn)公司的身影。不久前,泰康人壽對(duì)外宣布,正式進(jìn)駐京東商城。而在其之前,陽光保險(xiǎn)也已率先入駐,而所提供的產(chǎn)品也集中于交通、意外、旅游等意外險(xiǎn)及健康險(xiǎn)產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前已開展網(wǎng)銷的保險(xiǎn)公司近40家。(責(zé)任編輯:admin)
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