曹躍偉自己也沒想到在脫離宜家家居后會成為“名人”。

“幾乎每天都會接到記者要求采訪的電話。”3月6日下午，在接受完中央電視臺記者的采訪后，這位原宜家家居供貨商聯(lián)盟會長在杭州阿里巴巴集團(tuán)總部1號樓光明頂會議室對記者說。

當(dāng)天下午，這位黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席、嘉宜美家居品牌發(fā)起人，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(12家原宜家代工廠的老板)與阿里巴巴集團(tuán)以及天貓商城在這里達(dá)成了合作協(xié)議，抱團(tuán)進(jìn)駐天貓商城。

“2008年國際金融危機(jī)之后，相當(dāng)數(shù)量的外貿(mào)型企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)包，由于普遍缺乏國內(nèi)銷售渠道和品牌，電子商務(wù)成為很多企業(yè)的優(yōu)先選擇。” 阿里研究中心高級專家李麗娜對記者說。

試水電商

試水電商前，曹躍偉發(fā)起成立的嘉宜美家居的計劃是做線下店，并放出豪言：“快速復(fù)制宜家模式，迅速占領(lǐng)市場，3年內(nèi)開店200家。”

2011年10月，因不堪“壓榨”，曹躍偉聯(lián)合國內(nèi)一批宜家代工廠聯(lián)合成立了嘉宜美家居公司。

“中國為國外品牌做代工的企業(yè)正走在命運的十字路口，雙方資金、實力的巨大懸殊，注定了中小企業(yè)必須面對這些零售巨頭的壓制。”曹躍偉在當(dāng)天下午演講時頗為激動，“要么繼續(xù)忍辱負(fù)重，要么徹底決裂。”

由于與宜家的淵源，嘉宜美也在去年迅速進(jìn)入公眾的視野，業(yè)界對其誓與宜家“比高低”褒貶不一，輿論更多認(rèn)為“難逃失敗”。

“假若單單是做線下店，我們很難保證我們一定能成功。”曹躍偉坦承，能夠轉(zhuǎn)型成功，更多得益于電商平臺。

天貓商城提供的公開數(shù)據(jù)顯示，嘉宜美2012年10月下旬在天貓商城開設(shè)旗艦店后，短短10天時間銷售額就突破100萬元，“雙十一”當(dāng)天更是創(chuàng)下了200多萬元的銷售額。

“通過電商，我們能縮短消費者和工廠的距離，尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價格可以更低。”對于從電商途徑下手與宜家全面開戰(zhàn)，曹躍偉顯然信心十足。他舉了個例子：一個階梯凳，宜家的價格是99元，嘉宜美只要59元，在天貓店鋪上市短短10天時間就吸引了3000個訂單，“這個量可能是宜家一個店一年的銷量。”

天貓商城家具部門提供的數(shù)據(jù)顯示，這個平臺吸引了許多代工廠、分銷企業(yè)轉(zhuǎn)型加盟，去年天貓家裝家飾類目成交額達(dá)340多億元，同比增幅達(dá)300%，其中家具類目增幅最快，達(dá)324%。

據(jù)第三方電商研究機(jī)構(gòu)中國電子商務(wù)中心發(fā)布《2012年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，截至2012年12月底，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)13305億元，保持快速發(fā)展。而在去年11月底阿里巴巴旗下天貓和淘寶網(wǎng)累計交易額超過1萬億元。在此背景下，家居電商行業(yè)也在2013年進(jìn)入高峰發(fā)展時期，這讓中國眾多有志于自創(chuàng)品牌、尋求新渠道發(fā)展的制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級的空間。

易觀國際副總裁張鷹表示，在美國，傳統(tǒng)企業(yè)是網(wǎng)上零售市場的主力軍，家居電子商務(wù)占19.8%。家居電子商務(wù)規(guī)模在2015年將達(dá)到2050億，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率將達(dá)到17.5%。家居電商將成為服飾、3C數(shù)碼之后的“下一個金礦”。

網(wǎng)上開店毛利率高過代工

“對嘉宜美來說，進(jìn)入到電商其實是必然中的必然。”曹躍偉回憶說，當(dāng)時我們嘗試過轉(zhuǎn)型想要做一個品牌商的時候，最先想要做線下連鎖實體店的模式，但發(fā)現(xiàn)這種模式你投入的成本、取得的成效、發(fā)展的時間都是非常大的，而且風(fēng)險巨大。一旦接觸到了天貓，會發(fā)現(xiàn)做電商成了一個必然，因為它是中國需求集中的地方，如果說我們是中國制造，整個網(wǎng)絡(luò)就是中國需求。

本報記者查閱嘉宜美旗艦店一款與宜家家居相同的餐桌，同樣是一桌四椅，宜家的銷售價格是5899元，嘉宜美則僅售1499元，而且3月7日的促銷價僅有849元。(責(zé)任編輯：admin)