2014年，美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中概股窗口大開(kāi)，吹皺了一池春水。

最近，分類信息網(wǎng)站老二趕集網(wǎng)砸下重金，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星謝娜作為代言人，投放巨額電視、戶外廣告，同時(shí)喊出了轉(zhuǎn)型招聘的口號(hào)。

作為一個(gè)參加過(guò)三次科技公司IPO、長(zhǎng)期關(guān)注中概股動(dòng)向的老兵，今天來(lái)探討一下投放效果如何，分類信息能順利轉(zhuǎn)身招聘網(wǎng)站嗎?

【趕集網(wǎng)重金砸下廣告】

3年前，趕集網(wǎng)重金邀請(qǐng)“微博女神”姚晨出任代言人，姚晨騎著毛驢出鏡，引出了一個(gè)“趕驢網(wǎng)”。隨后，分類信息老大58同城以更兇悍的投放還擊，聘請(qǐng)了新一代人氣女星楊冪到處喊“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”。幾方上演了熱熱鬧鬧的截流、口水戰(zhàn)。

今年，“毛驢”系列又來(lái)了，這一次是謝娜。從營(yíng)銷專業(yè)角度講，請(qǐng)謝娜策略是對(duì)的，楊冪、謝娜、范冰冰，在中國(guó)三四線城市“步行街指數(shù)”都排在前5名，人民群眾熟悉啊。

營(yíng)銷講究ROI，要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。粗略測(cè)算，預(yù)計(jì)趕集網(wǎng)此輪投放在大約在1.3億元人民幣左右：其中在中央電視臺(tái)(含春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì))的投放是3000萬(wàn)，各地衛(wèi)視3000萬(wàn)，導(dǎo)航網(wǎng)站大概2000，此外還有一些地鐵、框架廣告。

奇怪的是，從百度指數(shù)、微博指數(shù)和Alex流量幾個(gè)核心指標(biāo)看，投放效果對(duì)趕集網(wǎng)確實(shí)有提升，但對(duì)58同城卻更大。這就奇怪了，查了一下，58同城也沒(méi)買趕集網(wǎng)的百度關(guān)鍵詞截流啊。有干搜索技術(shù)的兄弟解釋，這是因?yàn)榇蠹矣谢煜�，看了廣告來(lái)趕集搜一下，順手再去老大58那兒搜一下。

【喊話轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)招聘】

三年前，趕集網(wǎng)就開(kāi)始投春節(jié)廣告，今年更是和6家大牌互聯(lián)網(wǎng)公司一起，殺入春晚前10分鐘的廣告黃金檔，騎驢的人也從姚晨換成了拿著手機(jī)的娜姐。這個(gè)力度對(duì)于一個(gè)未上市的公司是很罕見(jiàn)的，業(yè)界認(rèn)為，趕集為沖刺IPO造勢(shì)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)很明顯。

一邊重金投放，一邊喊話轉(zhuǎn)型。

“如果按中基層人才每年只跳槽1次，其中30%的人通過(guò)職業(yè)中介尋找工作的話，職業(yè)中介的收費(fèi)保守計(jì)費(fèi)每人1000元，那這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模就將高達(dá)2000億元。在線招聘市場(chǎng)的新藍(lán)海，也能夠讓趕集有機(jī)會(huì)改變?cè)诰�招聘市場(chǎng)的格局，獲得更高的話語(yǔ)權(quán)。”這是趕集網(wǎng)CEO楊浩涌在媒體上的公開(kāi)表態(tài)。

盡管招聘一直是分類信息的重要目類之一，但如此決絕地放狠話要轉(zhuǎn)身招聘，還是讓我挺意外。

因?yàn)樵谥袊?guó)在線招聘市場(chǎng)上，層級(jí)是非常明顯的。粗略分一下，linkedin、獵聘做金領(lǐng)，針對(duì)高層;智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)做白領(lǐng)，針對(duì)中層;51Job針對(duì)的是中層兼大學(xué)生，基層。趕集網(wǎng)等做的是其實(shí)是藍(lán)領(lǐng)“屌絲招聘”，許多信息都是找保安、傳菜員什么的。

更重要的是，如此規(guī)模的在線招聘市場(chǎng)，多少年來(lái)卻只有一個(gè)上市公司(51Job)，而且股價(jià)長(zhǎng)期低迷。這，和其它互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的如火如荼形成了鮮明對(duì)比。這是因?yàn)椋�中�?guó)在線招聘市場(chǎng)極其特殊且詭異!這個(gè)話題太大了，留到下一期專門(mén)講。

這個(gè)轉(zhuǎn)型，看來(lái)既需要超一流的營(yíng)銷功力，將用戶心智轉(zhuǎn)化，同時(shí)還需要流程再造，將資源聚焦于此。簡(jiǎn)單說(shuō)，很難。

【互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“轉(zhuǎn)基因”】

站在資本角度，趕集網(wǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也很正常。投資人熬了這么多年，是時(shí)候考慮退出了。

但是，老大58同城上市在先，盡管行業(yè)本身門(mén)檻并不算太高，但早期用資本建立的先發(fā)優(yōu)勢(shì)壁壘很難跨越，對(duì)于后入者來(lái)說(shuō)已無(wú)太大機(jī)會(huì)。許多業(yè)內(nèi)人士判斷，當(dāng)前的分類信息市場(chǎng)大勢(shì)已定。理論上，甚至存在上演優(yōu)酷吃掉土豆那樣的可能性。所以，要換玩法。

實(shí)際上，這在去年58上市之后雙方的口水戰(zhàn)就表現(xiàn)出來(lái)了。對(duì)噴的背后，是領(lǐng)先者58同城的躊躇滿志、追趕者趕集等錯(cuò)失融資戰(zhàn)的焦慮。似乎沒(méi)有疑問(wèn)，就像互聯(lián)網(wǎng)其它垂直領(lǐng)域一樣，分類信息仍將上演“大者恒大、彎道無(wú)法超車”的老二定律。

那么，一個(gè)已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可的行業(yè)，能順利轉(zhuǎn)身為另一個(gè)行業(yè)么?實(shí)話說(shuō)，在商業(yè)上，這無(wú)異于轉(zhuǎn)基因啊。行業(yè)中成功的例子并不多，阿里巴巴算一個(gè)。

阿里巴巴從B2B起家撈到第一桶金，然后做起來(lái)C2C的淘寶，還養(yǎng)大了網(wǎng)絡(luò)支付支付寶，再成功轉(zhuǎn)型B2C的天貓!后面還跟著大數(shù)據(jù)的阿里云。這種連續(xù)的華麗轉(zhuǎn)身，只有馬云做得到。所以，人家叫他“外星人”。意思就是，一般地球人做不到。

總結(jié)一下：

據(jù)說(shuō)，趕集網(wǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是葉茂中大師給定的。一段時(shí)間換一個(gè)訴求，趕集廣告一會(huì)說(shuō)招聘、一會(huì)說(shuō)房產(chǎn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷打法適合互聯(lián)網(wǎng)嗎?見(jiàn)仁見(jiàn)智。

趕集戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可以理解，還是要從差異化競(jìng)爭(zhēng)著手。我的建議是，在O2O浪潮催生的許多新型模式中找機(jī)會(huì)，尋找下一個(gè)big thing。

千萬(wàn)不要放棄自己熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)!轉(zhuǎn)基因當(dāng)小心。

關(guān)注創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造——創(chuàng)客100驚艷上線！