2013年初，鳳凰視頻推出的一檔以“孩子”為講述對象的年度策劃節(jié)目——《說給孩子》給不少網(wǎng)友留下深刻印象，僅在微博就引發(fā)超過48萬條轉載評論。近日，《說給孩子》又和網(wǎng)友見面了，從6月1日起推出第二季，每日1期。截至目前，10期節(jié)目尚未播完，點擊量又創(chuàng)新高。

然而，所謂“說給孩子”，無非是父母話家常般的碎碎念，為何能引起如此巨大的反響？事實上，節(jié)目并非贏在新奇創(chuàng)意或制作難度，而在于形式雖然簡潔，內(nèi)容卻能觸動人心。

因“走心”而走紅

“唯有喚醒真實，我們才能擁有未來。”首先從講述對象上，《說給孩子》開拓了一個特殊的話語空間。“做過父母的人都知道，對孩子說話時，必須小心翼翼，給出與日常講話所不同的誠懇態(tài)度。這就決定了節(jié)目中不可能出現(xiàn)官樣套話，沒有敷衍的應對，也看不到矯揉造作。”談到節(jié)目策劃背景，鳳凰視頻原創(chuàng)部總監(jiān)李鳴表示，“走心”的節(jié)目理念，決定了節(jié)目內(nèi)容的感染力。

基于這一理念，《說給孩子》每一季均特邀10位父母，每人圍繞“常識”、“信仰”、“愛”等關鍵詞給孩子寫一封信，并采用獨白的形式，面對鏡頭，像面對自己的孩子一樣去詮釋信的內(nèi)容，獻上給自己的子女乃至天下所有孩子的真心話。

本季邀請到賴聲川、朱清時、施明德、鞠萍、于丹、索達吉堪布、梁靜等觀眾耳熟能詳?shù)募钨e，還有兩個平凡卻親切的面孔，她們是分別從河北保定、重慶來到北京，從事護士或保姆工作的兩位母親，由于她們的加入，節(jié)目與每個觀眾的距離更近了�？胺Q時代、行業(yè)代表的嘉賓陣容，囊括老年、中年、青年幾代人，保證了節(jié)目的品質。更重要的是節(jié)目的策劃使具有普世價值的話題與嘉賓個人經(jīng)歷、感悟的結合，能碰撞出精彩的火花，表現(xiàn)鮮明的時代特點。

據(jù)鳳凰視頻原創(chuàng)部總監(jiān)李鳴介紹：“《說給孩子》不僅僅是說給孩子的，也是成年人說給自己的，它是成年人大浪淘沙后的生活經(jīng)驗，是他們對不完滿世界的勾勒填補，也是給未來世界的期盼。”這種“走心”路線在喧囂的網(wǎng)絡節(jié)目中實屬少見，無怪乎能在網(wǎng)上走紅。

“走心”的營銷價值

在眾聲喧嘩的互聯(lián)網(wǎng)界，《說給孩子》無疑開創(chuàng)了一種與眾不同的范式——用最簡單的方式說出最真實的東西，引發(fā)用戶的情感共鳴。這恰恰是科特勒所謂“營銷3.0時代”的核心思想體現(xiàn)。而由“走心”引發(fā)的營銷價值，從節(jié)目第二季起便立竿見影。

據(jù)了解，《說給孩子》第一季作為年度策劃節(jié)目并未招商，播出后卻受不少廣告主的青睞。對于廣告主而言，關乎孩子的話題正中人心，保證了節(jié)目的收視效果；搭乘關乎孩子的公益性節(jié)目有利于廣告商建立親善、高端的品牌形象。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，鳳凰視頻用戶與《說給孩子》的目標受眾高度契合，鳳凰網(wǎng)有超過七成的用戶已婚，已婚并且有子女的占比為65.4%，這更是為精準營銷提供了便利。

到了第二季，從嘉賓質量、話題價值和制作水準等方面，《說給孩子》在保持恒定品質的基礎上均有所提升，吸引來多家廣告客戶的競爭。最終承德露露獲得特約贊助，其他客戶則期望未來有更多的合作機會。

更有內(nèi)部人士透露，在這兩季節(jié)目熱播成績的推動下，《說給孩子》將從年度策劃改版為季播節(jié)目。此外，未來鳳凰視頻有望推出“說給XX”形態(tài)的系列節(jié)目，針對特定人群或策劃特定的主題，走進更多人的內(nèi)心，讓不同身份經(jīng)歷的人來分享“過來人”的經(jīng)驗和體會，表達共同的心聲，旨在發(fā)現(xiàn)“人與人之間心其實很近”。這對于希望精確投放的廣告主將具有更強的吸引力。

近年來，許多視頻網(wǎng)站都在“拼原創(chuàng)”。據(jù)粗略估計，目前國內(nèi)已有的視頻自制節(jié)目接近60檔，而穩(wěn)定的廣告贊助還很少見。同質化嚴重，良莠不齊的現(xiàn)狀，商業(yè)價值受低估，都是視頻自制節(jié)目盈利能力遠不如電視節(jié)目的重要原因。對此，李鳴表示：“廣告回報滯后于網(wǎng)絡視頻原創(chuàng)節(jié)目的發(fā)展，這很正常。廣告投放的慣性會使廣告客戶在面對新形態(tài)節(jié)目時，先觀望和分析，但業(yè)內(nèi)對原創(chuàng)節(jié)目是越來越看漲的。歸根結底，吸引用戶才是關鍵， 內(nèi)容為王 仍是不變的法則。唯有認真把節(jié)目做好，才能探討未來。”