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鳳凰視頻的另類盈利術(shù)

來源:中國經(jīng)營報 作者:佚名 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時間:2013-07-02 23:20 
核心提示:眾所周知,前兩年是影視劇價格的高點(diǎn),較之之前上漲了近百倍,而短視頻的價格波動并不大。“資訊類視頻版權(quán)價格每年只以兩位數(shù)幅度上漲,且本身價位不高,價格變化比較合理,一直都在我們可接受的范圍內(nèi)。”鳳凰網(wǎng)副總裁陳志華介紹,“而短視頻本身的帶寬消耗

視頻行業(yè)有這樣一個現(xiàn)象,高調(diào)出鏡的企業(yè)全部在虧錢,“盈利”的王者們都在悶頭發(fā)財。

首當(dāng)其沖的便是前段時間被百度納為麾下的PPS。據(jù)悉,PPS已于2012年8月實現(xiàn)盈利,并在視頻網(wǎng)站的盈利排行榜中位列第三。與PPS相似的還有最近正被搜狐、阿里、蘇寧競相搶購的PPTV。事實上,PPS和PPTV都是靠游戲起步和發(fā)展的,游戲一直也被互聯(lián)網(wǎng)界認(rèn)定為變現(xiàn)最快的業(yè)務(wù)形式。

鳳凰視頻則是通過視頻產(chǎn)品盈利的代表。根據(jù)2013年5月公布的財報,鳳凰新媒體2013年第一季度總營收2.814億元人民幣,同比增長17.7%,凈利潤3920萬元,同比增長19%,其中視頻業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了其中的16%。鳳凰新媒體于2011年5月12日在紐交所上市,旗下有綜合門戶鳳凰網(wǎng)、手機(jī)鳳凰網(wǎng)和鳳凰視頻三大平臺,鳳凰新媒體的控股股東是鳳凰衛(wèi)視。

正因如此,鳳凰衛(wèi)視的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為鳳凰視頻獨(dú)家擁有的稀缺資源。讓其確立了自己迥異于其他視頻網(wǎng)站的差異化競爭路線:定位于新聞短視頻和紀(jì)錄片為主的媒體道路。

眾所周知,前兩年是影視劇價格的高點(diǎn),較之之前上漲了近百倍,而短視頻的價格波動并不大。“資訊類視頻版權(quán)價格每年只以兩位數(shù)幅度上漲,且本身價位不高,價格變化比較合理,一直都在我們可接受的范圍內(nèi)。”鳳凰網(wǎng)副總裁陳志華介紹,“而短視頻本身的帶寬消耗也有限,但用戶市場卻很大。” 

數(shù)據(jù)顯示,廣告模式依然為國內(nèi)視頻網(wǎng)站的主要商業(yè)模式,收入規(guī)模占比在90%以上。但由于內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,廣告主資源正被逐漸分化。“針對電影、電視劇,綜藝、自制劇,不同的視頻公司在內(nèi)容戰(zhàn)略層面上已經(jīng)逐漸做出一些差異化。包括短視頻將會成為未來內(nèi)容差異化的根本。”艾瑞咨詢聯(lián)合總裁兼COO阮京文說。

為了最大化發(fā)掘廣告主潛力,合理進(jìn)行廣告客戶分析是如今大多數(shù)視頻網(wǎng)站格外關(guān)注的。比如,愛奇藝就推出了廣告測評體系,而優(yōu)酷土豆、搜狐視頻也一直在用大數(shù)據(jù)挖掘分析客戶。“除了進(jìn)行技術(shù)分析,視頻網(wǎng)站的內(nèi)容才是核心競爭力,要為廣告主提供更多的呈現(xiàn)形式。”郭洋說。

陳志華表示,除了資訊類短視頻,鳳凰視頻的紀(jì)錄片也是變現(xiàn)的手段之一。“盡管紀(jì)錄片本身的受眾規(guī)模相對不大,但卻是毫無疑問的高端人群。我們可以為客戶定制紀(jì)錄片,當(dāng)然不是廣告片,而是圍繞品牌客戶的特性,開展主題紀(jì)錄片的拍攝制作,輔以整合營銷方案。這樣紀(jì)錄片本身有內(nèi)容價值,而高端內(nèi)容價值結(jié)合客戶,又有品牌傳播價值。”

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