本文原標題：《Netflix將入華，樂視們將遭遇野蠻人危機？》

Netflix CEO里德·哈斯廷斯(Reed Hastings)前幾日表示，Netflix計劃在中國推出流媒體視頻服務，目前正與中國監(jiān)管部門展開談判，據(jù)說入華談判進展順利，將很快獲得牌照。

一石激起千層浪，中國很多視頻網(wǎng)站早就揚言要做“中國的Netflix”，如今它的真身要進來了。對于Netflix在華的發(fā)展，很難讓人第一時間抱以樂觀的態(tài)度，前面已經(jīng)有Google、雅虎、百思買等數(shù)不勝數(shù)的失敗案例，況且Netflix所做的業(yè)務又是監(jiān)管最為飄忽不定的內(nèi)容上面。

但政策很難去捉摸，本文將從純市場的角度來分析Netflix入華的機遇。因為盡管Netflix國內(nèi)不乏模仿者，但它的業(yè)務模式和中國同行差異巨大，Netflix所使用的全付費模式與中國傳統(tǒng)的免費 廣告模式格格不入。

Netflix的機遇取決于全付費模式在中國是否走得通，此時的入華恰逢中國消費主義的崛起，中產(chǎn)階級對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費意愿節(jié)節(jié)升高，用戶付費習慣正在培養(yǎng)起來，Netflix的定位應該是服務商，而非版權(quán)商，這會成為Netflix入華最大的契機。

用戶喜歡免費，但也開始喜歡收費

中國互聯(lián)網(wǎng)的免費思潮在小米崛起后一度甚囂塵上，免費 增值服務的模式甚至拓展到了硬件領域，于是看到一大票成本價甚至是免費贈送的硬件，包括當時很火爆的360智鍵，周鴻祎也在極力宣揚硬件免費的模式。但那一撥潮流并沒有帶動硬件消費，也沒有成功的案例出現(xiàn)，即便是小米也在走量當中迷死，前不久魅族李楠還說要克制對量的追求。

其根本原因在于，用戶的需求和免費并沒有多大關系，免費只是推廣手段，用戶留存下來的原因還是需求是否得到滿足。需求滿足的越好，哪怕產(chǎn)品收費很貴，用戶也是買單的，iPhone的暢銷就是最直接的例子。

在內(nèi)容方面，蘋果App Store也是一個例子。以前很少有人花錢購買軟件，最開始很多用戶只是在App Store上下載免費應用，但App Store接入銀聯(lián)之后，大量的用戶開始花錢購買軟件。2014年11月，App Store開始支持銀聯(lián)付款，并進行1元促銷，App Annie的數(shù)據(jù)顯示，第一周軟件的下載量是上周的12倍，應用內(nèi)付費之外的收入增長超過50%。方便的購買流程加上實惠的簡單定價是數(shù)字內(nèi)容銷售的關鍵驅(qū)動因素，但也說明需求其實一直被壓抑著。

中國中產(chǎn)階級的崛起應該是這背后的原因，如今越來越多的人走出國門旅游，在海外大肆購物，花幾千上萬購買馬桶蓋和電飯煲，就是因為用戶覺得這玩意好，花錢買個舒服。同樣在數(shù)字內(nèi)容消費方面，用戶開始認可花錢購買好的數(shù)字內(nèi)容服務。(責任編輯：方向)