一向愛吵愛鬧的奇虎360，突然間公司上下全部封口。

3月15日，美國證券機構(gòu)披露，中國安全軟件廠商奇虎360公司正式遞交了紐交所上市申請。據(jù)悉，奇虎360公司擬在紐交所IPO(首次公開募股)融資2億美元，股票代碼定為“QIHU”，由瑞銀集團和花旗銀行作為承銷商。而最新消息稱，奇虎最早將在3月底前上市。

在2010年，周鴻祎宣揚“免費”，大鬧安全軟件市場，迫使金山以“自殘”的方式跟進免費，同時重挫其他安全領(lǐng)域競爭對手。表面的免費，并不影響奇虎低調(diào)賺錢，在2010年其收入已經(jīng)超過3億元人民幣，并且還蘊藏著巨大的潛力。

明修“免費”棧道，暗度“IPO”陳倉。

一個動聽的故事

在吵吵鬧鬧當(dāng)中，奇虎2010年實現(xiàn)銷售收入5770萬美元。這個數(shù)字有些微不足道。但其背后蘊藏的機會，卻給投資者無限的想象空間。

“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最重要的是兩點：一是有多少流量，二是流量能創(chuàng)造出多少現(xiàn)金。奇虎以其近4億的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，在美國資本市場一定會講出一個非常動聽的故事。”易觀資本高級投資經(jīng)理張鵬認(rèn)為奇虎會贏得美國投資者的青睞。騰訊剛剛發(fā)布的財報稱，其2010年全年收入29.665億美元。奇虎可以用一個類似百度或是騰訊的故事去打動美國的投資者：現(xiàn)在是小錢，未來可以賺大錢。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報告，奇虎360是中國按照用戶數(shù)排名前三的互聯(lián)網(wǎng)公司。2011年1月奇虎360擁有3.39億活躍用戶，用戶覆蓋率達到85.8%。奇虎360同時也是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)和手機安全產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商。

雖然周鴻祎以免費模式摧毀了安全軟件同行的飯碗，但一直提倡“微創(chuàng)新”的他卻找到了自己的盈利之路：一是在線廣告，除了在網(wǎng)站及平臺產(chǎn)品上為客戶提供廣告服務(wù)，奇虎360還通過為搜索引擎公司產(chǎn)生的大量搜索流量而獲得收入。二是互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，奇虎360還提供第三方開發(fā)的網(wǎng)頁游戲，遠程技術(shù)支持等付費的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)，以及其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。奇虎2010年總營收中來自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的有5479萬美元，來自第三方殺毒軟件銷售的有387萬美元。

“奇虎最大的競爭對手還是騰訊和百度。”艾瑞首席分析師曹軍波認(rèn)為，奇虎的增長空間可以從三個方面去想象：一是隨著網(wǎng)民的增長以及移動終端的快速發(fā)展，奇虎客戶端滲透率還有很大的增長空間。二是當(dāng)用戶分配權(quán)更集中之后，奇虎對于價格的主導(dǎo)權(quán)也就越強。三是電子商務(wù)，奇虎現(xiàn)在雖然只做廣告，但平臺搭建好之后就可以做交易，從中分成。

兩億美元的價值

在記者采訪中，多數(shù)人都看好奇虎上市后可能激發(fā)出來的潛力，但也有人認(rèn)為現(xiàn)在上市并不是最佳時機。“奇虎4億的用戶量只有5770萬美元收入，同樣用戶數(shù)量級別的百度、騰訊收入都在百億元人民幣以上。可見其真正的盈收能力還沒有爆發(fā)出來。”一位內(nèi)業(yè)人士評價道。

根據(jù)披露的公開招股書，周鴻祎作為第一大股東持股21.5%，以公司估值10億美元計，周鴻祎的財富超過2.15億美元。這個數(shù)字，對于頗具野心的周來講，并不是一個極具吸引力的數(shù)字。計劃融資2億美元也顯得有點小兒科。

奇虎360選擇在這個時候上市，有一部分原因來自投資者。“創(chuàng)業(yè)公司在引入VC五年左右就要考慮上市，讓投資者退出。資本壓力應(yīng)該是一部分原因。”張鵬說。

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