當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展日新月異，特別是隨著Web2.0技術(shù)的普及，國(guó)內(nèi)眾多的 SNS社區(qū)所擁有的用戶(hù)量會(huì)成裂變式的增長(zhǎng)，如何把這些海量的用戶(hù)信息轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售額成為企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)。這就需要專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)技術(shù)將這些海量的信息加以識(shí)別和分析，才能做到對(duì)信息的最大化使用，而今天要說(shuō)到的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商億佰購(gòu)物，所構(gòu)建的基于消費(fèi)者信息模型分析的數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式，就能做到有效信息的高速篩選和正確決策，并針對(duì)相關(guān)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)投遞，并且保證信息的有效到達(dá)。

“我們的數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)言之就是四個(gè)合適”來(lái)自?xún)|佰購(gòu)物數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)呂新業(yè)介紹到，“就是在合適的時(shí)間，將合適的商品，用合適的渠道，賣(mài)給合適的人” 。這就是億佰購(gòu)物數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。成立于2007年的億佰購(gòu)物，目前已成為國(guó)內(nèi)信用卡分期購(gòu)物該領(lǐng)域最大最專(zhuān)業(yè)的整體服務(wù)提供商，“因此我們也比別人更了解信用卡用戶(hù)的時(shí)尚消費(fèi)行為，成為他們身邊可靠的私人買(mǎi)手”呂新業(yè)談到。

“億佰購(gòu)物與與超過(guò)1億信用卡持卡人保持有效接觸，各合作銀行商城加起來(lái)日均IP超過(guò)300萬(wàn)，PV超過(guò)2000萬(wàn)。”呂新業(yè)進(jìn)一步介紹到，億佰購(gòu)物目前擁有合作銀行20余家，五大行及各大商業(yè)銀行都是我們主要的合作伙伴；我們的用戶(hù)覆蓋國(guó)內(nèi)90%以上的信用卡持卡人。有了這些龐大的用戶(hù)信息資源，億佰購(gòu)物自然就想到了著手建立針對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)庫(kù)模型。

呂新業(yè)談到，“目前國(guó)內(nèi)的信用卡數(shù)大約2.5億張，活卡數(shù)大約在1.1億張左右。” 如此龐大的信息資源，使得億佰購(gòu)物很明確的制定了數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，即通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)信用卡用戶(hù)的分析篩選，從地區(qū)、年齡、性別、卡別、消費(fèi)力、消費(fèi)習(xí)慣等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，建立數(shù)據(jù)模型，精準(zhǔn)的分析出某類(lèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)模型篩選，以確定銷(xiāo)售商品的模型，據(jù)了解，通過(guò)億佰購(gòu)物銷(xiāo)售的金銀收藏品等商品，7個(gè)月的銷(xiāo)售額便已超過(guò)了一千五百萬(wàn)。而正是有了這套數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式，才使得億佰購(gòu)物銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，“08年全年銷(xiāo)售額約8000萬(wàn)，09年銷(xiāo)售額1.5億，2010年的銷(xiāo)售我們突破了3個(gè)億”呂新業(yè)介紹說(shuō)。

“通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)模型分析我們可以得出一些決策性的信息”，呂新業(yè)說(shuō)，使用億佰購(gòu)物自主研發(fā)的BI平臺(tái)，綜合數(shù)據(jù)庫(kù)收錄的季節(jié)、人群、事件、商品等數(shù)據(jù)分析，從而得出結(jié)論，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這也解釋了億佰購(gòu)物的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中那“四個(gè)合適” 的原因，正是有了億佰購(gòu)物數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)海量潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)的分析，才能做到“有的放矢”的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這或許就是億佰購(gòu)物精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的秘訣所在。