判斷O2O項(xiàng)目商業(yè)模式是否靠譜的最佳利器
本文原標(biāo)題:《兩個(gè)問題,判斷O2O項(xiàng)目商業(yè)模式是否靠譜》
滴滴先與快的合并,再與Uber合并,很多人認(rèn)為這是O2O模式燒錢補(bǔ)貼惡意競(jìng)爭(zhēng)搶流量的商業(yè)模式不可持續(xù)的、無可奈何的結(jié)果。當(dāng)補(bǔ)貼結(jié)束、資本退場(chǎng),然后迎來商業(yè)回歸和常識(shí)回歸。
為什么越燒錢越要融資,而越融資估值越高的故事不可持續(xù)?怎樣判斷具體的O2O項(xiàng)目的商業(yè)模式是否靠譜?O2O項(xiàng)目是否有創(chuàng)業(yè)和投資價(jià)值?
O2O瘋狂補(bǔ)貼時(shí)期,小市民實(shí)在太幸福了
2015年也許是我這種小市民最幸福的一年,各種各樣的O2O產(chǎn)品層出不窮,這當(dāng)中有互聯(lián)網(wǎng)巨頭,也有不少初創(chuàng)企業(yè)。我承認(rèn)我也是一個(gè)“小市民”,但也可以美其名曰精明和理性的消費(fèi)者。
那一段O2O瘋狂燒錢補(bǔ)貼的時(shí)期里,我會(huì)為了獲得一頓免費(fèi)午餐的獎(jiǎng)勵(lì),下載一個(gè)APP,吃完然后卸載掉;每一次在便利店買單,我都會(huì)問收銀員,哪一個(gè)支付有優(yōu)惠:微信、支付寶還是QQ錢包。
當(dāng)然,我也不知道有多少次,用坐公交車的價(jià)格乘坐了滴滴,uber的豪華轎車。美甲、家政、維修……我不但自己享受這種“時(shí)代紅利”,還告訴我身邊的親朋戚友一起來享受。
這真是太好了,不用自己跑去店面,還上門服務(wù),服務(wù)更好居然還能更便宜!那只有兩種可能:要么是原來的傳統(tǒng)模式都是“暴利”,有足夠的利潤(rùn)空間讓其提供額外的服務(wù);要么就是原來的傳統(tǒng)模式是正常利潤(rùn),其倒貼給服務(wù)者。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)告訴我們,只要行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)的,利潤(rùn)率都會(huì)趨于合理,很難有暴利,因此一定就是倒貼做生意了。
“豬長(zhǎng)不出羊毛”是基本常識(shí),可惜都忘了
這真是一個(gè)很神奇的移動(dòng)互聯(lián)的紅利時(shí)代,極具中國(guó)特色,我把它理解為一種“人口”紅利,只有在人口第一大國(guó)才能發(fā)生。
更神奇的是這些創(chuàng)業(yè)者仿佛被洗了腦一樣,總以為“羊毛一定可以出在豬身上”,好像不用這個(gè)邏輯就是不具備“互聯(lián)網(wǎng)思維,互聯(lián)網(wǎng)基因”。
更更神奇的是還有不少VC買賬。O2O創(chuàng)業(yè)公司拿著巨頭和VC的錢大肆補(bǔ)貼消費(fèi)者,刷銷量刷流水,然后拿著這些快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量再去找資本,講故事融資,繼續(xù)燒錢游戲。
更更更神奇的是越燒錢越要融資,而越融資估值越高。不知道從什么時(shí)候開始,VC們估值是這么一個(gè)邏輯:下一輪總要比上一輪翻一番。我就歇菜了,如果這么簡(jiǎn)單的話,還要我們這些會(huì)計(jì)師來干嘛?(責(zé)任編輯:方向)
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