壓貨、價保、提成返利、損耗……這些多數(shù)人聽來完全陌生的詞匯，正像陰霾一樣籠罩在那些睥睨群雄的手機廠家身上。

成也蕭何敗蕭何，用這句話來形容依靠線下渠道迅速成長起來的國產(chǎn)手機可能遭遇的處境，再合適不過。2016年的國內(nèi)手機市場競爭中，線下渠道成為制勝關(guān)鍵。其中OPPO、vivo兩家憑借線下渠道的雄厚基礎(chǔ)收獲最大，一躍成為國產(chǎn)手機廠商中的榜眼和探花；華為則已“千縣計劃”取得穩(wěn)定的增長，保住了狀元的寶座。

在這種形勢下，包括金立在內(nèi)的眾多國產(chǎn)手機廠商紛紛發(fā)力線下渠道，甚至連小米、榮耀、魅族等互聯(lián)網(wǎng)品牌也開始擁抱線下�？梢钥闯�，線下渠道對手機廠商有著極大的重要性。

但從辯證角度看，線下渠道對手機銷量的作用力，既能夠捧起一個品牌，同樣也能捧起其他品牌。

懂懂筆記認(rèn)為，過度依賴線下渠道的手機廠商們，一旦因為客觀原因失去了這種助力，很可能會遭到渠道的反噬。從目前的市場趨勢來看，懂懂筆記所擔(dān)憂的情況已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

線下渠道主推手機銷量增長

大約兩年前，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶動了手機線上渠道的增長，對傳統(tǒng)的線下渠道產(chǎn)生了一定的沖擊。然而，由于手機產(chǎn)品和國民消費需求的不斷升級，智能機逐漸成為快消品，消費者換機熱情明顯增長，使得風(fēng)向從2016年開始再次轉(zhuǎn)向線下渠道。

這種線下渠道的暴漲讓很多手機品牌都感到措手不及。

根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，2016年國內(nèi)手機線上渠道增速大幅下滑，從2015年的43.6%降至5.6%；相反，線下渠道的增速則大幅攀升，從2015年的-3.5%升至17.4%。這樣的增速足以見得，線下渠道在國內(nèi)手機市場的銷量比重越來越大。到2016年底，線上線下兩大渠道的比例大約是2：8。

看到這樣的對比，就能夠理解為什么2016年主打線下渠道的手機廠商能夠獲得如此優(yōu)異的成績。隨著線下渠道的慣性使然，2016年的前三甲品牌目前仍在領(lǐng)跑。調(diào)研機構(gòu)Trendforce的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場在2017年第一季度，華為、OPPO、vivo三家仍然占據(jù)冠亞季軍的位置，市場份額分別為24.7%、17.6%和13.4%。

目前，隨著智能手機的快消化趨勢，產(chǎn)品銷量已然成為廠商追逐的焦點，產(chǎn)品的迭代和外觀設(shè)計已經(jīng)成為影響銷量的關(guān)鍵因素。既然技術(shù)和功能趨于同質(zhì)化，那么線下渠道如何抓住消費者的眼球？正是體驗+促銷。

目前大眾消費者日常購買手機的行為越來越像是挑衣服，而不是購買一個家中的“大件兒”，這就要求手機產(chǎn)品在實體渠道能夠更隨處可見 、隨時體驗。

調(diào)研機構(gòu)GfK對國內(nèi)手機市場的觀察中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今的線下市場所展示的手機產(chǎn)品皆為實物，而非曾經(jīng)的模型樣機。隨時體驗，以及線下銷售人員的促銷能力成為手機銷量的重要影響因子。(責(zé)任編輯：方向)