2016年12月8日~12月9日，四川省成都市，在國家新聞出版廣電總局、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、四川省人民政府的指導(dǎo)和支持下，由中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會、成都市人民政府主辦的第四屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會現(xiàn)在開幕。

出席本次大會的主要嘉賓有：中央宣傳部副部長，國家新聞出版廣電總局黨組書記、局長，國家版權(quán)局局長兼中央電視臺臺長聶辰席；中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室副主任莊榮文；四川省委常委、常務(wù)副省長王寧；國家新聞出版廣電總局黨組成員、副局長田進；國家新聞出版廣電總局黨組成員、中國國際廣播電臺臺長王庚年；國家新聞出版廣電總局黨組成員、中央人民廣播電臺臺長閻曉明；成都市委常委、常務(wù)副市長朱志宏；成都市委常委、宣傳部部長廖仁松。出席本次大會的還有四川省和成都市有關(guān)負責(zé)同志，有來自全國各地新聞出版廣電局、廣電媒體、新媒體以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們。

據(jù)融合網(wǎng)|DWRH.net獲悉，參加本屆大會的代表主要來自政府管理部門、廣播電視臺、互聯(lián)網(wǎng)視聽企業(yè)、影視與節(jié)目制作機構(gòu)、電信運營商、智能硬件企業(yè)、投資機構(gòu)、數(shù)據(jù)研究企業(yè)、科研與學(xué)術(shù)等各類機構(gòu)超過1200家，參會人數(shù)超過3000人（其中，主會場有1800人，分會場1200人），演講及發(fā)言嘉賓將近200多人。本屆大會設(shè)有開幕式、主論壇、12個分論壇、網(wǎng)絡(luò)視聽年度盛典、主題展覽等活動。

在12月9日下午的《互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)高峰論——互聯(lián)網(wǎng)電視良性發(fā)展與商業(yè)化探索》主題論壇上，來自上海東方明珠新媒體股份有限公司副總裁、東方明珠國際廣告有限公司總裁王盛；康佳集團股份有限公司互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部副總經(jīng)理、康佳易平方總經(jīng)理張聰；陽獅集團中國區(qū)董事總經(jīng)理陳驥；秒針信息技術(shù)有限公司首席營銷官趙潔；未來電視有限公司總經(jīng)理助理金澤；國廣東方網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司總經(jīng)理助理錢勇等嘉賓共同出席了《互聯(lián)網(wǎng)電視商業(yè)化機會與破局》的圓桌論壇。

趙樹清：七位嘉賓本來是要代表互聯(lián)網(wǎng)牌照方的這七家媒體來，看到現(xiàn)在我們有七家牌照方的，也有電視機廠商的，還有我們其他公司的。首先第一個問題，上午咱們的熊總說了我們這七家牌照方成立了一個廣告聯(lián)盟，這個廣告聯(lián)盟到底是怎么回事呢，我們是不是有請金澤先生來給大家介紹一下。

金澤：各位同事大家好，廣告聯(lián)盟實際上是年初的時候我們國際臺、未來電視、百視通、華數(shù)七個牌照方在一起討論的一個問題，跟今天教授談到的話題是一樣的。今天川總也提到了燒錢不是一個常態(tài)化的盈利模式和可持續(xù)發(fā)展的方式，所以我們成立了廣告聯(lián)合會，主要希望在廣告的業(yè)務(wù)發(fā)展方面、數(shù)據(jù)方面以及廣告的投放形式和產(chǎn)品方面，以及商業(yè)化變現(xiàn)方面我們做一些商業(yè)上的探索和合作，所以我們在今年的5月份就開始了第一次會議。承蒙各位合作伙伴的推選，未來電視是第一屆的會長單位，我們也希望是有一家有質(zhì)感的合作伙伴，包括終端的公司來參與到我們的生態(tài)圈建設(shè)，共同打造一個互聯(lián)網(wǎng)電視的廣告的聯(lián)合，做整個生態(tài)的建設(shè)。我簡單介紹了互聯(lián)網(wǎng)電視聯(lián)盟就是這樣一個情況。

趙樹清：下一步要想把互聯(lián)網(wǎng)電視廣告怎么樣估值，怎么樣形成一個評價體系，看來得找徐總了。接下來的一個問題是請在座的七位都來回答一下，我來了之后也做了一下調(diào)研，我們現(xiàn)在這七家牌照方目前究竟各自的用戶規(guī)模是多少，我現(xiàn)在搞不清楚。第二，在你們心里面這七家牌照方哪家做得最好，給排個序。比如說華數(shù)今年是沒來，據(jù)我了解華數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達到了7000萬，我認為他是老大，但我不知道在座的各位你們給排序，先請我身邊這位。

王盛：我們現(xiàn)在所能夠覆蓋的數(shù)字電視的用戶總量是4200萬，如果華數(shù)有7000多萬我們可能會比他們略微差一些。

趙樹清：那你是第二了。

張聰：這個問題對于我來講還比較難回答，因為好多牌照方都是我的合作伙伴，我是來自康佳集團的，負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)這塊，今年我最直觀感受，而且這一整年我是真正站在第一線。剛才我們看到了之前有位老總CKR介紹材料的時候說了一下OTT廣告這塊的情況，其中提到了數(shù)的問題，我自己也很困惑，好多數(shù)，一報出來都是1000萬、2000萬。

我覺得數(shù)圈內(nèi)人都知道，有一些數(shù)跟整機，或者跟我們理解的數(shù)完全是兩個概念，作為媒體屬性整，整機廠商，大家知道終端才是真正擁有客戶的。這個客戶的第一入口，整個的媒體形式，對于真正終端的覆蓋量這個才是最具有價值的，而且目前來看從整個廣告來看，只有這塊的入口是可以做單獨售賣的，做一個單獨的廣告形式出來。其實這一塊作為一個廠商大家都很清楚，不管我們也好，商家也好，各種各樣的廠商，包括我們的小米，從量上來看，因為整體的銷量沒有什么太大變化的，4600萬左右的電視銷量，只是一年的迭代量，最后康佳肯定在傳媒里面占了一定的份額的，我們的覆蓋量肯定是有很大的差距，因為他們是做整個市場，我們做品牌用戶，我們將近有1500-2000萬的覆蓋量。

從三年以前大家做智能化的轉(zhuǎn)型，那這個銷量是經(jīng)得起推敲和考量的，這是真正做媒體價值的，現(xiàn)在大概是這樣。我們這些量的分布上跟未來也好，跟國廣也好，是我們比較大的合作伙伴，包括跟華數(shù)也有合作，我們的牌照是可以分解給他們。我們平臺上擁有各種各樣的APP和生態(tài)合作伙伴，造成了很多的覆蓋量。我覺得量的問題上，我這樣給大家一個理解可能大家會更加清晰一些。

趙樹清：張總非常巧妙的規(guī)避了我的問題，既沒有得罪牌照方，同時又強調(diào)終端為王，最終還是談他賣出多少臺電視。

陳驥：這個問題，可能主持人不是特別適合我回答，我先做一下自我介紹，我來自楊氏集團，是全球最大的媒體代理集團之一，主要是代理各個全球主要的世界500強的廣告預(yù)算，我其實是需求方，如果回到主持人的問題上，我覺得今天我參加這個會我特別的一個感受是，整從整個DTT產(chǎn)業(yè)的上游的牌照方開始，大家都已經(jīng)有一個共識，就是通過牌照方，通過數(shù)據(jù)整合，通過資源的整合，還有標準的建立，俆總剛剛也有分享，這些方面應(yīng)該是今后整體DTT產(chǎn)業(yè)的一個最重要的方向，而從牌照方來講，我覺得最重要的一個角色是在聚合資源，不管是從廠商還是牌照方，資源的聚合才能夠產(chǎn)生集約化優(yōu)勢，而這個正是客戶在買廣告的人，比如說像可樂，像耐克這種快消品的客戶，或者是奢侈品的客戶，他們在買廣告的時候也才會獲得更高的價值，獲得更大的利益，從而對他們的品牌營銷產(chǎn)生了更多的影響。

趙樹清：也是不愿意得罪，你是代理方不愿意得罪我們的客戶。我們現(xiàn)場唯一一位女漢子趙潔你來排一排。

趙潔：我是來自秒針信息的趙潔，趙教授問的這個問題我也答不了，因為七個牌照方排序我估計需要徐總來回答這個問題。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中陳先生看來是最主要的是牌照方是吧？這是一個平臺的入口，我們現(xiàn)在另外一個是運營方，就是整個內(nèi)容運營方轉(zhuǎn)化為廣告的變現(xiàn)的一方。當(dāng)然，還有硬件廠商，這是三大體系構(gòu)成的。

秒針因為是互聯(lián)網(wǎng)第三方公司，所以它接觸更多的是運營方，我們可以看到有一個非常直觀的感受，而且但凡跟運營去感受的話，無論他們對行業(yè)的渴望和它的預(yù)期其實是很高的。廣告主像陳總講的，我們現(xiàn)在接觸的廣告主幾乎都在問OTT，他們問OTT的關(guān)鍵是說如果他們要進行投放的話必須要有一個標準的分配體系和監(jiān)測體系，這是他們關(guān)注的問題。今年我們跟廣告主來看，這件事我們非�？春眠@個市場的前景。

金澤：關(guān)于對用戶的理解，有形的和無形的從兩個方向去解釋。終端是有形的用戶，大家認為它就是一個用戶，但是如果從產(chǎn)品和服務(wù)的角度，它是有形的，比方說我們的新聞產(chǎn)品它是我的一個用戶，我的購物產(chǎn)品它也是一個用戶。剛才大家都提到了，尤其是張總提到了他的電視上有很多APP，在每一個垂直方向上游戲、電商、音樂、教育、體育、新聞都有很多獨立的客戶端，所以它都是我們的用戶。

在大而全的產(chǎn)品它是一個用戶，但垂直領(lǐng)域也是我們的用戶，形成合力。實際上剛才您說的華數(shù)7000萬的用戶量，是大概的數(shù)字，每年大概有3000-4000萬的智能電視，從2011年開始到現(xiàn)在，因為有一部分是平板，但是不具備上網(wǎng)功能，是因為滿足農(nóng)村市場。整個全國現(xiàn)在的量大概是2億左右，從2011年到現(xiàn)在3000-4000萬，國內(nèi)幾家大的還有海外的。實際上在這里看，我理解用戶是兩個層面，一個層面是實體的，它是盒子，它是電視，但是虛擬的它實際上是服務(wù)在享受在每一個產(chǎn)品里面，它也是我們可運營的用戶。

趙樹清：我們請一個國廣東方的。

錢勇：我是國廣東方的錢勇，我覺得主持人這個問題問得特別的好，其實他代表了大家對OTT這個行業(yè)的一個認知和誤區(qū)。為什么呢？第一個，用戶認知。其實OTT行業(yè)的用戶是非常有意思的，首先什么是OTT的用戶，你到底是一個智能電視的用戶，是一個盒子的用戶，還是一個APP的用戶，還是一個牌照的用戶。其實用戶的身份是多重體現(xiàn)的，我們也能看到以上我說到的不管是終端廠商，牌照方、內(nèi)容提供方，甚至運營商都有自己對用戶的切入點和定義，所以大家經(jīng)常會說OTT的每個人說完自己的用戶數(shù)以后，總的一加總中國10幾億人口都不夠這個數(shù)，這是正常的，大家對用戶的口徑的理解不一樣。對牌照方的用戶，你要看到底是牌照作為拍照上墳的一個定位用戶，還是牌照方作為一個產(chǎn)品，或者是媒體平臺定位的用戶，我再分辨展開說一下。

如果牌照方作為播控平臺的，我覺得這個沒有意義。坦率的說只有這7家牌照方，你只要想干這個事，就得找7個牌照方之一，在談判的過程中，在合作的過程中，在博弈的過程中大家得到的東西是不一樣的，所以用戶未必是屬于你的，還是屬于我的。牌照方相當(dāng)于是一個服務(wù)平臺，比如說有兩家醫(yī)院，我們只要比較兩家醫(yī)院誰能看好什么病，誰的手藝好就行了，我們不用比較哪家醫(yī)院的用戶數(shù)多，哪家用戶數(shù)少，這個也不會去比較兩家公安局哪一家公安局好，因為這個用戶數(shù)不代表這個牌照本身的能力和競爭實力，這是第一。

第二，我們比較牌照自身產(chǎn)品的用戶，或者它在播控過程中獲得的可運營的資源的用戶數(shù)，這個問題就稍微會有異議一點。目前這是屬于相對于牌照方比較核心的詞語，就是我跟大家合作的時候用的是什么策略，我未來的時候在布局中通過什么樣的方式來領(lǐng)先，我覺得這個問題其實比較難在公開的場合去討論。但是，首先肯定一點，順著今天的話題我展開說一點。

我覺得首先牌照方在播控能力下的用戶沒有意義，只是我們履行了總局和國家交給我們的任務(wù)，做到內(nèi)容、用戶、終端安全的可管可控。這個人到底誰去治好他，誰去管好他，這不重要。更重要的是我們作為一個媒體平臺，作為一個產(chǎn)品能夠向用戶提供服務(wù)，這是很重要的。

今天根據(jù)我們的題目來說，牌照方接下來要做什么事情，我覺得在播控的事情上181號文就那么多市場空間，更多的是牌照方誰能夠在跟合作伙伴合作的過程中提供更好的服務(wù)，就是我這個醫(yī)院看好的是什么，他看好的是什么病，我們基于本身的定位和特點，提供什么服務(wù)給合作伙伴，這種用戶才是有價值的，而不是說我拿一個牌照敲詐勒索你，打劫你。所以我覺得單純?nèi)ケ容^牌照用戶這個太籠統(tǒng)了。

趙樹清：都不愿意回答這個問題，實際上在場的很多媒體朋友特別關(guān)心，關(guān)心我們的互聯(lián)網(wǎng)、電視、企業(yè)這7家拿到牌照商的到底是一個什么規(guī)模，到底是什么狀態(tài)，到了年中也特別想排一下行，沒有排出來，本來是七家牌照方來，現(xiàn)在只有六家，華數(shù)今天沒有來，展臺也沒有，本來是九劍下天山，峨眉山七劍論劍。在座的各位不愿意說，我就代表華數(shù)，華數(shù)是老大，你們剩下六位排序吧。

第二個大家關(guān)心的問題就是剛才徐總也提到今年最大的全球的媒體的并購案，把時代華納給并購了。我們現(xiàn)在也有這么多的APTV，還有這么多的DVB，還有這么多冉冉升起的OTT企業(yè)，我們這個市場未來會不會也像這樣兼并整合會成為一種趨勢呢？誰愿意回答？

王盛：其實這個問題真的很難回答，我個人的觀點，我覺得前面徐總分享到一個數(shù)據(jù)20%，我覺得20%是一個臨界值，OTT的生態(tài)月活躍量20%的臨界值，那我們可以默認為這個市場還會將有一個蓬勃發(fā)展的快速通道，那在這個過程中目前我覺得不需要暫時考慮兼并、組合、重組這個問題，首先我覺得整個商業(yè)變現(xiàn)的標準，用戶服務(wù)的標準，技術(shù)標準，數(shù)據(jù)標準。剛才關(guān)于用戶，用戶的定義我們每個人有不同的理解，這些先要解決了，我覺得才是能否去判斷，有的可能從業(yè)單位它的強項是在打造產(chǎn)品，有的可能是在服務(wù)用戶，有的可能是在創(chuàng)造內(nèi)容，有的是做商務(wù)的變現(xiàn)。當(dāng)整個產(chǎn)業(yè)鏈有了形成生態(tài)之后，我們才可能回答教授您這個問題的時候，這是我個人的觀點。

趙樹清：這個問題實際上是代表媒體朋友問的，大家也特別希望知道在新的一年，在未來的五年這個趨勢會是什么樣的。

錢勇：我覺得這個問題也是OTT行業(yè)跟移動互聯(lián)網(wǎng)非常不一樣的趨視，大家知道互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天它是經(jīng)歷了很多企業(yè)從小到大，從弱到強，從多到少的最后一個生死搏殺的過程。但是我們看到OTT行業(yè)有七家牌照方，我到今天為止不認為七家牌照方在未來五年會破產(chǎn)。第二，我們說三大運營商，包括廣電運營商，我也不認為他們之間誰會出現(xiàn)破產(chǎn)，或者兼并組合的這種重大的事項。

比如說運營商之間出現(xiàn)破產(chǎn)和重大組合的事項，這個事項的第一焦點是在通信產(chǎn)業(yè)行業(yè)。第三，我也不認為目前已經(jīng)在中國鎖定了幾十年的電視機廠商的格局會出現(xiàn)重大的破產(chǎn)和兼并的行業(yè)，再往下BAT之間如果誰告訴我三年之內(nèi)會出現(xiàn)兼并重組，我也不太相信。總結(jié)是什么呢？OTT對這些大鱷來說是重要，但是不緊急的事情，都是在肚子里還沒生出來的孩子，所以他們都不著急把她嫁出去。他們都不著急，所以也恰恰造成一個東西，就是今天我們碰到同樣的問題更難定，比如說行業(yè)的標準不統(tǒng)一，因為我剛剛說的四個決策者，都想去制定有利于自己的行業(yè)標準，都想去制定自己的規(guī)則。我認為目前行業(yè)不會出現(xiàn)大的兼并，因為他們彼此之間在傳統(tǒng)的地方上的問題太多，在這個現(xiàn)在的問題相反是重要的，但是不急。

第二個問題，就是因為這個問題其實造成了未來大家在這種標準和規(guī)則上的不統(tǒng)一，其實是這個行業(yè)我們真正要去面對的最為重要的問題。

趙樹清：錢總給出了他的解讀和判斷，暫時可能這七家不會考慮，未來還不太清楚。還有誰愿意回答這個問題？

金澤：上個月有移動的同志上未來電視提到未來電視是什么，我們名字是未來電視，實際上我們不做硬件。電視從看的角度，從4K到8K，這是硬件的一些功能可以給大家提供的。包括今天說的聲音的4K，這些拍照方，或者是我們視頻內(nèi)容的運營方承載的職責(zé)是什么，實際上提到了第一媒體是雜志和報紙，第二是廣播，第三是電視，第四是互聯(lián)網(wǎng)，第五是移動互聯(lián)網(wǎng)。每一個新媒體的出現(xiàn)都把前一個媒體的展示形式所覆蓋，尤其2008年智能手機的出現(xiàn)給大家不斷地的想象的空間。

這點上為什么把一個話題拉遠一點，我個人認為在任何一個媒體或者一個行業(yè)的生態(tài)圈里面，離不開產(chǎn)品、平臺、渠道、終端，任何一個大鱷把從東到西都解決掉了，從現(xiàn)在看還很少。在某一個垂直領(lǐng)域，比方說產(chǎn)品層面、平臺層面不太有可能。再舉個例講華為，華為的交換機，它的科技產(chǎn)品，它的電視，任何一個大鱷不可能把整個社會所有行業(yè)的生態(tài)圈全部打通，那個在某一個產(chǎn)品領(lǐng)域，平臺領(lǐng)域，終端領(lǐng)域有它的突破的點，形成一些合作和模式。這是我個人的理解。

趙樹清：現(xiàn)場徐總你對這個問題怎么看，你剛才提出來的IT&T兼并了。你對未來的趨勢怎么看？

徐立軍：這個太意外了，我只是覺得會迎來一個大家各個參與主體都紛紛涌入，投入人力、財力都往前走。我也不認為會有特別大的，還不到小孩的時候，大家都進來，洗牌是下一輪，這是我的答案，謝謝！

趙樹清：現(xiàn)在APTV還在上升階段，OTT就出來了，還在一個發(fā)展階段，剛才那位媒體朋友希望回答的問題大概就是這樣了。

接下來第三個問題我們就是在這兒探討OTT如何良性發(fā)展，剛才也談到有些標準的不統(tǒng)一，我們還要再探討未來商業(yè)化的模式，商業(yè)化的模式目前是什么樣的，未來又是什么樣的，我們在座的各位誰來回答？

張聰：關(guān)于良性發(fā)展這個問題我非常贊成徐總PPT里講的，還有王川王總說到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視這種發(fā)展模式，包括燒錢拿用戶，藥不能停也好，其實這不是關(guān)鍵，藥不能停是因為現(xiàn)在可以看到燒完這個錢賺不回來怎么辦，這才是最大的問題，這牽扯到商業(yè)模式的問題。很多廠商不愿意說，還有很多廠商靠這個在發(fā)展，還有很多品牌靠這種模式在生存。對于我來講有一個觀點我很認同，第一產(chǎn)業(yè)是不是和玩互聯(lián)網(wǎng)+的，它一定是做+互聯(lián)網(wǎng)，這就代表我們的實體企業(yè)硬件一定要賺錢。作為康佳的初衷，我們更欣賞OPPO的模式，vivo的模式，整個業(yè)態(tài)商業(yè)伙伴賣一臺機器我們提供的是最好的畫質(zhì)，最好的產(chǎn)品，最好的品牌，最好的服務(wù)，承載了這么多年，有這么多年的信譽，我們不需要做一些嘩眾取寵的事情，我們的本心，我們的匠心，我們的初衷要把產(chǎn)品做好。我們集團給我們支持，把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，把互聯(lián)網(wǎng)部門踏踏實實放在成本中心，不要急功近利的放在利潤中心去獲取那些利潤。

我們是最有發(fā)言權(quán)的，因為好多友商還沒有進入到實質(zhì)的運營階段，因為大家很清楚一年半的數(shù)據(jù)，幾百萬的量，轉(zhuǎn)化多少活躍用戶，活躍用戶再轉(zhuǎn)化為日活躍用戶，轉(zhuǎn)化為日活躍用戶才能成為我們的廣告業(yè)務(wù)，如果如何覆蓋到一定的量，我們的廣告組成的投放，投放到哪個市、哪個縣、哪個鎮(zhèn)，這些東西要帶來一定的承載量不是，簡簡單單一兩年的功夫能夠做成的。錢總形成的聯(lián)盟，我們廠商之間也有聯(lián)盟，大的廠商從兩年以前就開始嘗試廣告的變現(xiàn)，廣告從開機廣告開始，可以看到今年滲透到越來越多的產(chǎn)品屬性的改變。目前網(wǎng)絡(luò)雖然創(chuàng)造出了很多廣告價值位，或者廣告運營位，包括開機、關(guān)機、待機、屏保，你會發(fā)現(xiàn)這張屏買回家我們都開放用戶會非常痛苦，終于有一天你會買一個康佳電視，再買一個康佳會員，然后我把廣告給你去掉。如果急功近利的去做，可能會演化給這種情況。所以從我們的角度來講用戶不是去這樣去體驗互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品也好、屬性也好，還有剛才說到這個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)，其實從內(nèi)容的這個閉環(huán)來講，為什么不可能呢？剛才那個問題我們的回答時代華納的問題是不可能發(fā)生的，因為如果這件事情會發(fā)生，中國這么多年的電視，五朵金花賣了這么多年，每一家公司都是上市公司，每一個公司都運營得都很好，每一個公司承載的社會責(zé)任都比較大，公司員工都是波及幾十上百萬，如果都用互聯(lián)網(wǎng)+的方式去玩，如果我們也玩，后來者是沒有機會的，因為我們會摧垮這個生態(tài)，燒500我可以燒600，或者你燒500，我燒300你也拿不到更多的用戶，這都不是良性。

最良性的是怎么樣去做好這些用戶，讓踏踏實實的看到我們運營了一年，可能五朵金花相關(guān)負責(zé)人還經(jīng)常坐在一起聊這個問題。我們評估了一下，現(xiàn)在的運營能力、運營價值和現(xiàn)在的商業(yè)模式和商業(yè)伙伴之間，包括第三方機構(gòu)，所有的生態(tài)合作伙伴還需要給OTT一個良性的發(fā)展空間，包括輿論導(dǎo)向，包括所有的代理商也好，客戶也好，現(xiàn)在看到這塊的價值它的崛起就是毫無疑問的。但是任何一個新型媒體的崛起它需要一個很大的成長空間，不然它會長壞的，這是一個非�，F(xiàn)實的問題。我們現(xiàn)在的媒體資源，按照我們自己實際的掌控，我們絕對是以質(zhì)量取勝，而不是以數(shù)量取勝。這張屏到底是往互聯(lián)網(wǎng)靠，還是往傳統(tǒng)電視靠這很重要。談到互聯(lián)網(wǎng)，中國的互聯(lián)網(wǎng)誠信方面也并不是很好，CPM的量為什么價格賣不起來，誠信環(huán)境也不足以把這個量賣起來。

大家希望讓這個市場表現(xiàn)得非常繁榮，如果是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運算切過來，把商業(yè)價值導(dǎo)過來，對于我們每一家能夠運營這塊業(yè)務(wù)的玩家來講大家一定都是共贏、共享，一定是聯(lián)合起來做這些事情是最好的，所以有了錢總這邊的牌照資源的聯(lián)盟。我相信任何的聯(lián)盟都是資源上的聯(lián)盟，我們也非常愿意開放，讓第三方提供這樣統(tǒng)一的標準，盡快凈化市場，讓大家可以為用戶提供更多的服務(wù)體驗。

現(xiàn)在最強勢的開機廣告，這個廣告我們運作了三年，我們發(fā)現(xiàn)比我們想象的要好很多，我們一開始會以為用戶非常反感，但是由于都是品牌客戶的介入，好多用戶還說其實還挺好，每次開機有個交互，或者不同的時候我們也可以上一些自己跟用戶互動的方式，或者是自己品牌內(nèi)宣的廣告。原來浪費的時間，現(xiàn)在建立起更多的交互，這樣給到用戶的體驗非常好�？赡苡脩粼诿恳粋�地方使用互聯(lián)網(wǎng)電視的時候，都覺得是一種打擾，但是這種打擾確實可以帶來商業(yè)價值和變現(xiàn)，我覺得現(xiàn)在還不到這個時候。

總體來講，整機廠商對這塊時間走得比較先，我們的形式在可管可控的環(huán)節(jié)下，我覺得以用戶會導(dǎo)向會發(fā)展比較多。剛才談到收購的問題，我原來自己一直有一個想法，因為我剛進這個行業(yè)的時候為什么要七家牌照商，為什么有了這么多內(nèi)容商，為什么又有這么多廠商，廣電還要管這個行業(yè)�？偩诸I(lǐng)導(dǎo)如果想管很簡單，能夠管用戶就是把牌照把內(nèi)容全部管了，這是必然，另外一個能管用戶的就只有終端了，牌照方跟終端聯(lián)合起來或者是成立合資公司就不會有后來那么多的故事了。但是這樣的電視我相信消費者也不一定會選擇，所以從用戶和監(jiān)管的角度來講，這個市場一定是在可管可控的前提下去多元化的發(fā)展，畢竟這個產(chǎn)品還有一定的媒體屬性，包括我們剛剛說的四大傳播方式，現(xiàn)在來看報紙、雜志、廣播到電視，其實現(xiàn)在的環(huán)境來看電視應(yīng)該是最重要的，其他的聲音也好、關(guān)注度也好是越來越弱，在這樣大的環(huán)境下，我覺得商業(yè)化的變現(xiàn)是要循序漸進，對于我們這樣體量的公司我們是經(jīng)得起循序漸進的。我們不會說我們賣一臺電視賺200塊、300塊，然后他可以400塊、500塊去賣，我們也是看不懂這樣的模式，我們看不懂大家又會看懂，慢慢地會曝出很多問題，這個痛和這個經(jīng)理一定要要經(jīng)過。

總體來講，健康的發(fā)展這個格局不會怎么變，因為品牌、產(chǎn)品形成固定的受眾用戶以后，比拼的不是某一個環(huán)節(jié)的合作伙伴上來說的問題，不是說你家有內(nèi)容，我家沒有這個內(nèi)容。而且大家很清楚如果用戶自己想用什么內(nèi)容都有辦法用，沒有辦法也會想辦法，所以行業(yè)伴隨著發(fā)展還是會有很多的問題和機會。我覺得從2017年開始整個廣告的價值盤子的爆發(fā)確實是到了一個臨界點，因為從我們自己自身，包括我們的代理，大的傳媒集團，包括第三方監(jiān)測，我們在同樣的業(yè)務(wù)領(lǐng)域我們的感受是一致的。

今年對于我們來講，廣告根本不愁賣，怎么把資源賣好，怎么控制這個資源對用戶的打擾，對于我們來講才是最佳值得思考的問題。大體就是這樣，謝謝！

趙樹清：總的感覺還是比較糾結(jié)，一方面要給互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴、企業(yè)扶植，一方面開機廣告價值太大，同時又怕打擾用戶，這有可能就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的一些糾結(jié)和困惑吧。張總給我們展望未來是美好的，陳總對互聯(lián)網(wǎng)電視商業(yè)化的模式路徑應(yīng)該怎么走，您給我們談?wù)劇?/p>

陳驥：我簡單分享一下我的心得吧，我現(xiàn)在等待是代表客戶在媒體代言公司，之前也是做技術(shù)的，我以前在谷歌，所以有幾個不同的角色都可以去看。關(guān)于OTT產(chǎn)業(yè)，我覺得我們?nèi)绻�談它的商業(yè)模式的話，我們先看一下市場環(huán)境的變化。最早的時候應(yīng)該是80年代初期在放《射雕英雄傳》的時候有很多城市發(fā)大水沒有人管，全部都在《射雕英雄傳》。當(dāng)時媒體的集中度非常高，不但是內(nèi)容的集中度，而且它是內(nèi)容與渠道的綁定性質(zhì)非常高。現(xiàn)在的變化是用戶與渠道之間的黏合度越來越低，而用戶最終是看的內(nèi)容，他可以選擇某一個渠道是符合用戶的互動習(xí)慣來去看這些內(nèi)容，沒有把渠道和內(nèi)容的綁定再結(jié)合，這是過去20年IP信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展最重要的用戶行為的變化，就是渠道與內(nèi)容已經(jīng)分開了。之前所有的視頻內(nèi)容就是等于TV。

在90年代初新浪為代表的門戶網(wǎng)站出來以后，所謂的互聯(lián)網(wǎng)媒體所代表的就是以新聞為主導(dǎo)的文字性媒體，這代表了渠道屬性和媒體屬性是結(jié)合的，而現(xiàn)在重要的變化，隨著技術(shù)的革新，隨著視頻引入互聯(lián)網(wǎng)等等，新的設(shè)備的發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在其實最重要的一個點就是用戶是追著內(nèi)容在走，而我們隨著科技終端的發(fā)展，用戶其實可以用任何一個終端，OTT其實是其中的終端之一。我總結(jié)第一點的問題，如果從決定OTT商業(yè)模式發(fā)展未來，我們首先第一件事情要做的是要把OTT這個渠道，或者是這個用戶節(jié)點上相應(yīng)的內(nèi)容能夠做到我們受眾喜歡看的內(nèi)容，喜歡接觸的內(nèi)容，這個是很重要的。比如說我們之前講過黃金時段，但是還有次黃金時段。黃金時段和次黃金時段隨著現(xiàn)在社會的演繹和演進，可能就沒有那么明確的概念了。

之前侯立民總還提到回家以后看電視的時斷是9點到11點，這就代表我們傳統(tǒng)的黃金時代已經(jīng)不是黃金時代，次黃金時代正好是主力消費人群看電視的時間。絕大部分的人不管是加班也好，如果是像我這樣加班到九十點回家比較被催的人，有很多人即使不加班也會跟朋友一起吃飯、聊天，回到家基本上是9點，坐到電視機前就是10點。我是從客戶的角度來講，因為從客戶角度來講是要抓到有購買能力和購買意愿的人，這整體是在顛覆著我們的行業(yè)和我們的商業(yè)模式的探索和思索。用戶的行為和媒介的綁定越來越低，這是一個科學(xué)技術(shù)，就是IT信息產(chǎn)業(yè)演繹產(chǎn)出的結(jié)果，這是第一點。

第二點，我們說了大環(huán)境之外，看一下具體的這塊電視機的屏。電視機這塊屏的本身我記得美國第一家數(shù)字廣告的創(chuàng)始人，這家公司在創(chuàng)建的時候創(chuàng)建人說它其實也是一個互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字廣告的旗幟性人物，他說數(shù)字廣告和電視廣告做大的區(qū)別是什么呢？最大的區(qū)別是我們可以跟這個廣告進行互動，我們可以點。

但是如果一個受眾我看到了電視廣告之后，我沒有辦法去敲電視屏，當(dāng)時他就在推這個點的時候其實是最大的區(qū)別。現(xiàn)在OTT已經(jīng)通過技術(shù)的演繹，把這個屏障已經(jīng)躍過去了，很多時候我們是可以互動的。但可能現(xiàn)在的互動模式通過搖動器不是很理想，我們通過手機，我們隨著牌照方，或者是廠商與電信運營商，運營商每個家里都是有無線路由，這是需要更多技術(shù)的突破，像康佳，還有小米，就是在座這些廠商的企業(yè)這些技術(shù)都是時間問題。從這個點上來講，我們在這些商務(wù)模式上通過互動，突破了OTT之前，或者是突破了電視這塊屏之前的障礙，所以我覺得這個應(yīng)該是更加去關(guān)注的一些方面。

趙樹清：剛才提醒我時間快到了，大家期待著抽大獎的環(huán)節(jié)，我們現(xiàn)場的圓桌論壇就到此結(jié)束，謝謝各位！通過這兩天我也有一個強烈的感受，通過這次發(fā)布來看，OTT用戶覆蓋面已經(jīng)達到1.96億，激活數(shù)到了1.1億，這是這次大會發(fā)布的一個數(shù)據(jù)，也可能還會比這個多。究竟這個江湖里誰是老大，誰是老二，現(xiàn)在不重要。第二，商業(yè)模式還在探索當(dāng)中，從總的來看各家的運營模式有點大同小異，平臺都要建，內(nèi)容都要有，廣告都要有，渠道也得建，終端用戶，為非是圍繞這幾個方面來構(gòu)筑自己的核心競爭力和商業(yè)模式。

同時也看到對于我們傳統(tǒng)電視人應(yīng)該通過OTT，通過互聯(lián)網(wǎng)電視看到我們?nèi)诤习l(fā)展的未來，我也多次說互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)傳媒，互聯(lián)網(wǎng)電視就是我們轉(zhuǎn)型的方向和未來。也期待著在明年的大會上能夠有更多的成果，有更多的精彩的分享。