在不久前舉行的飛馬旅年中“賽馬會”上，當(dāng)劉翔在介紹自己的創(chuàng)業(yè)項目時，意外地成為了當(dāng)天被臺下評委及其他參賽團隊提問最多的人。事后劉翔分析說，除了他與體育明星劉翔同名之外，最關(guān)鍵的還是他所關(guān)注的移動互聯(lián)網(wǎng)商品推廣解決方案(簡稱CPS)，契合那些沒有能力在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域為自己做營銷的商家需求。

走出游戲應(yīng)用瓶頸

在創(chuàng)立上海鼎指信息科技有限公司(下稱“鼎指信息”)之前，劉翔曾經(jīng)在芬蘭著名的Rovio社交游戲公司，也就是全球最受歡迎的游戲之一《憤怒的小鳥》開發(fā)團隊工作，并曾是這個團隊招募的第一位外部員工。

2010年回國創(chuàng)業(yè)初期，劉翔的想法是借助于多款游戲探入中國市場，而鼎指信息剛開始定位在做多點觸控和重力感應(yīng)的手機游戲以及一些社交網(wǎng)頁游戲的方向，也是受其在Rovio公司時團隊對市場大勢的判斷影響。

劉翔告訴記者，目前其團隊研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)游戲應(yīng)用已超過100款，截止到上月累計下載量超過1500萬次。在他看來，企業(yè)的發(fā)展已完成從一開始的團隊磨合開發(fā)游戲產(chǎn)品到偏向市場流量，追求用戶數(shù)規(guī)模的階段，追求收益突破成為了企業(yè)目前這一階段考慮的主要問題。

與此同時，日趨多變的行業(yè)背景也讓劉翔開始考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型的出路。他指出，移動互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)雜性已越來越明顯，在這其中游戲產(chǎn)業(yè)遭遇巨大分化，一方面大家都在拼游戲的研發(fā)速度，同時，游戲傳統(tǒng)的廣告盈利模式也受到強烈沖擊。

“廣告模式的弱化與產(chǎn)業(yè)的接受度有直接的關(guān)聯(lián)，當(dāng)下企業(yè)收益雖然在一直上升，但如何把流量轉(zhuǎn)化為更大的收益，而不再獨走‘華山一條路’，為商家定制移動應(yīng)用會是一個很好的很出路。”劉翔思索再三后決定。

這種定制化的移動應(yīng)用也就是劉翔所指的CPS。“簡單來講就是我們根據(jù)商家自己的想法和創(chuàng)意，運用技術(shù)的手段將他們需要推廣的產(chǎn)品定制成一款專屬于他們的移動互聯(lián)網(wǎng)程序，可以是一款游戲，也可以是一個應(yīng)用軟件。”他向記者舉例，比如某化妝品品牌在推口紅產(chǎn)品時，同期上線一款手機應(yīng)用，用戶可以把自己的圖像導(dǎo)入這個程序，在程序里通過選擇不同顏色的口紅畫在圖像嘴唇上直觀地看出使用效果。

需求決定市場

“那天‘賽馬會’結(jié)束后，不斷地有企業(yè)來向我咨詢這一塊的業(yè)務(wù)，對于大部分企業(yè)而言，更多的精力還是放置在產(chǎn)品研發(fā)、實體銷售等其擅長的環(huán)節(jié)上，并不會有專門的團隊來涉足移動互聯(lián)網(wǎng)，且成本太高。”他說，“越來越多的企業(yè)希望尋求第三方的幫助，市場需求無疑代表了一個進入的契機。”

與此同時，對于這樣的一種定制服務(wù)，劉翔強調(diào)最大的難點不在于應(yīng)用程序的開發(fā)，而恰恰是后期的運營以及與商家的配合。“不是任何一款產(chǎn)品放到應(yīng)用程序商店就會有人理你的。”他坦言，“而如果要讓商家自己來承擔(dān)后期運營的話，對他們而言更是一件難事。”

在他看來，其在運營方面最大的優(yōu)勢在于前期游戲開發(fā)應(yīng)用積累的流量。“除了在我們已上線的游戲里做交叉推廣之外，還有與我們合作的50~60家平臺資源都能共享。”

此外，在盈利模式方面，將按照導(dǎo)入流量產(chǎn)生的交易提成，劉翔認為這種收益一定是持續(xù)性的，而在目前大部分應(yīng)用都無法實現(xiàn)收益的現(xiàn)實情況下，這種持續(xù)也會成為移動互聯(lián)網(wǎng)未來的一個重要的盈利模式。

目前，劉翔正在考慮通過對不同行業(yè)的嘗試并試圖先找到一個合適的行業(yè)扎根并深挖。比如旅游。“消費者在訂購了旅游產(chǎn)品之后其實需要很多的信息補充，以前他們可能會去下載不同功能的應(yīng)用程序，而如果有一款應(yīng)用可以把他們所有的需求都包括在里面，甚至是為他們的這次出行量身定做的，那么這種定制程序的價值就能被充分地體現(xiàn)出來。”(責(zé)任編輯：admin)