在越來越多的領(lǐng)域，阿里、騰訊的“二馬”都已處于“開戰(zhàn)”狀態(tài)，四起的硝煙正在彌漫到傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的保險圈。 最近，保險圈里鬧得最熱火的莫過于泰康人壽的“求關(guān)愛”和國華人壽的“娛樂寶”，兩款產(chǎn)品將“二馬”之戰(zhàn)推到了“戰(zhàn)時最緊備狀態(tài)”，互聯(lián)網(wǎng)保險的大發(fā)展為“二馬”之戰(zhàn)夯實了硬件基礎(chǔ)。

對于在保險產(chǎn)品上主打“社交”的騰訊和主打“理財”的阿里兩種模式，業(yè)界看法分歧頗多。兩種模式是以理財產(chǎn)品為爆點(diǎn)的阿里先邁一步，之后以社交屬性創(chuàng)新為核心的騰訊接著出擊，2014年的互聯(lián)網(wǎng)保險擺脫了渠道之變這一初級階段。

在此背景下，對于保險公司而言，該選擇抱住哪匹馬的大腿？這或許將是影響未來發(fā)展的重要抉擇。而與此同時，“二馬”之爭中不得不提的眾安保險也陷入“尷尬”境地。

平臺抉擇

從國華人壽“逆天銷售額”到“雙十一”、“雙十二”活動，再到珠江人壽2分鐘賣出2.8億，理財型保險產(chǎn)品的發(fā)展潮流“滾滾向前”。阿里保持著超頻的速度與合作保險公司一起推動創(chuàng)新的車輪。

據(jù)記者獨(dú)家獲悉，阿里去年就開始與各家保險公司緊密商討合作的神秘項目——“支付寶9號項目”近日將上線。知情人士透露，這一項目和保單質(zhì)押貸款相關(guān)，具體細(xì)節(jié)內(nèi)容尚在討論中，合作方則是在之前與阿里有過合作的保險公司中進(jìn)一步遴選。

在大家還對“娛樂寶”其中的操作模式摸不著頭腦的時候，阿里已經(jīng)在策劃后續(xù)的一系列更爆眼球的項目。“我們看好阿里目前走的路，并且選擇緊緊抱住阿里的大腿。”一家小型險企相關(guān)負(fù)責(zé)人如此形象地告訴記者。

在上周五“2014年互聯(lián)網(wǎng)金融大會春季峰會保險分論壇”上，珠江人壽電子商務(wù)部經(jīng)理袁良評價“娛樂寶”為“一種美妙的產(chǎn)品”，他表示，“這個產(chǎn)品是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的典范，兼具投資性又可控風(fēng)險，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化、平民化、碎片化的特征。”

不過，阿里雖然在創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)保險上處于前位，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：“阿里平臺亦有兩個難題亟待解決：一是如何吸引并不信任第三方平臺的大型保險公司介入；二是長期處于強(qiáng)勢且具有議價能力這一點(diǎn)有待改善。”

而對戰(zhàn)的另一方：在“搶紅包”后紅透半邊天的微信似乎有些“后勁不足”。一直以互聯(lián)網(wǎng)社交為切入點(diǎn)、主打微信產(chǎn)品的騰訊平臺，避開了阿里理財?shù)臎_擊點(diǎn)，選擇了保障型特征明顯的“求關(guān)愛”入手，朋友圈的傳播也為“求關(guān)愛”注入了滿滿的正能量。

雖然“求關(guān)愛”在最終成效上存在“只是受到圈內(nèi)人熱捧”的質(zhì)疑，但“求關(guān)愛”確實引爆了除阿里平臺外互聯(lián)網(wǎng)保險的新嘗試。有業(yè)內(nèi)分析師表示，未來互聯(lián)網(wǎng)保險的特點(diǎn)將是簡單、低價、社交、私人定制。

中信建投則認(rèn)為，“求關(guān)愛”全面創(chuàng)新了保險銷售模式，可以說是借用了“紅包”的創(chuàng)意，利用強(qiáng)大的社交平臺微信，推出的全新網(wǎng)絡(luò)版保險銷售，在投保流程、產(chǎn)品設(shè)計、營銷模式等方面都做了創(chuàng)新。

不過亦有一位中型險企電商人士告訴本報記者：“其實‘求關(guān)愛’很難將客戶轉(zhuǎn)化為有效的購買方和待挖掘客戶，所以有效轉(zhuǎn)換是‘求關(guān)愛’面臨的最大問題。”

眾安保險的“尷尬”

談及“二馬之爭”，不得不提到近期深陷“尷尬”的眾安保險。“三馬合作”的互聯(lián)網(wǎng)保險公司眾安保險似乎從成立之初就處于不同模式的“尷尬”之中，而最近因虛擬信用卡被暫停而瞬間失去百萬保單事件也異常受挫。

雖然憑借“眾樂寶”和“退貨險”實現(xiàn)了1月份保費(fèi)收入1000萬的“壯舉”，但在2014年爆點(diǎn)頻頻的互聯(lián)網(wǎng)保險大事件中，這家互聯(lián)網(wǎng)保險公司似乎并未因股東優(yōu)勢而有更大作為。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴本報記者：“眾安的發(fā)展其實很受限，目前仍存在發(fā)展道路不明朗的問題。”眾安保險人士也曾表示，初期不會把賺錢、盈利和保費(fèi)規(guī)模作為首要的目標(biāo)，而計劃在一兩年之內(nèi)確立起互聯(lián)網(wǎng)保險的模式。上述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步分析：“但對于一家保費(fèi)收入只有千萬的小險企來說，存活模式至關(guān)重要。”

實際上，早在眾安保險成立時，就有業(yè)內(nèi)人士評價，無論是阿里、騰訊還是平安，三個大股東的背景只可借而不可用，頂多有利于談合作開始時拉近關(guān)系而已。真正保證眾安成功的還是要靠自己。