2012年是一個言必稱OTT的年份，在這一年，好像如果你不OTT，你就OUT了。那么，在OTT的海洋里，企業(yè)在做什么樣的事情？OTT又有哪些企業(yè)在領(lǐng)航呢？而在NAGRA中國總經(jīng)理歐陽鋒看來，無論是否OTT，做適合中國市場的企業(yè)，才是一個外資企業(yè)在中國的立足點，也才是能長期發(fā)展的基本點。

NAGRA中國總經(jīng)理歐陽鋒
 

用NAGRA的核心競爭力適應(yīng)中國市場

在中國，大家最耳熟能詳?shù)囊痪湓捑褪?ldquo;中國特色”，也因此，中國的數(shù)字電視市場也自有其獨特之處。在歐陽鋒看來，任何事物都具有共性的一面和特色的一面，中國廣電市場也不例外。

在歐陽鋒看來，一方面中國的數(shù)字電視市場非常獨特。但另一方面，無論是西方國家，還是亞洲其他國家，都是不一樣的，都有其共性和特性。中國有自己的特點，NAGRA將本著立足本土來發(fā)展NAGRA的中國事業(yè)。目前，NAGRA在中國已經(jīng)有400多員工，主要分布在北京和上海，主要針對中國市場進行產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計。同時，歐陽鋒也坦言，中國數(shù)字電視市場對NARGA來說，依然是一個很嚴峻的挑戰(zhàn)。NAGRA現(xiàn)在的工作就是了解中國市場的特性，改變以往的思路，找出更加有效的適應(yīng)中國特色的解決方案，更好的幫助電視運營商獲得成功。

對此，歐陽鋒充滿信心，他強調(diào)NAGRA擁有的核心競爭力——豐富的行業(yè)經(jīng)驗將幫助其實現(xiàn)這一目標。歐陽鋒介紹說，NAGRA是一家非常有經(jīng)驗的公司，因為經(jīng)驗是錢買不到的，而NAGRA公司在數(shù)字電視方面有接近20年的經(jīng)歷，NAGRA可以利用其豐富的經(jīng)驗來幫助客戶，根據(jù)實際情況作出解決方案滿足客戶的需求，這是NAGRA的強項，所以NAGRA是領(lǐng)頭羊，而不是行業(yè)里的追隨者。

創(chuàng)新的能力——事實勝于雄辯

NAGRA在歐洲的有線電視增值業(yè)務(wù)的份額占到60%到65%，占全球的有線電視增值業(yè)務(wù)市場份額是30%，NAGRA在全球都有合作伙伴，講到這里，歐陽鋒介紹了兩個NAGRA和合作伙伴共同開發(fā)的成功案例。

在意大利，NAGRA幫助意大利運營商采用全新的技術(shù)，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式，建立了一套全新的生態(tài)系統(tǒng)。意大利的市場競爭十分激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)十分困難。貝魯斯科尼旗下的地面數(shù)字電視運營商Mediaset，最開始的時候沒有用戶，希望通過一些創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)吸引客戶。針對意大利的足球全球聞名，意大利人也非常喜歡看球賽的特點，NAGRA設(shè)計了預(yù)付費的智能卡，首先實現(xiàn)從水平市場到垂直市場的銷售，把內(nèi)容作為產(chǎn)品去銷售，把預(yù)付費卡放到電話亭、報刊亭去銷售，其次將智能卡做成賽季卡、球隊卡、周末卡等新產(chǎn)品模式，滿足不同用戶群體的需要。NAGRA的技術(shù)標準專家李暉則稱，智能卡最大的優(yōu)勢就是它是匿名卡，妻子不太喜歡丈夫去看球賽，他可以偷偷的去買一張，插在錢包里面，該看的時候插到電視機里就可以看了。

西班牙有家非常大的電信公司擁有固定電話、移動電話、寬帶等服務(wù)，但因為沒有內(nèi)容一直沒有開展電視服務(wù)。NAGRA就為電信運營商找到了廣播電視提供商，使雙方合作開展新型電視服務(wù)，即OTT電視服務(wù)，同時明確兩家公司負責(zé)內(nèi)容與運營，而NAGRA負責(zé)技術(shù)。NAGRA根據(jù)兩家公司的特點和現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施，開發(fā)了適合雙方的OTT后端系統(tǒng)，并成功在西班牙部署。NAGRA在德國、法國以及歐洲的其他地區(qū)與很多運營商都有類似的合作，NAGRA用不斷創(chuàng)新去滿足客戶的需求，為運營商創(chuàng)造更大的價值。

在李暉看來，意大利的把一個垂直市場變成一個水平市場的創(chuàng)新，把電視訂閱變成產(chǎn)品化的零售商店也適合目前中國有線電視市場。比如很多機頂盒廠商都有直銷渠道，可以通過直銷模式更好地幫助運營商擴大受眾范圍。

做適合中國市場的服務(wù)與產(chǎn)品

在歐陽鋒看來，中國與世界其他國家非常不同的一點就是：中國的有線電視運營商都沒有下功夫去研究怎么創(chuàng)新自己的內(nèi)容，所以在中國說到OTT的時候，內(nèi)容的安全并不是很多運營商關(guān)注的重點，他們更多地是關(guān)注內(nèi)容的管理，服務(wù)的分發(fā)，還有多屏的用戶體驗，這也是NANGRA在中國工作的重點。(責(zé)任編輯：韓杰)