媒體人出身的李靜在情人節(jié)賣掉了自己親手創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)。就在當(dāng)日，樂蜂網(wǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——聚美優(yōu)品CEO陳歐在微博上發(fā)表感言：戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，勝利，只是新的啟程！雙方的口水戰(zhàn)伴隨著樂蜂網(wǎng)歸于唯品會(huì)而暫告一段落。對(duì)創(chuàng)業(yè)者李靜而言，在這個(gè)時(shí)機(jī)選擇賣掉樂蜂網(wǎng)，或許不失為一個(gè)最佳選擇。

2月14日，北京街頭四處叫賣的鮮花不斷渲染著情人節(jié)的氛圍，而距離北京兩千多公里以外的香港，一對(duì)“情人”正式宣告結(jié)合。

特賣網(wǎng)站唯品會(huì)宣布，將投資1.125億美元，收購(gòu)樂蜂網(wǎng)75%的股份。樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜在給員工的一份郵件中表示，“這是一次戰(zhàn)略投資，不是外部猜測(cè)的樂蜂網(wǎng)被出售或者被收購(gòu)”。但75%的股權(quán)旁落也昭示著，李靜在樂蜂網(wǎng)已失控制權(quán)。

賣與不賣，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者李靜而言，其內(nèi)心注定是五味雜陳的，有遺憾，也有收獲，有失望，也有新希望。正如樂蜂網(wǎng)前高管余金華表示，如果我是李靜，我可能會(huì)高興——因?yàn)樗�終于迎來了給信任她的老員工們回報(bào)的機(jī)會(huì)。

從電腦“小白”到電商玩家

李靜曾經(jīng)爆料因自己不知道IE瀏覽器為何物而被朋友取笑。不過，就是這樣的電腦“小白”創(chuàng)辦了中國(guó)頗具影響力的化妝品電商平臺(tái)——樂蜂網(wǎng)。

時(shí)光回到2007年，這一年是樂蜂網(wǎng)孕育的一年，也是李靜本人自我轉(zhuǎn)型的一年。李靜創(chuàng)辦的東方風(fēng)行傳媒旗下有《超級(jí)訪問》《美麗俏佳人》《情感方程式》等多檔節(jié)目，僅靠?jī)?nèi)容銷售和廣告，年利潤(rùn)達(dá)到近千萬元。

東方風(fēng)行集團(tuán)的業(yè)績(jī)獲得了資本關(guān)注。在一個(gè)飯局上，李靜認(rèn)識(shí)了紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。作為全球最大的風(fēng)投基金，紅杉資本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，特別是電商領(lǐng)域格外關(guān)注，唯品會(huì)、樂蜂網(wǎng)以及聚美優(yōu)品這三家電商企業(yè)均獲得紅杉資本的投資。有業(yè)內(nèi)人士分析，此次樂蜂網(wǎng)與唯品會(huì)的交易也是紅杉資本在背后推波助瀾。

沈南鵬對(duì)東方風(fēng)行進(jìn)行了一些調(diào)研之后，給李靜提出了一個(gè)頗具吸引力的估值方案，并且對(duì)東方風(fēng)行未來的發(fā)展方向梳理了一個(gè)框架：以節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和電子商務(wù)。

在資本的助推下，2008年，東方風(fēng)行集團(tuán)發(fā)生了巨變：從最初的影視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告經(jīng)營(yíng)、娛樂活動(dòng)、電視包裝、藝人經(jīng)紀(jì)擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)、自有品牌制造以及電子商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)建樂蜂網(wǎng)。

但是，媒體人出身的李靜對(duì)商業(yè)運(yùn)作并不熟悉，于是她找來了在傳統(tǒng)零售業(yè)擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王立成，負(fù)責(zé)樂蜂網(wǎng)的管理和運(yùn)作。

王立成曾在百安居、家得寶擔(dān)任采購(gòu)及門店運(yùn)營(yíng)工作，作為一個(gè)在傳統(tǒng)零售行業(yè)耕耘多年的人，王立成深知做渠道很難賺錢，所以一定要向自有品牌方面突圍。

2009年，樂蜂網(wǎng)第一個(gè)自有品牌靜佳上線，從而形成了東方風(fēng)行集團(tuán)旗下，東方風(fēng)行、樂蜂網(wǎng)、靜佳三大業(yè)務(wù)板塊。東方風(fēng)行的本質(zhì)是做市場(chǎng)，靜佳的本質(zhì)是做產(chǎn)品，樂蜂網(wǎng)的本質(zhì)是做渠道。

記者獲悉，就在樂蜂網(wǎng)與唯品會(huì)宣布合作的同時(shí)，樂蜂網(wǎng)CEO王立成也將于月底離職。對(duì)于這一消息，樂蜂網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒有回應(yīng)。“很多細(xì)節(jié)還沒確有定下來，公司暫時(shí)不予回應(yīng)。”樂蜂網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

達(dá)人經(jīng)濟(jì)的美麗與哀愁

2008年正是我國(guó)電商快速崛起的一年，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的網(wǎng)商數(shù)量在這一年已經(jīng)突破了5000萬，而2004年，這一數(shù)據(jù)是400萬。

面對(duì)雨后春筍般崛起的各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何避免陷入無序競(jìng)爭(zhēng)的旋渦，這是擺在樂蜂網(wǎng)面前的一大課題。結(jié)合東方風(fēng)行傳媒資源，樂蜂網(wǎng)開辟達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式來獲得用戶關(guān)注。除了李靜自身已經(jīng)成為擁有穩(wěn)定粉絲群的明星之外，樂蜂網(wǎng)簽約Linda、李斯羽、王婧、小P等數(shù)十位娛樂明星、美容護(hù)膚達(dá)人，在樂蜂網(wǎng)推出自有品牌。

在李靜看來，樂蜂網(wǎng)將不再是一個(gè)單純的線上渠道，而是演變成了一家品牌運(yùn)營(yíng)公司、一個(gè)平臺(tái)。品類不光局限于化妝品，還包括服飾等女性時(shí)尚用品。但樂蜂網(wǎng)擴(kuò)充品類有自己的邏輯，即根據(jù)已簽約達(dá)人的特質(zhì)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

明星達(dá)人的加盟讓樂蜂網(wǎng)在短期內(nèi)獲得了大量的用戶和人氣。數(shù)據(jù)顯示，樂蜂網(wǎng)2009年的注冊(cè)會(huì)員為171萬人，2010年達(dá)到271萬人，2011年5月已經(jīng)突破320萬人。

記者針對(duì)數(shù)十位樂蜂網(wǎng)用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有60%的用戶表示，在樂蜂網(wǎng)購(gòu)買化妝品是受到明星達(dá)人的影響。

盡管明星達(dá)人們能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集起人氣，但是否能將這些消費(fèi)者留住，這也在考驗(yàn)著樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等一系列能力。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，達(dá)人經(jīng)濟(jì)的確值得關(guān)注，它給企業(yè)帶來巨大口碑的同時(shí)，也難以把握。因?yàn)槊餍沁_(dá)人可以選擇在這里開發(fā)自有品牌也可以選擇在其他電商開店，沒有排他性。另外，達(dá)人自身影響力是否能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，還有待檢驗(yàn)。”一位電商從業(yè)者表示。(責(zé)任編輯：韓杰)