如果你是熱衷于“拼”生活的“拼客”一族，那么你很可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一款比“拼”更加方便也更加實(shí)惠的方式，并且你繼而會發(fā)現(xiàn)推廣這種新方式的網(wǎng)站仿佛在一夜之間迅速蔓延到幾十家甚至上百家，那就是本地服務(wù)團(tuán)購網(wǎng)。

這種幾乎不涉及商品而僅僅提供本地服務(wù)的網(wǎng)站源自國外，一經(jīng)引進(jìn)便風(fēng)靡國內(nèi)，甚至吸引了風(fēng)投的關(guān)注與參與，專家指出，這種新型營銷方式的前景值得期待。

風(fēng)生水起

供職于一家跨國公司的Lany是十足的“潮人”，也是最早一批參加本地服務(wù)團(tuán)購的“骨灰級”人物。她告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，所謂本地服務(wù)團(tuán)購，指的就是針對于某個城市，甚至是城市中的某個區(qū)域中的人群來組織團(tuán)購，團(tuán)購的對象不是具體的商品，而是服務(wù)，最常見的是餐飲、攝影、文娛演出等。

其實(shí)這樣的營銷形式最早源于國外，2008年11月，美國首現(xiàn)Groupon團(tuán)購網(wǎng)站。憑借清晰的盈利模式、迅速的地域擴(kuò)張及強(qiáng)大資金的支持，僅僅6個月之后，Groupon就實(shí)現(xiàn)了盈利。

成功者在先，國內(nèi)迅速出現(xiàn)了眾多的模仿者。F團(tuán)、24券、團(tuán)好網(wǎng)、美團(tuán)……從北京到上海、深圳、廣州、青島、成都，似乎所有大中型城市都在一夜之間接受并愛上了這種消費(fèi)方式，甚至還出現(xiàn)了將這些網(wǎng)站打包的57團(tuán)網(wǎng)，本地服務(wù)團(tuán)購風(fēng)生水起。

每天只團(tuán)購一件商品是這類網(wǎng)站最顯著的特點(diǎn)。“賣多了反而不好了。”易觀國際分析師陳壽送向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者指出，每天只推一件團(tuán)購商品正是這種營銷方式最大的優(yōu)勢——團(tuán)購只有1件商品，對于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說，運(yùn)營成本小，尤其是不做實(shí)物，連物流成本都沒有。對于合作商戶而言，單一的商品更容易引起關(guān)注，轉(zhuǎn)化率肯定要高于其他網(wǎng)上零售平臺，即使沒有形成交易，營銷宣傳的效果也非常好。

F團(tuán)團(tuán)長、熱度傳媒集團(tuán)總裁林寧則向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者指出，做本地服務(wù)的團(tuán)購?fù)瑯邮仟?dú)特的優(yōu)勢：“我們不是商品團(tuán)購，而是本地消費(fèi)服務(wù)團(tuán)購，因?yàn)槭欠��?wù)，意味著邊際成本較低，商家才能真正的超低折扣。”林寧同時指出，因?yàn)槭呛脰|西，價格又低，網(wǎng)友會主動通過SNS、微博、MSN等工具，邀請其他好友一起購買，通過口碑再次進(jìn)行傳播，這是該商業(yè)模式中最有魅力的地方。

流行的東西往往簡單，而很多經(jīng)典同樣源于簡單，例如俄羅斯方塊。門檻低，誰都可以嘗試，但能夠抓住精髓，才能玩出高水平。

本地服務(wù)團(tuán)購網(wǎng)同樣如此。

“當(dāng)大家的模式?jīng)]有差異化時，比的肯定是服務(wù)。如果團(tuán)購的產(chǎn)品不能打動用戶，那么用戶很容易就流失到競爭對手那里。但是我覺得未來還是會差異化的�，F(xiàn)在基本都是做精品消費(fèi)，大家可以再細(xì)分一些，服務(wù)更好一些。”陳壽送指出“服務(wù)”便是精髓所在。

“團(tuán)購網(wǎng)站可以通過推出差異化的團(tuán)購商品、服務(wù)差異化的人群來實(shí)現(xiàn)。比如，主打針對CBD白領(lǐng)的團(tuán)購。”艾瑞咨詢蘇會燕向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者指出，她看重的則是服務(wù)對象的細(xì)分。

對于產(chǎn)品細(xì)分，仿佛是大家的共識。林寧想要走的正是這條路：“F團(tuán)非常關(guān)注城市白領(lǐng)用戶的習(xí)慣，我們希望成為這一類型用戶生活消費(fèi)的指南媒體。”

風(fēng)投追捧

人們常說，看一個產(chǎn)業(yè)有無前途就看是否有大量風(fēng)投關(guān)注。本地服務(wù)團(tuán)購網(wǎng)目前恰恰正吸引了風(fēng)投的強(qiáng)烈關(guān)注。

美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon恐怕已經(jīng)成為史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。4月19日，俄羅斯投資公司DST主導(dǎo)的一個財團(tuán)將向該公司投資1.35億美元，使Groupon的估值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13.5億美元。

我國該類網(wǎng)站局面雖不及Groupon出色，但也算形勢喜人。

“日本三井創(chuàng)投和日本瑞穗創(chuàng)投已經(jīng)投資150萬美元。”林寧告訴記者，這還僅僅是第一期的投資，第二輪的投資將于近日完成，金額則超過數(shù)百萬美元。(責(zé)任編輯：admin)