凡客試水奢侈品銷售 陳年今年底開賣LV
凡客誠品CEO陳年的一句“希望能夠把LV收購了,然后就賣跟凡客誠品一樣的價錢”引來無數(shù)人的驚訝。然而這類似玩笑的話語卻并非一時拍腦袋的空穴來風(fēng)。
昨日,凡客旗下商城V+(vjia)負(fù)責(zé)人鐘凱欣對記者透露,今年年底之前,凡客V+確定將引進(jìn)奢侈品。除了陳年情有獨(dú)鐘的LV外,GUCCI、香奈兒等國際知名奢侈品牌也將一并上線。這意味著,陳年雖然還沒收購LV,但卻已經(jīng)開始轉(zhuǎn)手銷售LV。
至于備受外界關(guān)注的價格,凡客內(nèi)部相關(guān)人員透露,將以原價的3-7折銷售。而之所以能夠達(dá)到這樣的低價,該人士表示:“不會去拼搶賣當(dāng)季貨物,主要集中在經(jīng)典款,這樣有比較大的讓利空間。”
目前,凡客誠品產(chǎn)品定位主打“人民時尚”,價格相對低廉。29元的T恤、不足百元的牛仔褲比比皆是。而一份相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,未來售賣LV的V+的一半以上流量均是來自凡客誠品。這不禁讓外界擔(dān)憂,即便LV賣3折凡客網(wǎng)購用戶是否有能力消費(fèi)。
V+相關(guān)負(fù)責(zé)人似乎并不擔(dān)心,“奢侈品消費(fèi)本身就是小眾,但是年輕人期盼擁有一款LV包也是一種潮流。當(dāng)價位合適時這種需求就會被釋放”。
目前凡客僅注冊用戶就已經(jīng)超過1000萬,如果其中0.1%有這種需求,其結(jié)果也是可觀的。
不過即便如此,凡客方面在賣LV一事上也顯得非常小心,“僅僅會涉及錢包、背包等耐用品,而不會涉及服裝等產(chǎn)品。這正是考慮到用戶群的因素”。該人士透露。
實(shí)際上,為了試水奢侈品銷售,V+商城決定在賣LV皮包之前,于4月中旬率先推出奢侈護(hù)膚品的銷售。其中包括售價高達(dá)2300元一盒的海藍(lán)之謎。這似乎也是為年底開賣LV打前戰(zhàn),積累用戶和經(jīng)驗(yàn)。
陳年賣LV觸動了很多從事奢侈品網(wǎng)購網(wǎng)站們的神經(jīng)。尚品折扣網(wǎng)對于這次凡客大規(guī)模地銷售奢侈品,其負(fù)責(zé)人王姝表示:“并沒有感到很大的壓力,因其有自己的私售模式,也不會因?yàn)榉部偷拇笳劭垆N售從而進(jìn)行價格戰(zhàn)。”
不過,記者也在很多已經(jīng)銷售奢侈品的網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn),大部分商家只有極少的LV商品出售,而且價格也并非低廉。這次陳年想以“白菜價”賣LV,相信也會給業(yè)內(nèi)商家?guī)聿恍〉臎_擊。
對于凡客進(jìn)入奢侈品網(wǎng)購領(lǐng)域,易觀國際分析師陳壽送表示:“互聯(lián)網(wǎng)奢侈品的銷售對于廠商是一次不小的考驗(yàn)。線上線下銷售渠道需要很好的協(xié)調(diào)。”未來,陳年帶領(lǐng)凡客以LV為突破口引領(lǐng)平民化的消費(fèi)者進(jìn)軍世界奢侈品牌的模式能否成功,還需要市場的考驗(yàn)。
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