出生于巴蜀之地的向雋，自幼愛好文學(xué)，從過政，經(jīng)過商，最后殺入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用3年時間精心打造一個深圳本土的電子商務(wù)平臺——商機網(wǎng)現(xiàn)在流量在中國B2B網(wǎng)站中排名第三，在所有電子商務(wù)網(wǎng)站綜合排名第五。向雋給記者的第一印象，是典型的儒商，話語里仍帶有文學(xué)青年的痕跡，可他的性格里所特有的認真和執(zhí)著，卻體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的每一個細節(jié)里。令人欣喜的是，他在挑戰(zhàn)自我的過程中，不斷跨越過去的輝煌，一步一步接近自己的夢想。

昨天，當(dāng)記者走進位于羅湖區(qū)振業(yè)大廈商機網(wǎng)總部的時候，電話鈴聲響個不停，每個員工都異常繁忙。而迎面走來的向雋，卻透著濃濃的書卷氣，神情怡然。

就是這樣一位儒雅的文人，用3年時間精心打造一個深圳本土的電子商務(wù)平臺——商機網(wǎng)，現(xiàn)在流量在中國B2B網(wǎng)站中排名第三，在所有電子商務(wù)網(wǎng)站綜合排名第五。

賣房闖蕩互聯(lián)網(wǎng)

出生湖北恩施農(nóng)村的向雋一直渴望經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，希望通過自己的雙手改變整個家族異常貧寒的面貌。

1995年正月，29歲的向雋辭職下海深圳。此前，他曾在湖北利川市當(dāng)過幾年公務(wù)員，之后又到一家國有企業(yè)機械廠做常務(wù)副廠長，曾管理過上千人的企業(yè)。

經(jīng)過一番打拼，到2004年他個人身家已經(jīng)過千萬。深圳2007年的房市一路高漲，人們一覺醒來，發(fā)現(xiàn)自己的房產(chǎn)已經(jīng)增值了不少，都沉浸在財富增值的喜悅之中。但向雋透過虛擬經(jīng)濟的外表，看到了未來的走勢，在房價如日中天之際賣掉了所有的房產(chǎn)。親友對向雋的賣房行為疑惑不解。

賣房之后不到半年時間，向雋的一個決定再一次震驚了他的朋友圈：他要把千萬身家，全部砸向互聯(lián)網(wǎng)，要搞電子商務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)燒錢很厲害，別人都是拿投資商的錢做互聯(lián)網(wǎng)，我是賣了所有的房產(chǎn)投資互聯(lián)網(wǎng)。”向雋說，“所以我還擁有互聯(lián)網(wǎng)冒險家的雅號。”

首創(chuàng)B2B分眾模式

說到電子商務(wù)，人們會不約而同地想到阿里巴巴。從市場占有率來看，阿里巴巴己占領(lǐng)了中國B2B(企業(yè)對企業(yè))70%以上的市場份額，緊隨其后的還有慧聰、中國制造、環(huán)球資源等老牌B2B企業(yè)。

然而，向雋進軍電子商務(wù)顯然是有備而來，經(jīng)過詳細周密的調(diào)查研究，他知道正面挑戰(zhàn)“巨無霸”固然是行不通的，所以就要展開差異化競爭，他非常欣賞分眾傳媒的商業(yè)模式，就考慮把分眾傳媒模式嫁接到B2B電子商務(wù)上，于是獨創(chuàng)了“B2B分眾模式”。

然而，就是這樣一個商業(yè)模式的創(chuàng)新，年齡不到3歲的商機網(wǎng)，在強手林立的環(huán)境中迅速成長，成為華南地區(qū)最具影響力的電子商務(wù)營銷平臺。

“市場的自然法則會導(dǎo)致更多企業(yè)投資于有利可圖的領(lǐng)域，從而壓低原有利潤。”向雋說，“只有不斷地創(chuàng)新，才能找到商業(yè)中的藍海。”

逆市擴張謀發(fā)展

今年年初，商機網(wǎng)在市政府扶持中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)資格招標(biāo)中勝出，獲得了市政府1個億的扶持資金。這筆資金將直接用于幫助我市中小企業(yè)開拓國際市場、參與國際競爭的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建，包括具體的網(wǎng)站建設(shè)和品牌推廣。(責(zé)任編輯：admin)