電子商務(wù)的本質(zhì)是充分挖掘消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求，團(tuán)購網(wǎng)站作為不同類型電子商務(wù)網(wǎng)站的衍生品種，將會(huì)越來越看重產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

電子商務(wù)的本質(zhì)是充分挖掘消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求，團(tuán)購網(wǎng)站作為不同類型電子商務(wù)網(wǎng)站的衍生品種，將會(huì)越來越看重產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。眾多商業(yè)模式不同的團(tuán)購網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)，除了需要大量資金快速“跑馬圈地”以外，誰最先發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求，誰就可能成為未來的強(qiáng)者。

主要趨勢(shì)一：區(qū)域細(xì)分

王小姐住在北京西五環(huán)，在團(tuán)購的誘惑下買了一張東五環(huán)的電影票，但是沖動(dòng)之后，感到距離實(shí)在太遠(yuǎn)，終于做出了“不去”的決定。“在北京這類城市，團(tuán)購用戶需要的不僅僅是價(jià)格低，更重要還有消費(fèi)的便利性。”王小姐說。她的體驗(yàn)頗具代表性，如今網(wǎng)民在搜索團(tuán)購信息的過程中，對(duì)城市區(qū)域化信息越發(fā)關(guān)注。百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，隨著團(tuán)購網(wǎng)站不斷增多，當(dāng)?shù)仡愋畔⒁殉蔀殛P(guān)注焦點(diǎn)，在大城市，區(qū)域細(xì)分化趨勢(shì)明顯。

如在北京，東邊參加團(tuán)購的商家和購買的消費(fèi)者就比西邊熱。用戶的消費(fèi)呈現(xiàn)塊狀分布，每日一團(tuán)無法滿足整個(gè)城市用戶的需求。即使折扣率再低，消費(fèi)者也會(huì)因交通不便、距離太遠(yuǎn)等原因拒絕參團(tuán)。

愛幫網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)魏剛對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說：“目前，按城市劃分對(duì)消費(fèi)者來說還是太大，對(duì)于北京的消費(fèi)者，還要分出朝陽區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)域，甚至還要再往下細(xì)分，細(xì)分到街道和小區(qū)。‘愛幫優(yōu)聚’就根據(jù)消費(fèi)者這一特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一個(gè)產(chǎn)品，把北京細(xì)分了50個(gè)商圈。”

團(tuán)購的區(qū)域細(xì)化，對(duì)于用戶來說，可以到離自己的生活圈很近的地方消費(fèi)，省錢方便，消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)更好，進(jìn)行二次消費(fèi)率會(huì)更高，這樣才能培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。

主要趨勢(shì)二：垂直化

當(dāng)綜合類團(tuán)購網(wǎng)站在紅海中殺得你死我活的時(shí)候，垂直類團(tuán)購網(wǎng)站卻獨(dú)辟蹊徑開拓了自己的藍(lán)海。日前，中國(guó)第一批從事化妝品垂直化團(tuán)購的網(wǎng)站——聚美優(yōu)品獲得了紅杉資本的投資。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐認(rèn)為，做垂直可以做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品易于監(jiān)控，發(fā)展空間極大。

艾瑞分析師蘇會(huì)燕分析，垂直化是團(tuán)購網(wǎng)站，尤其是二線團(tuán)購網(wǎng)站生存、占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方式。從目前情況看，一線的大型綜合類團(tuán)購網(wǎng)站也看到了垂直化帶來的優(yōu)勢(shì)而相繼涌入，如拉手網(wǎng)、F團(tuán)等相繼上線酒店團(tuán)購頻道，2011年初專業(yè)酒店團(tuán)購網(wǎng)站——椰子網(wǎng)一上線便拿到500萬美元投資。

拉手網(wǎng)CEO吳波認(rèn)為，垂直化的團(tuán)購網(wǎng)站目前發(fā)展空間很大，從已上線的酒店和化妝品類垂直網(wǎng)站就能看出其未來的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師吳雪飛表示，走垂直化道路將使團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)用戶群的定位更加精準(zhǔn)，節(jié)省用戶時(shí)間，避免花費(fèi)大量精力挑選根本沒有意向消費(fèi)的產(chǎn)品，從而為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的服務(wù)。

主要趨勢(shì)三：團(tuán)購 SNS、LBS

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來，必將與團(tuán)購“碰撞”，引發(fā)行業(yè)新一輪的“波峰”。用戶通過手機(jī)端團(tuán)購，配合SNS、LBS平臺(tái)交互式應(yīng)用，可以充分調(diào)動(dòng)龐大的客戶資源，營(yíng)造省時(shí)、快速、精準(zhǔn)、便捷的團(tuán)購環(huán)境。

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