隨著電子商務的發(fā)展，“旅游團購”逐漸成為熱門的消費方式，其中，酒店團購更成為多家網站今年重點開拓的市場。據(jù)專業(yè)機構統(tǒng)計，作為網購大軍里的后起之秀，在團購旋風的帶領下，目前旅游產品占到整個國內網購市場份額的20%，而酒店團購更是迅速增長。

有業(yè)內人士認為，酒店團購將顛覆傳統(tǒng)代理商模式，帶來新的變革，但也有觀點認為酒店團購只是一種營銷模式，不會成為主流。專家表示，團購以批量優(yōu)惠的方式成為傳統(tǒng)代理模式的一種補充，但是團購不會成為常態(tài)，也不會打破原有的價格體系。

低價團購讓酒店入住率攀升

記者日前了解到，低價團購正讓處于淡季的酒店業(yè)績大幅攀升。去哪兒網方面表示，位于北京南鑼鼓巷的古韻坊怡景酒店推出109元團購商務標準房，5天就訂出500余間客房，為酒店的淡季入住率提升了300%。而古韻坊怡景酒店同樣房型在傳統(tǒng)代理商模式的預訂價格為238元。同樣，北京鑫海錦江大酒店以298元團購高級客房，剛剛上線7天就賣出了近1000間客房，完成了國內大型在線旅行社一個季度的交易量。而當時鑫海錦江大酒店在傳統(tǒng)代理商網站的預訂價格為498元。

廈門沐錦酒店有限公司旗下的位于廈門鼓浪嶼的中德記別墅在1月份以488元的價格團購價值1328元的豪華景觀房，上線期間共有262人參與團購。該公司執(zhí)行董事邱志松說，我們酒店是剛剛開業(yè)，做團購，比較關注市場推廣的力度“從實際效果來看，我覺得作為酒店業(yè)者想把營銷提上去，團購的操作手段也是有效的。團購是以驚爆低價來吸引我們的用戶，網站給我們的酒店介紹進行了特別的文字編排，還專門組織了拍攝團隊給酒店做包裝、編排圖片展示，我們是歷史文化主題的精品酒店，在團購頁面展示時把我們的酒店特點都展示出來了。”

參加團購酒店數(shù)量今年或達3000家

藝旅咨詢近期發(fā)布的《2011中國酒店團購市場研究報告》指出，酒店團購是酒店電子商務渠道的二次革命，預計到2011年底，參與酒店團購的中國消費者將超過1000萬人次，參與酒店團購的數(shù)量也將達到3000家。酒店團購將幫助拓展酒店直銷渠道，加速酒店直銷速率，打破在線旅游代理商的市場壟斷，提高議價能力。藝旅咨詢分析稱，以酒店為代表的旅游產品成為旅游業(yè)與團購行業(yè)的第一接觸點，由于酒店原有銷售渠道單一且電子商務應用水平較低，團購服務能有效解決上述兩方面問題，有效提升酒店出租率及收益。

據(jù)悉，現(xiàn)階段參與團購的酒店仍以中低端的經濟型酒店與客棧、旅社為主，高星級酒店數(shù)量少于20%。隨著該服務市場認可度及效果的提升，高星級酒店比重會有一定增長。藝旅咨詢認為，酒店團購作為一種面對價格敏感型散客的銷售渠道，可以短期內消化空置房，提高出租率。酒店團購降低部分酒店對原有渠道的依賴性，降低酒店分銷渠道集中度并化解運營風險�？梢詭椭�酒店拓展直銷渠道，加速酒店分銷速率，打破市場壟斷。其次，酒店團購還能便捷酒店營銷手段，通過會員卡等營銷產品提升酒店曝光度并擴大會員量。此外，酒店團購因價格空間向下擴展增加目標受眾類型，提高酒店收益。

不過，記者走訪多家酒店后了解到，目前廣州市場上，單體型商務酒店對團購較感興趣，但是高星級酒店以及經濟型連鎖酒店多數(shù)不愿意參與到團購業(yè)務中來，一位經濟型連鎖酒店的媒體負責人表示，目前該品牌酒店在廣州的入住率非常高，周末爆滿已成常態(tài)，不需要參與團購活動。

傳統(tǒng)代理商地位受到挑戰(zhàn)？

《2011中國酒店團購市場研究報告》還顯示，已經參與過團購的消費者下次預訂時會有57%的受訪者將直接在團購網站上搜索，遠高于通過預訂代理商的14.2%；另有8.4%的受訪者會直接預訂團購過的酒店。38.4%的受訪者選擇團購方式代替原有預訂方式，僅13.3%不會因為團購方式而放棄原有的酒店預訂渠道，近一半受訪者“視具體情況而定”。

酒店方、消費者等對酒店團購的鐘愛，讓傳統(tǒng)代理商感受到了壓力。團購網不僅顛覆了酒店業(yè)價格體系，還對傭金盈利的模式發(fā)出挑戰(zhàn)。來自去哪兒網的消息顯示，目前豪華酒店、高檔商務型酒店、酒店式公寓、三星級酒店等11個品類的酒店都參加過網站團購活動。與此同時，包括藝龍、同城網、到到網等旅游企業(yè)也開始加入到旅游團購陣營，拉手、F團等團購網站也來勢洶洶地搶食酒店蛋糕，“傳統(tǒng)在線旅游代理商建立的酒店體系正被逐步顛覆。”

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