進入2011年以來，電子商務融得巨資的消息不絕于耳，京東商城、凡客成品、拉手網(wǎng)、好樂買等企業(yè)紛紛獲得風投青睞，單筆融資規(guī)模都在5000萬美元以上，其領域儼然成為“吸金窟”。

華南地區(qū)的電子商務產(chǎn)業(yè)稍顯弱勢，不過，在這輪吸引風投的資本大戰(zhàn)中，也有不少黑馬殺將出來。

記者昨天（5月15日）獲悉，國內最大的名牌折扣網(wǎng)站唯品會繼去年11月獲得A輪2000萬美元后，又獲得來自全球頂級風險投資機構紅杉和DCM的聯(lián)合風險投資，第二輪融資總金額高達5000萬美元，為華南地區(qū)B 2C電子商務領域B輪最大一筆融資。走秀網(wǎng)在3月底才宣布獲得凱鵬華盈2000萬美元投資，隨即又透露，第二批融資也將在未來幾個月內到位。以電子商務方式進行婚戒高級定制的彼愛鉆石也宣稱已獲得涌鏵投資和嘉信資本的億元投資，此前，彼愛在首輪已獲得3000萬元人民幣融資。

■ 電子商務前景誘人

電子商務企業(yè)為何能頻頻獲得資本青睞？大勢使然。國內電子商務市場，尤其是網(wǎng)購的快速發(fā)展是吸引風投的主要原因。艾瑞咨詢總裁楊偉慶表示，國內網(wǎng)絡購物交易額今年將接近5000億元人民幣，兩三年之后中國有望超過日本和美國，成為全世界最大的網(wǎng)絡購物國家。

更關鍵的是，風投在電商領域已經(jīng)嘗到甜頭。麥考林、當當網(wǎng)去年在美國上市，早期進入的風投將所持股票套現(xiàn)后都賺得盆滿缽滿，老虎基金2003年投資當當網(wǎng)的1100萬美元，在當當網(wǎng)上市后這部分股權市值升值3.4億元，投資回報超過30倍。在巨大回報的誘惑下，自然有越來越多的風投希望在電子商務領域分一杯羹。

■ 風投偏愛新模式

雖然電子商務領域吸金能力驚人，可并不是只要沾電子商務邊的就有資本送上門來。從已發(fā)生的投資案例看，風投要么是投本身已有規(guī)模優(yōu)勢的，如京東商城，要么就投向垂直型電子商務。這其中，創(chuàng)新模式最能讓風投眼前一亮，顯著加大獲得投資的概率。

唯品會的兩輪投資都是由DCM和紅杉主導完成，不到一年時間里讓投資者持續(xù)加碼，有什么秘訣？有分析認為，唯品會的模式獨特，是國內第一家主打閃購模式的電子商務公司，發(fā)展速度迅猛，在艾瑞4月發(fā)布的“2010年中國B 2C在線零售交易額Top30榜單”，唯品會以3億元交易額位列13。

閃購模式起源于法國的Vente Privée，以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，一般以原價1－5折的價格供專屬會員限時搶購，每次特賣時間持續(xù)5－10天不等，先到先買，限時限量，售完即止。由于垂直類電子商務的競爭越演越熱，上線周期越來越頻繁，合作品牌數(shù)量越來越多。2010年，唯品會的年增長率達450%，現(xiàn)對外公布的會員數(shù)達280萬。限時限量銷售的閃購模式吸引了大批忠實的消費者，重復購買率高，唯品會的案例表明，在競爭者眾多的市場中，重點發(fā)展某一領域才是成功之道。

彼愛的模式也讓業(yè)界大跌眼鏡。內部人士透露，彼愛的總銷售額中，八成多來自傳統(tǒng)門店，網(wǎng)上銷售則不足20%。不過，該公司CEO曹霖認為：“我們的內核是電子商務，我們的數(shù)據(jù)庫與海外鉆石供應商數(shù)據(jù)庫在線連接，顧客不用走出國門就可以選擇好的鉆石，而且價格更優(yōu)惠。”在曹霖看來，“落地”是鉆石B 2C的發(fā)展趨勢，通過電子商務實現(xiàn)鉆石原料的國際同步，再用實體店滿足中國消費者的習慣。像彼愛這樣摸透了鉆石消費脈搏的電商自然擁有節(jié)節(jié)攀高的銷售量，據(jù)悉，其年均增速高達500%。

■ 快公司最有機會

對于風投而言，成長性也是必須考量的重要指標之一。一位不愿意透露姓名的風投機構負責人表示，電商領域是典型的快魚吃慢魚，要投當然就要投那些增速快的公司。紅杉資本中國副總裁計越表示，垂直型電子商務領域更有投資機會，除商品銷售外，電子商務與服務業(yè)相結合也有一些新的機會；此外，還比較看好電子商務與移動網(wǎng)絡、本地服務的結合。(責任編輯：admin)