北京時(shí)間6月26日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)網(wǎng)站日前發(fā)表文章，揭秘了谷歌Offers團(tuán)購(gòu)服務(wù)的一些具體條款。Businessinsider在文章中指出，谷歌在商家和消費(fèi)者環(huán)節(jié)都具備優(yōu)勢(shì)的情況下，借助其全球化平臺(tái)和多樣化工具，谷歌Offers團(tuán)購(gòu)極有可能給Groupon和Living Social等市場(chǎng)領(lǐng)先者帶來(lái)巨大的沖擊。

以下為Businessinsider揭秘谷歌Offers團(tuán)購(gòu)服務(wù)的文章：

大約一個(gè)月前，谷歌在俄勒岡州波特蘭推出了團(tuán)購(gòu)服務(wù)Offers，現(xiàn)在谷歌還計(jì)劃在舊金山和紐約推出此項(xiàng)服務(wù)。Offers能否成為谷歌一直尋找的“第二大增長(zhǎng)引擎”，并成為主要的營(yíng)收來(lái)源？谷歌進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)能否擊敗Groupon和Living Social等團(tuán)購(gòu)服務(wù)提供商？

要回答這些問題，我們與部分已經(jīng)與谷歌簽定了Offers團(tuán)購(gòu)合作協(xié)議的紐約商家進(jìn)行了交流，還采訪了谷歌團(tuán)購(gòu)服務(wù)首席工程師埃里克·羅森布魯姆（Eric Rosenblum），以及谷歌發(fā)言人納特·泰勒（Nate Tyler）。

通過這些交流我們發(fā)現(xiàn)，與其它團(tuán)購(gòu)服務(wù)相比，谷歌Offers確實(shí)擁有一些重要的優(yōu)勢(shì)，這有可能打亂現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)格局，并迫使Groupon至少對(duì)其團(tuán)購(gòu)服務(wù)條款做出修改。

換句話說(shuō)，如果谷歌真的決心大舉進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，那么它即便不能“終結(jié)”Groupon、Living Social等團(tuán)購(gòu)服務(wù)提供商，也會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)造成極大影響。

團(tuán)購(gòu)是一個(gè)“雞與蛋”的業(yè)務(wù)。要想出售優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu)服務(wù)提供商首先必須說(shuō)服商家來(lái)推出優(yōu)惠券，其次必須說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買這些優(yōu)惠券。任何一個(gè)方面的失敗都意味著全盤皆輸，也就是說(shuō)必須在商家和消費(fèi)者兩個(gè)方面都實(shí)現(xiàn)成功。

谷歌在團(tuán)購(gòu)的下述兩個(gè)環(huán)節(jié)都具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：銷售環(huán)節(jié)（消費(fèi)者愿意購(gòu)買）和商家環(huán)節(jié)（商家愿意通過團(tuán)購(gòu)出售商品或服務(wù)）。

商家環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)

要想讓消費(fèi)者購(gòu)買優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu)服務(wù)商必須為他們提供出色的交易。具體而言，你必須說(shuō)服商家提供消費(fèi)者所需商品或服務(wù)的大幅折扣。如果Groupon或谷歌這樣的團(tuán)購(gòu)服務(wù)商能夠持續(xù)提供出色的交易，那么消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其另眼相看，進(jìn)而打破團(tuán)購(gòu)服務(wù)商在“銷售環(huán)節(jié)”的平衡。

盡管目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但提供出色的交易并不容易。要做到這一點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)服務(wù)商需要同時(shí)擁有出色的銷售（大量消費(fèi)者愿意購(gòu)買商品），以及為商家提供其它團(tuán)購(gòu)服務(wù)商無(wú)法提供的優(yōu)勢(shì)的能力。至少目前來(lái)看，谷歌在這些方面擁有明顯的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)谷歌團(tuán)購(gòu)服務(wù)服務(wù)人埃里克·羅森布魯姆，以及紐約一家已與三大團(tuán)購(gòu)服務(wù)商（Groupon、Gilt City和谷歌）簽定了團(tuán)購(gòu)合作協(xié)議的商家的介紹，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，谷歌Offers團(tuán)購(gòu)服務(wù)擁有以下三大優(yōu)勢(shì)：

－比其它團(tuán)購(gòu)服務(wù)商更優(yōu)越的支付條款，尤其是與Groupon相比。谷歌Offers將在優(yōu)惠券售出4天之內(nèi)將商家應(yīng)得收入分成的80%支付給商家，剩余的收入將在接下來(lái)90天之內(nèi)支付。而Groupon和Gilt City的支付時(shí)間則長(zhǎng)得多，據(jù)一位商家透露是30天到90天。商家可以在優(yōu)惠券售出之后以最快的速度提供優(yōu)惠券相關(guān)的商品或服務(wù)。如果商家使用谷歌的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，他們可以比使用Groupon團(tuán)購(gòu)更快地得到自己出售商品或服務(wù)所獲得的現(xiàn)金。

－谷歌會(huì)為商家已經(jīng)售出但未使用的優(yōu)惠券付費(fèi)，但Groupon不會(huì)這樣。在每筆團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券售出之后，優(yōu)惠券買家做以下三件基本事情之一：1、用優(yōu)惠券兌換商品或服務(wù)；2、要求退回優(yōu)惠券并退款；3、忘記了這張優(yōu)惠券，沒有兌換，也沒有要求退款。對(duì)于沒有兌換的優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu)服務(wù)提供商會(huì)有三種不同的處理方法，對(duì)于商家而言，谷歌的方法要比Groupon的方法更好。具體來(lái)說(shuō)，谷歌將未兌換的優(yōu)惠券帶來(lái)的收入支付給商家，而Groupon則自動(dòng)向未使用優(yōu)惠券的買家按購(gòu)買價(jià)退款。Groupon的做法顯然對(duì)消費(fèi)者有利，但谷歌的做法更有利于商家。一位商家表示，預(yù)計(jì)這筆收入會(huì)很可觀。(責(zé)任編輯：admin)