2011年，隨著國家“新國八條”等一系列房產(chǎn)政策的出臺，房產(chǎn)調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。在本應是金九銀十的時節(jié)，房市不但未能夠大紅大紫，反而逐漸進入蕭條淡季。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)直接感受到了這股來自地產(chǎn)界的寒流。自今年年初以來，地板、陶瓷、壁紙等各領(lǐng)域的家裝企業(yè)紛紛做出反應，或收縮生產(chǎn)線，或重新調(diào)整產(chǎn)品定位，或開拓細分市場。

樂觀面對逆市

歐派木門是國內(nèi)木門行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，寒冬蔓延之際，歐派木門將如何施展市場策略呢？這種策略又能否成為木門行業(yè)集體走出陰霾的風向標呢？劉總認為，整個行業(yè)來看，國家的調(diào)控肯定會越來越嚴厲。今年，零售渠道受到的影響比較明顯一些，而從工程的角度來看，整體行業(yè)所受房市的影響還不是很大，因為一些地產(chǎn)公司決定要上市的項目還是按照原有的計劃在做。但是，明年的調(diào)控只會越來越緊，而不會放松，所以房地產(chǎn)精裝修營銷的收縮會越來越明顯。目前，大型房地產(chǎn)商已經(jīng)對開工面積做了調(diào)整，調(diào)低了今年的預期目標，這說明他們對整個市場的預期都比較悲觀。

從去年開始，歐派已經(jīng)著手調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略。劉總介紹說，歐派收縮了外貿(mào)渠道，包括零售渠道，繼而以前所未有的強進勢頭進軍房地產(chǎn)行業(yè)。一方面，歐派在業(yè)內(nèi)擁有品牌優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，有實力支持房地產(chǎn)行業(yè)等大客戶的合作配套；另一方面，歐派有非常棒的團隊資源，近年來，在與碧桂園、萬達、綠城等大型房地產(chǎn)公司的合作過程中積累了足夠的經(jīng)驗，不斷贏得了客戶的認可。因此，歐派今年會把目標調(diào)整得更高，不斷擴大同優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司合作的范圍和力度；再者，在公司和品牌的發(fā)展定位上，歐派力爭在五年內(nèi)做到行業(yè)的絕對第一。所有這些舉措為歐派帶來了樂觀的心態(tài)。

除了針對一線地產(chǎn)開發(fā)商和大客戶的服務(wù)舉措外，歐派的核心策略也將會在很大程度上轉(zhuǎn)向國內(nèi)保障房領(lǐng)域。最近，上海徐家匯完工的華駿項目已經(jīng)成為全國性的保障房標桿工程，而歐派的產(chǎn)品也在這個項目中受到了業(yè)主和政府的認可。另外，歐派還加入了勞動和社會保障部的保障房供應商平臺。通過上海的樣板工程，以及保障部的平臺，歐派有望把產(chǎn)品更快地推向全國，在順應民生工程的同時體現(xiàn)企業(yè)的品牌價值。

前瞻戰(zhàn)略贏得市場

歐派木門是成立于2004年的新品牌，自成立以來發(fā)展迅速，取得了優(yōu)異的市場占有率。劉總認為，這跟公司的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃是密不可分的。歐派不滿足于每一年的近期規(guī)劃，而是每五年建立一個戰(zhàn)略目標，到目前，歐派已經(jīng)進入了“二五”時期。

近期，在搜狐家居開展的“最受網(wǎng)友關(guān)注的十大家居品牌”評選活動中，歐派獲得了“最受網(wǎng)友關(guān)注的十大木門品牌”。而歐派的目標顯然不止于此，劉總透露的歐派將來的橫向發(fā)展計劃：我們這次獲得了木門行業(yè)最受歡迎的品牌，但是從公司的定位來講，我們不僅要做木門產(chǎn)品，還會在更寬的領(lǐng)域展開規(guī)劃，包括櫥柜、板式家具等。我們絕不會僅僅滿足于十大品牌，而是要在更加寬廣的產(chǎn)品線上受到全國用戶的好評。

眼下，時值歐派的第二個五年規(guī)劃的第一年。據(jù)了解，從明年開始，喜愛歐派品牌的消費者將會看到歐派的產(chǎn)品線越來越豐富，例如原木高端的產(chǎn)品預計在明年末就可以看到。同時，在越來越多的大客戶產(chǎn)品里面，也會逐步看到歐派豐富的產(chǎn)品線，歐派現(xiàn)在也在規(guī)劃為某一流的地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)包括木門在內(nèi)的所有木質(zhì)產(chǎn)品，預計在明年的下半年逐步推出。

“未雨綢繆”之后“大有可為”

劉總介紹，正如此次搜狐家居“最受網(wǎng)友關(guān)注的家居品牌”的評選活動，我們能夠看出現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的號召力。電子商務(wù)是一種被越來越多的年輕人認可的購物方式，同時也被越來越多的企業(yè)認可。在國內(nèi)，已經(jīng)有了很多成功的企業(yè)推廣案例。(責任編輯：admin)