一雙國內(nèi)生產(chǎn)的普通鞋子國內(nèi)市場(chǎng)幾百元，在國外鞋市場(chǎng)中可能會(huì)賣到上千元，這就是中國市場(chǎng)與國外市場(chǎng)的差距。近兩年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得中國外貿(mào)鞋企萎縮了很長一段時(shí)間，也因此導(dǎo)致很多企業(yè)受到重創(chuàng)倒閉，直至今日，雖然經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇強(qiáng)勁勢(shì)頭明顯，但部分鞋企仍然處于低迷狀態(tài)沒有走出困境。中國鞋盡管占美國進(jìn)口鞋的比例很大，但其貿(mào)易形式主要是為國外品牌代加工，國內(nèi)自創(chuàng)品牌出口的鞋類數(shù)量較少，國外市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的勢(shì)頭進(jìn)口量也不斷加大，中國制造的鞋出口量有望得到回升，但是這些數(shù)量足不能讓出口型鞋企擺脫利潤微薄的命運(yùn)，那么，國內(nèi)制鞋企業(yè)如何立足于國際鞋業(yè)市場(chǎng)呢？

隨著鞋類市場(chǎng)環(huán)境競爭能力的加劇，無論是國內(nèi)市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)，目前局勢(shì)已經(jīng)見證了眾多鞋企群雄逐鹿的激烈場(chǎng)面，而作為國內(nèi)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，鞋企競爭力的核心就是提升產(chǎn)品質(zhì)量，只有有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能在國際市場(chǎng)中立足不敗之地。

另外，與國際大品牌合作也是必做的一項(xiàng)工作。國內(nèi)中小型企業(yè)大部分是以O(shè)EM為主的經(jīng)營模式，品牌的知名度與市場(chǎng)影響力比較小，因此，鞋企可以通過與國際大品牌建立一些合作關(guān)系，借大品牌的的影響力來提升企業(yè)自身價(jià)值，可以學(xué)習(xí)他們研發(fā)技術(shù)、制作工藝以及后期市場(chǎng)推廣等各大環(huán)節(jié)，取長補(bǔ)短。

設(shè)計(jì)研發(fā)決定企業(yè)的競爭力。中小型鞋企大部分都是做低端市場(chǎng)的，產(chǎn)品市場(chǎng)自然也是三四線城市的中低端商場(chǎng)，對(duì)于這樣的企業(yè)，必須要邁出自主研發(fā)設(shè)計(jì)的腳步，當(dāng)今市場(chǎng)，企業(yè)的自主研發(fā)能力越強(qiáng)，就越有核心競爭力。大單常見小單不斷是指企業(yè)為了提高生存能力，應(yīng)該從戰(zhàn)略上下足功夫。

隨著鞋類市場(chǎng)環(huán)境競xie爭能力的加劇，無論是國內(nèi)市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)，鞋業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展是目前每個(gè)鞋企面臨的新局勢(shì)！中國這幾年的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)見證了眾多鞋企在互聯(lián)網(wǎng)上群雄逐鹿的激烈場(chǎng)面，而作為國內(nèi)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，鞋企競爭力的核心就是需要跟緊網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的腳步，只有發(fā)展好電子商務(wù)，才能在國際市場(chǎng)中立足不敗之地。涉足電子商務(wù)之后，需要不斷推出一系列行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷新措施、新招法，而這些都是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的生存之道和基本做法。因此，鞋業(yè)企業(yè)在電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)中要不斷的改進(jìn)體制，營銷變革、戰(zhàn)略升級(jí)，如此而來才能永葆青春。

我們看到，鞋企傳統(tǒng)營銷是以代理商“訂貨制”作為整個(gè)企業(yè)運(yùn)營的核心，在一定程度上滿足了企業(yè)在商品研發(fā)和銷售上面臨的困境，但是這種體系并不能高效滿足市場(chǎng)上變化莫測(cè)的消費(fèi)需求。實(shí)際上，訂貨只是企業(yè)所做的一種內(nèi)部轉(zhuǎn)嫁，是企業(yè)在無法做到高效供應(yīng)鏈反應(yīng)下的無奈之舉，但是代理商和零售商畢竟并非最終的消費(fèi)者，這種完全指望通過提前訂貨來滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求的想法其實(shí)是有問題的，其關(guān)鍵就在于提前訂貨對(duì)代理商和零售商的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性要求提高，而這種提前半年的訂貨預(yù)測(cè)實(shí)在是難以做到很高的準(zhǔn)確度!正因如此，庫存問題（庫存過多或者沒有庫存）已經(jīng)成為當(dāng)今鞋服行業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷的過程中普遍面臨的一個(gè)瓶頸!

鞋企電子商務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，必須先治好“訂貨制”模式這種硬傷，關(guān)鍵就在于要強(qiáng)化企業(yè)自身的供應(yīng)鏈體系建設(shè)，通過自身組織、流程及管理體系的改善來強(qiáng)化供應(yīng)鏈高效反應(yīng)。目前國內(nèi)一些鞋服企業(yè)也正在探索適合自己的高效供應(yīng)鏈之道。如果鞋企想做好電子商務(wù)就必須找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)，而這則有賴于企業(yè)建立一套規(guī)范化的供應(yīng)鏈運(yùn)營體系，包括與商品企劃及研發(fā)的對(duì)接、對(duì)供應(yīng)商的甄選與管控、組織內(nèi)部流程的優(yōu)化等等，只有做到這些，才能夠真正讓網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)店促銷活動(dòng)有貨可賣，也才能從根本上最大化地減少斷貨及庫存的威脅。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，鞋業(yè)營銷也迎來了一個(gè)新的發(fā)展巔峰。電子商務(wù)經(jīng)過市場(chǎng)的幾番洗禮，一些具有前瞻性的企業(yè)已經(jīng)在各行業(yè)營銷戰(zhàn)場(chǎng)上嶄露頭角。其背后蘊(yùn)藏著一個(gè)頗為關(guān)鍵的因素，那就是策劃好了最適合鞋企的電子商務(wù)解決方案。搜鞋網(wǎng)電子商務(wù)顧問黃相如指出：一份與時(shí)俱進(jìn)的鞋企電子商務(wù)解決方案，根植于像搜鞋網(wǎng)這樣專業(yè)的鞋業(yè)信息化服務(wù)商，8年來在市場(chǎng)最終端的信息積累，鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累，方才孤標(biāo)獨(dú)步地打造出了引領(lǐng)鞋業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)前沿的營銷方案，從而也獲得了業(yè)界人士的一致追捧與效仿。而從整個(gè)鞋業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)格局來看，搜鞋網(wǎng)的鞋業(yè)電子商務(wù)解決方案主要還是體現(xiàn)在解決針對(duì)各個(gè)鞋企的實(shí)際情況從產(chǎn)品定位到市場(chǎng)營銷全方面的個(gè)性化需求。(責(zé)任編輯：admin)