國內(nèi)有一種習(xí)俗，凡是一群人搭伙扎堆購買的談價(jià)格，店鋪就會給比單買更便宜的價(jià)格。這就像是你去去哪兒網(wǎng)上，無法通過上面的一個(gè)電話訂到一間打了3折 的套房一樣。雖然互聯(lián)網(wǎng)廉價(jià)的將商家信息方便的傳遞在你面前，但單一的一份訂單并沒有對商家造成多大的誘惑。但誰都想圖便宜，少花錢辦大事。這事一直到金 融危機(jī)爆發(fā)一年后，才得到解決。金融危機(jī)差點(diǎn)把老美民眾逼瘋了，也正在是這樣的缺錢刺激下，團(tuán)購網(wǎng)誕生了。他們不僅在新假設(shè)的團(tuán)購網(wǎng)站中掛上三折的套房， 甚至還有兩折的牛排、兩折電影票。

對于商家來說，他們也頗為愿意通過這種方便快捷的方式，一次性地來獲取大量訂單。實(shí)際上有人做過一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，團(tuán)購網(wǎng)帶來的轉(zhuǎn)換率，比他們請人在樓下發(fā)傳單的 轉(zhuǎn)化率高得多。正是這種便捷，使得商家也樂意將更多利益讓給消費(fèi)者。到此為止，相對于老一代的生活服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)來說，團(tuán)購網(wǎng)帶來了革命性的訂單量，也銷 售方式的轉(zhuǎn)變。

然而讓人沒想到的是，國內(nèi)一場千團(tuán)大戰(zhàn)硝煙，讓眾多團(tuán)購網(wǎng)陷入了混戰(zhàn)之中。過熱的投資情緒，讓市場擴(kuò)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于團(tuán)購網(wǎng)擴(kuò)張速度，最終導(dǎo)致數(shù)以千計(jì)的新 興團(tuán)購網(wǎng)被迫關(guān)門。國內(nèi)的團(tuán)購市場就像是一個(gè)還未蒸熱、發(fā)泡的饅頭，一群饑腸轆轆的搶食者在生的時(shí)候就開始瘋狂啃食。身體差的哥們，只能最后拉肚子吃不消。

團(tuán)購泡沫的出現(xiàn)，一方面讓沒準(zhǔn)備好的投機(jī)者舍了本，另一方面卻給了更多有準(zhǔn)備者更多機(jī)會。它就像是一個(gè)淘金漏斗一樣過濾著，有著真本事的團(tuán)購網(wǎng)。在這樣的 大背景下，一些團(tuán)購網(wǎng)開始轉(zhuǎn)型，窩窩團(tuán)就是其中一個(gè)具有代表性的團(tuán)購網(wǎng)。面對即將變成小到蔥大到別墅“啥都賣”的團(tuán)購網(wǎng)，窩窩團(tuán)將銷售產(chǎn)品重點(diǎn)從實(shí)物逐漸 轉(zhuǎn)向服務(wù)類商品。自此，每當(dāng)用戶打開窩窩團(tuán)時(shí)，立馬可以看到離你家最近的英國托尼蓋、蘭會所、御泥坊、濟(jì)州島俱樂部、珂蘭鉆石、南京巴國布衣、星美國際影城、錦江之星連鎖酒店、南京泰國蕉葉餐廳、小童羊、廣州黃鱔世家、權(quán)金城、愛康國賓等數(shù)千家生活服務(wù)類商家正在提供團(tuán)購折扣服務(wù)。

而筆者意外的是，最近當(dāng)自己再次打開窩窩團(tuán)之時(shí)，自家附近風(fēng)頭正旺的俏江南也赫然上了窩窩團(tuán)的“商品墻”。這家同樣專注高端服務(wù)市場的餐廳，選擇窩窩團(tuán)作為獨(dú)家合作對象，筆者認(rèn)為多少也有認(rèn)同其專注網(wǎng)上生活與線下服務(wù)對接全新策略的因素。

區(qū)別于傳統(tǒng)團(tuán)購服務(wù)來說，這次俏江南在窩窩團(tuán)上提供團(tuán)購卷的使用時(shí)期長達(dá)近一年之久，可謂開創(chuàng)了國內(nèi)團(tuán)購史上最久的服務(wù)有效期。對于“從不打折”俏江南來說，其折扣的力度也達(dá)到了7.5折，也就是可以買到100元賣75元代金券。并且可以在全國的59店中，進(jìn)行消費(fèi)。沒有任何限制包括酒水，甚至還可以可累加使用。從形式上看，更像是窩窩團(tuán)對俏江南服務(wù)的一次分銷，而不是簡單的團(tuán)購模式。

在銷售渠道上和俏江南開店地址有著強(qiáng)烈重合度的窩窩團(tuán)，嘗試著用自身深度本地化的優(yōu)勢，幫助俏江南完成一種極高轉(zhuǎn)換率的在線營銷。一旦這種模式得以成功， 它不僅可以幫助商家獲得極高質(zhì)量的訂單，甚至還可以幫助越來越多受制于按單個(gè)客戶收取“傭金”的商家，擺脫這種高成本低轉(zhuǎn)換營銷的束縛。

雖然在一些B2C類型的電子商務(wù)網(wǎng)站中，你也可以訂到類似餐廳的服務(wù)，這些訂餐網(wǎng)站帶給你的優(yōu)惠幅度基本都很有限，并且作為盈利方式網(wǎng)站或從這些商家中抽取部分“傭金”，而更讓商家郁悶的是，很多網(wǎng)站在抽取傭金時(shí)可能并未幫商家?guī)�來真�?shí)的客戶。這也直接導(dǎo)致很多商家開始走向“去傭金化”之路。

窩窩團(tuán)和俏江南的合作，無疑在這個(gè)節(jié)骨眼上，給眾多廠商一條不錯的“退路”。他們無需自己花大量精力從零開始打造一個(gè)企業(yè)銷售網(wǎng)站，借助窩窩團(tuán)提供商家獨(dú) 立網(wǎng)上商鋪，商家可以完成對自家服務(wù)產(chǎn)品的“全盤控制”。在窩窩團(tuán)專賣店里，商家能夠?qū)�團(tuán)購產(chǎn)品進(jìn)行多樣性組合，展示時(shí)間可靈活設(shè)定并且隨時(shí)更換商品。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)無疑已經(jīng)成為餐飲業(yè)最為重要的銷售渠道之一，其低成本和高轉(zhuǎn)化率讓眾多的知名餐飲企業(yè)紛紛加入其中，每年在這些餐飲企業(yè)的預(yù)訂單中，就有有54.2%來自于在線渠道。而團(tuán)購網(wǎng)則在這個(gè)渠道中，正扮演者越來越重要的角色。將傳統(tǒng)經(jīng)營模式（沃爾瑪模式）引入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購業(yè)的窩窩團(tuán)，用自己的創(chuàng)新展示了未來“新團(tuán)購業(yè)”的冰山一角，或許它揭示的更是一種生活服務(wù)化的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)未來。