有關(guān)B2C促銷(xiāo)的廣告近期鋪天蓋地，地鐵站隨處可見(jiàn)天貓的大幅廣告牌，卓越亞馬遜、蘇寧易購(gòu)、京東商城等的線上、電視廣告也不甘示弱，花巨資在央視、江蘇衛(wèi)視等收視率高的平臺(tái)發(fā)布信息，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化；國(guó)美進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)后展開(kāi)了新一輪的“價(jià)格戰(zhàn)”促銷(xiāo)，進(jìn)而引發(fā)國(guó)美、蘇寧易購(gòu)對(duì)京東的“圍剿”，只是此次京東表現(xiàn)的有點(diǎn)低調(diào)，并沒(méi)有大規(guī)模的介入此次價(jià)格戰(zhàn)，一年多來(lái)被指高價(jià)的京東面對(duì)這一局面可能更多的是無(wú)奈，3C類(lèi)商品京東的毛利很低，特別是大家電類(lèi)，毛利率只有5%-7%，而國(guó)美、蘇寧的渠道優(yōu)勢(shì)可以將毛利率拉升至20%，如此巨大的差距，京東不輕易開(kāi)打家電類(lèi)商品價(jià)格戰(zhàn)也就不足為奇了；近期國(guó)美北京分公司總經(jīng)理閆小兵加盟京東出任家電采銷(xiāo)部副總裁，主管大小家電采購(gòu)，凸顯京東強(qiáng)化渠道管控的欲求；京東的老對(duì)手當(dāng)當(dāng)也在這一時(shí)刻對(duì)京東展開(kāi)“逼宮”，除了李國(guó)慶不斷諷刺京東資金鏈緊張，借助國(guó)美、蘇寧對(duì)京東的圍剿，當(dāng)當(dāng)也展開(kāi)了對(duì)京東的新一輪價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在無(wú)論是老牌的電商還是線下零售商都將競(jìng)爭(zhēng)的矛頭指向了京東，一方面說(shuō)明京東在行業(yè)內(nèi)的地位嚴(yán)重威脅了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一方面也說(shuō)明京東在某些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇的。

反觀此次國(guó)美蘇寧對(duì)京東的“圍剿”之外的信息，國(guó)美進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)承接QQ商城圖書(shū)業(yè)務(wù)，還有消息稱(chēng)當(dāng)當(dāng)將入住天貓商城，電商之間的“合縱連橫”策略浮出水面。B2C電商發(fā)展到現(xiàn)在有幾大重要趨勢(shì)，即平臺(tái)化、細(xì)分化、綜合化和聯(lián)盟化，細(xì)分化、綜合化很好理解，產(chǎn)品細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分，如各類(lèi)專(zhuān)業(yè)型電子商務(wù)企業(yè)的出現(xiàn)，酒美網(wǎng)、走秀網(wǎng)等；平臺(tái)化也是最重要的趨勢(shì)之一，甚至?xí)�成為未�?lái)發(fā)展的主要方向，其銷(xiāo)售額有望超過(guò)企業(yè)自營(yíng)部分，主要是這一類(lèi)平臺(tái)運(yùn)作成本低、利潤(rùn)高，可以大規(guī)模豐富產(chǎn)品線，如京東的POP平臺(tái)、天貓商城、當(dāng)當(dāng)?shù)纳碳移脚_(tái)、一號(hào)店的商家平臺(tái)等；而聯(lián)盟化的發(fā)展一直比較緩慢，主要是企業(yè)擔(dān)心自身的流量、商品、銷(xiāo)售等信息被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用甚至鉗制，顧慮很多，但是伴隨企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，“抱團(tuán)取暖”成為企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的有利渠道， “拉幫結(jié)派”、“合縱連橫”策略自然成為首選，在短期之內(nèi)無(wú)法獲得流量和產(chǎn)品線的快速增長(zhǎng)、又希望實(shí)現(xiàn)綜合化的背景下，拉攏各細(xì)分化網(wǎng)站對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展“田忌賽馬”式的競(jìng)爭(zhēng)頗為理智，就拿當(dāng)當(dāng)與國(guó)美的合作來(lái)說(shuō)，整體上京東在3C領(lǐng)域的市場(chǎng)地位很強(qiáng)大，但是與國(guó)美相比還有很大差距，當(dāng)當(dāng)在圖書(shū)領(lǐng)域占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，二者聯(lián)合可以在圖書(shū)、家電兩個(gè)方向?qū)�京東實(shí)現(xiàn)圍剿，變差異化價(jià)格戰(zhàn)為全面價(jià)格戰(zhàn)，而當(dāng)當(dāng)、國(guó)美單方的損失都要比京東的損失小，也就是利用合作方的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予以有力打擊，此種策略可謂“一石二鳥(niǎo)”，利大于弊，所以在電商市場(chǎng)目前的境況下，企業(yè)要想快速的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行制衡，合作是很有效的方法，未來(lái)越來(lái)越多的電商將采取這樣的策略，“集團(tuán)式”的電商商業(yè)圈正在形成。