最近，天貓、蘇寧易購、京東先后宣布將開啟全面促銷，涉及補貼金額超過10億元，電商價格戰(zhàn)再次進入白熱化。昨日，中投顧問家電行業(yè)研究員任敏琦在接受記者采訪時表示，為降低中間環(huán)節(jié)的代理費用，保證價格優(yōu)勢，目前天貓等一些大型電商平臺多與廠家或一級代理商直接合作。對二三級代理商而言，如果維持現(xiàn)狀，極有可能會面臨退出市場或以資抵債維持正常運營的風險，要想謀求進一步的發(fā)展，轉(zhuǎn)型將成為必然。而記者在采訪中了解到，借力電商，或是傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型的一個方向。

一季度電商交易達818.7億

著名的第三方調(diào)查機構(gòu)易觀剛剛發(fā)布的《2012年一季度中國B2C市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，2012年一季度，中國B2C市場交易規(guī)模達到818.7億元，環(huán)比增長7.6%，同比增長73%。

“盡管總體數(shù)額龐大，但跟線下銷售比，所占比例仍然不大。”昨日，任敏琦告訴記者，“以家電行業(yè)為例，目前電子商務(wù)銷售在家電行業(yè)整體銷售中占比不足10%，未來增長空間巨大，線下強勢渠道商蘇寧、國美也紛紛加入到線上銷售渠道中去，其速度和規(guī)模也漸上臺階”。

“電子商務(wù)是商業(yè)發(fā)展的一種趨勢，蘇寧的銷售渠道從線下走到線上正是順應了這種趨勢和潮流。以重慶本土蘇寧易購線上銷售為例，目前的銷售額已經(jīng)占整個門店的10%。”蘇寧重慶區(qū)副總經(jīng)理羅峰昨日接受記者采訪時表示，蘇寧易購上所售產(chǎn)品主要來自兩大渠道，一是廠商直接供貨，二是來自入駐蘇寧的廣大代理商。

羅峰介紹，蘇寧易購2011年年底才成立，當時的銷售額只有兩三千萬元，今年預計會實現(xiàn)營收2億元，漲幅達到10倍左右，“電商領(lǐng)域在未來還會持續(xù)爆發(fā)出更驚人的市場力，會有越來越多的實體商家投入電商行列”。

傳統(tǒng)代理商壓力很大

作為商業(yè)發(fā)展的一大趨勢，電商已爆發(fā)出驚人的市場潛力，與此同時，傳統(tǒng)的二三級代理商正在遭遇尷尬。

“2001年，我在解放碑開了個茶葉店，代理多個茶葉品牌，生意還算不錯。但到2008年以后，生意就大不如從前了。”昨日，重慶一位不愿透露姓名的茶葉代理商告訴記者，“當時聽周圍的朋友說，同樣品牌的茶葉在網(wǎng)上的價格要便宜很多，我還不相信。后來實體店生意越來越清淡，我才意識到，是自己小看了電商的影響力。”這位代理商說，前年，他也在淘寶上開起了網(wǎng)店，只是起步較晚，生意不如那些早早涉足電商的同行好。

以前在朝天門做男裝代理生意的游標就沒這么幸運了。昨日，游標有些無奈地告訴記者，早些年，服裝生意很好做，利潤也高。隨著電商的快速發(fā)展，實體店的生意清淡了下來。由于流通環(huán)節(jié)多，還有門面租金等成本，他代理的服裝售價并不低，而網(wǎng)上代理的價格則比他有優(yōu)勢。去年，游標不得不關(guān)了自己的男裝店，開始另謀生路。

“電商的發(fā)展縮短了商品流通的鏈條，從而保證了網(wǎng)上購物的價格優(yōu)勢。與廠家或一級代理商直接合作，則直接降低了中間環(huán)節(jié)的代理費用，這對于大多數(shù)二三級代理商來說，在拼價格的同時，勢必會壓縮利潤。”任敏琦認為，“二三級代理商的競爭加劇，也將面臨退出市場的風險或以資抵債維持正常運營的局面”。

“價格戰(zhàn)開始后，電商對供貨價更加敏感，二三級代理商如果沒有特別優(yōu)惠的價格，將被逐漸擠出供貨渠道，幾年后很可能徹底消失。”電商外包服務(wù)商興長信達CEO劉磊昨日在電話中告訴記者，電商興起初期，不少商品是由代理商供貨，如今生意越來越好，電商開始選擇與廠家或一級代理商合作，二三級代理商生存的空間逐漸被擠壓。(責任編輯：admin)