對(duì)于時(shí)尚電商是否進(jìn)入寒冬，我們姑且不作定論。但是時(shí)尚電商絕不是時(shí)尚產(chǎn)品與電子商務(wù)簡(jiǎn)單相加就能實(shí)現(xiàn)。
     
李凱洛：中國(guó)著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家 廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng) 比藍(lán)國(guó)際投資顧問有限公司總裁

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)一直以來的發(fā)展思路是，在最短的時(shí)間內(nèi)獲取更多的用戶，使市場(chǎng)份額更高、銷售規(guī)模更大，而利潤(rùn)則不是電子商務(wù)公司考慮的重點(diǎn)。在這種思路下，眾多時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站以IPO為目標(biāo)，燒錢拼規(guī)模拼速度，如同相撲運(yùn)動(dòng)員一樣，追求快速壯大發(fā)展。這種思路并非無厘頭，隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)份額持續(xù)提升，公司估值也得到提高，而資金問題，則通過幾輪融資來解決，這樣電商可以虧損幾年，以虧損換取市場(chǎng)份額。

但事實(shí)上，真能如其所愿么？回顧一下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展，或許能給我們一些啟發(fā)。2011年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上演了一場(chǎng)“興也速焉，亡也忽焉”的瘋狂鬧劇。

和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比，時(shí)尚電商們的日子似乎也好不到哪去。一面是行業(yè)艱難的現(xiàn)實(shí)：在高融資的背后，幾乎所有的電商企業(yè)都陷入圈錢、燒錢、虧錢、再圈錢的惡性循環(huán)，并且面臨一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)——不賺錢，他們必須靠持續(xù)的投入去維持企業(yè)規(guī)模和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。而另一面，卻是欣欣向榮的大好數(shù)據(jù)：2011年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到7萬億元，同比增長(zhǎng)46.4%。預(yù)計(jì)未來3~5年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)仍將維持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，平均增速超過35%，2015年達(dá)到26.5萬億元。

對(duì)于時(shí)尚電商是否進(jìn)入寒冬，我們姑且不作定論。但是時(shí)尚電商絕不是時(shí)尚產(chǎn)品與電子商務(wù)簡(jiǎn)單相加就能實(shí)現(xiàn)�？梢哉f，貨源雜亂、購(gòu)物群體范圍小、客戶網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)不佳，電子商務(wù)企業(yè)推廣成本居高不下，以及風(fēng)投的謹(jǐn)慎進(jìn)入，幾乎是當(dāng)前國(guó)內(nèi)所有時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站共同面臨的問題，也是致使該行業(yè)走入危機(jī)的重要因素。若時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站不能對(duì)自身做出準(zhǔn)確定位，不能真正理解時(shí)尚購(gòu)物的內(nèi)涵，一味比拼價(jià)格，如販賣廉價(jià)蔬菜一樣叫賣時(shí)尚，那么，最終只能淪為匯聚大量廉價(jià)商品的消費(fèi)平臺(tái)，失去“時(shí)尚”兩字的真正意味。

也有人說，電商競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是價(jià)格，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者就會(huì)流失。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)的時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站習(xí)慣性通過價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，雖然虧損卻繼續(xù)在拼低價(jià)中鏖戰(zhàn)不已，但殊不知，單純的打價(jià)格牌，永遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者。今天你賣78，明天他就賣68，這樣的價(jià)格之戰(zhàn)打到最后，必然導(dǎo)致?lián)屨际袌?chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終傷害的還是電商自身。

反觀之，英國(guó)著名奢侈品網(wǎng)站Net-a-porter活像一本時(shí)尚圣經(jīng)，網(wǎng)頁上讓人目不暇接的是時(shí)尚的流光飛舞，絕非報(bào)價(jià)的標(biāo)簽，Net-a-porter將瀏覽頂級(jí)時(shí)裝雜志的樂趣與購(gòu)物完美地結(jié)合在一起，營(yíng)造了高端時(shí)尚的購(gòu)物氛圍，以至于網(wǎng)站在金融危機(jī)時(shí)仍然保持56%的稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)。對(duì)電商們而言，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)能夠爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，但這決不是長(zhǎng)久之計(jì)。燒錢拼規(guī)模，賤賣賺吆喝的做法只會(huì)有電而無商，有名而無實(shí)。

困境與希望是并存的。如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，以技術(shù)、理念等驅(qū)動(dòng)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將成為未來電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。對(duì)于時(shí)尚電商而言，不單規(guī)模、供應(yīng)鏈、物流、信息系統(tǒng)是關(guān)鍵，尤其應(yīng)當(dāng)注意區(qū)別于其它電商的是，時(shí)尚電商銷售的產(chǎn)品從某種程度而言，屬于右腦產(chǎn)品，偏多感性的成分，其消費(fèi)群體也和左腦消費(fèi)者不一樣，應(yīng)當(dāng)以“時(shí)尚”作為劃分區(qū)隔，不能僅賣產(chǎn)品，而要賣時(shí)尚，賣潮流，吸引有時(shí)尚需求的新生代消費(fèi)群體，注重核心價(jià)值用戶的黏性和與時(shí)尚潮流的貼合度，才能擁有更多的價(jià)值型客戶。而在注重規(guī)模、供應(yīng)鏈、物流、信息系統(tǒng)的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的差異化策略開發(fā)出能夠激發(fā)和滿足消費(fèi)者價(jià)值觀的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，從數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)過渡到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，以新思維、新模式促進(jìn)企業(yè)健康良性發(fā)展，才能在群雄逐鹿的電商淘汰賽中搶得先機(jī)脫穎而出，成為最終的贏家。