沉寂多年的上海手表，曾經(jīng)以一款陀飛輪表，順利重返消費(fèi)者的視野。如今，在電子商務(wù)的春天里，老字號(hào)如何講出新故事？最近，上海牌手表“觸網(wǎng)”推新品，開(kāi)辟新陣地。老品牌是上海的一筆重要財(cái)富，面對(duì)當(dāng)前轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢(shì)，老品牌如何創(chuàng)新思路，走出精彩一片天？

打破“只賣(mài)120元”舊概念

2005年年底，當(dāng)一款標(biāo)價(jià)10萬(wàn)元的陀飛輪表第一次擺進(jìn)展示柜時(shí)，上海表業(yè)總經(jīng)理倪海明始終懸著一顆心。三個(gè)月后，這批因?yàn)?ldquo;膽小”而沒(méi)敢多做的手表，被全部搶購(gòu)一空。倪海明懸著的心放了下來(lái)，“沉浮多年的上海手表，找到了涅槃重生的市場(chǎng)空間。”

讓上海表業(yè)重振旗鼓的，正是那款陀飛輪紀(jì)念金表，其鐘表調(diào)速裝置，代表了機(jī)械表制造工藝中的最高水準(zhǔn)。彼時(shí)的上海手表，經(jīng)歷過(guò)40年售出1.2億只的輝煌，也經(jīng)受了企業(yè)資不抵債、破產(chǎn)倒閉的陣痛，重新組合后的上海表業(yè)股份有限公司，把目光瞄向世界鐘表技術(shù)的最高端，潛心數(shù)年研發(fā)，推出國(guó)產(chǎn)陀飛輪表。

倪海明說(shuō)，經(jīng)過(guò)十年的不斷改進(jìn)，“上海牌”陀飛輪手表的主要技術(shù)指標(biāo)，已與瑞士名表非常接近，個(gè)別指標(biāo)甚至有所超越。比如，標(biāo)價(jià)30萬(wàn)元的軌道雙陀飛輪表，放眼全球，只有瑞士名表寶璣擁有這種技術(shù)，后者的售價(jià)卻要360萬(wàn)元人民幣。

陀飛輪技術(shù)給“上海牌”注入了新活力�，F(xiàn)在，上海表業(yè)每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中，陀飛輪手表的銷(xiāo)售額占了四成。也有人提出疑問(wèn)，國(guó)產(chǎn)陀飛輪表的價(jià)格不足世界名表的十分之一，這意味著國(guó)產(chǎn)手表的品牌價(jià)值依然在“低空飛行”。倪海明說(shuō)，“上海牌”陀飛輪系列中，賣(mài)得最好的是售價(jià)一萬(wàn)多的普通款，這類(lèi)普及型產(chǎn)品，滿(mǎn)足那些追求高端手表工藝、又要與自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力匹配的消費(fèi)人群。而“上海牌”的頂級(jí)產(chǎn)品，卻大打“時(shí)尚化”“保值化”的牌。上海表業(yè)堅(jiān)持高檔路線(xiàn)，就是為重塑品牌價(jià)值，打破“上海牌”手表“只賣(mài)120元”的舊概念。

老品牌網(wǎng)上開(kāi)講新故事

電子商務(wù)的春天里，“上海牌”老字號(hào)，又開(kāi)始講新故事。按照上海表業(yè)的設(shè)想，未來(lái)五年中，每年要開(kāi)出一家專(zhuān)賣(mài)店。但囿于地段、成本等條件，這個(gè)計(jì)劃一直進(jìn)行得很謹(jǐn)慎。

倪海明算了一筆賬，僅僅只算鋪貨貨值、人工費(fèi)用，開(kāi)一家專(zhuān)柜的成本在80萬(wàn)-100萬(wàn)元，加上進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用，渠道成本要占到銷(xiāo)售額的55%，“如果把銷(xiāo)售渠道放到網(wǎng)上，不僅不用囤積貨源，還騰出更多的讓利空間，廠(chǎng)家的利潤(rùn)一點(diǎn)不會(huì)少。”

頭一次試水進(jìn)入電視購(gòu)物渠道時(shí)，“小心準(zhǔn)備”的600多只表，三周內(nèi)迅速賣(mài)完。2011年底，上海表業(yè)與東方網(wǎng)合作網(wǎng)上銷(xiāo)售，半年銷(xiāo)售額就超過(guò)200萬(wàn)元，其中，由東方網(wǎng)總代理的“建黨90周年”紀(jì)念表很快售罄。今年，嘗到甜頭的上海表業(yè)推出龍年陀飛輪紀(jì)念表，這也是“上海牌”的首款生肖紀(jì)念表。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為老字號(hào)帶來(lái)新活力。今年上海表業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)是2000萬(wàn)元，明年這個(gè)指標(biāo)要提高到8000萬(wàn)元，“老字號(hào)進(jìn)入新的銷(xiāo)售陣地，這給大家都帶來(lái)了信心。”倪海明判斷，未來(lái)幾年，上海手表銷(xiāo)售額中，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的比重會(huì)超過(guò)50%。