6月7日，由市場部網(wǎng)、上海市跨國采購中心共同舉辦的“2012電子商務營銷論壇”于上海世貿商城圓滿舉行。會議聚集了天貓、蘇寧易購、百事可樂、1號店、騰訊及UTC行家等共計300余位知名企業(yè)電商/營銷負責人，UTC行家電子商務事業(yè)部總經(jīng)理曹軼寧作為特邀嘉賓出席了本次會議并進行主題演講。

“要不電子商務，要不無商可務！”2012年，中國電商全員化發(fā)展趨勢顯著：在平臺電商、純B2C電商的帶領下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛進軍電子商務，加劇了市場的激烈競爭。在國外，傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務中扮演著極為重要的角色，比如在美國，除了亞馬遜外，排名前10的電子商務企業(yè)都是傳統(tǒng)企業(yè)轉變而來；而在國內，傳統(tǒng)企業(yè)在電商化進程中似乎都不是一帆風順。傳統(tǒng)品牌如何進軍線上電子商務？產品是不是電商營銷的唯一成功要素？網(wǎng)絡營銷又有哪些創(chuàng)新模式？….

UTC行家，作為傳統(tǒng)企業(yè)成功進軍電子商務領域的企業(yè)代表，應邀出席參加了本次會議。UTC行家電子商務事業(yè)部總經(jīng)理曹軼寧作為演講嘉賓，在進行“傳統(tǒng)企業(yè)電子商務的4P”主題探討中，與眾多優(yōu)秀電商企業(yè)代表分享了“UTC行家，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務營銷之路”主題演講，精彩的內容分享得到了在場嘉賓及同行的認可及肯定。

UTC行家是一家品牌運營連鎖管理公司，致力于引進專業(yè)、高品質的國際知名旅行裝備品牌,打造大中華區(qū)最大的專業(yè)箱包、旅行皮具品牌投資商與運營商。目前旗下已擁有瑞士軍刀威戈、環(huán)球旅行家的第一選擇eaglecreek、信使包鼻祖Timbuk2等十余個品牌在大中華地區(qū)的總代理權。

曹軼寧在演講中，從 “初期布局、業(yè)態(tài)梳理、數(shù)據(jù)分析、組織構架及規(guī)劃推進”五個方面闡述了行家如何進軍電子商務領域，如何高效進行網(wǎng)絡營銷，針對產品如何進行線上線下的組織平衡與協(xié)調等傳統(tǒng)企業(yè)進行電商時候所遇的問題。他表示，行家的成功除了本身擁有得天獨厚的產品基因外，更具備一個成功企業(yè)所需有的基因，換言之，即：建班子、定戰(zhàn)略、帶班子！

一、建班子，保證了團隊擁有一個堅強的意志統(tǒng)一的領導核心。

行家自進軍電子商務以來，一直致力于組建一個優(yōu)秀、具備行家文化的行家團隊。這個團隊所需具備的，絕不僅僅是專業(yè)的電商知識水平、操作能力，行家人更需要的是一種團隊文化、凝聚力，行家團隊所期望有一天所成就 “鷹的個人及狼的團隊”！而就如現(xiàn)階段而言，我們常會通過一些措施或手段達成這樣一個目的，如：建立行家學院，進行專業(yè)技能、專項特長的分享；設置腰部力量計劃，進行儲備干部的培養(yǎng)等！而建班子，歸根結底只有一個目的，就是保證團隊的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，也就是保證后續(xù)定戰(zhàn)略、帶隊伍的有效執(zhí)行。

二、定戰(zhàn)略，建立行家遠、中、近期戰(zhàn)略目標，并制定作的戰(zhàn)術步驟，分步執(zhí)行。

作為傳統(tǒng)企業(yè)，UTC行家擁有全國300余家門店，而此同時，線上營銷傳播不同于線下傳統(tǒng)銷售方式。為此，行家進行電子商務營銷戰(zhàn)略過程中，結合電商營銷環(huán)境、競爭對手營銷方式等制定UTC行家線上品牌營銷策略：以口碑建設為前提，進行各資源整合營銷，高效、精準將行家品牌、產品讓更多的目標人群所關注、所認可，而就今后而言，O2O 模式，UTC行家也將成為行業(yè)營銷模式的先驅者！

三、帶隊伍，通過規(guī)章制度、激勵方式等，有效地調動隊員積極性，保證戰(zhàn)略的實施。

團隊、領導、個人，如何處理好三者關系，將直接影響UTC行家或項目團隊的開展。就此，在行家，我們團隊內部通過各種員工關懷、獎勵機制予以對員工團隊的激勵，行家的團隊離不開所有行家人的成長，員工的成長才是企業(yè)發(fā)展過程中最大的財富！—這不僅僅指是鍛煉行家人的凝聚力、執(zhí)行力，更重要的是行家團隊所具備的歸屬感！

最后，作為曹軼寧表示，希望在2012年日趨成熟的電商藍海市場中，UTC行家可以與眾多優(yōu)秀團隊一同為市場的良性循環(huán)提供貢獻一份力量！