我國電子商務(wù)市場發(fā)展現(xiàn)況及預(yù)測(cè)分析
正如業(yè)界預(yù)測(cè)的一樣,國內(nèi)電商將在本月18日迎來史上最猛烈的巔峰對(duì)決。昨日,阿里巴巴旗下天貓宣布在“雙11”大促之外再造“618狂歡節(jié)”,首次正面叫板京東商城店慶日。這意味著國內(nèi)電商領(lǐng)域的營銷戰(zhàn)役,已從含蓄暗戰(zhàn)轉(zhuǎn)向針鋒相對(duì)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),此輪史上最猛價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束后,將會(huì)對(duì)行業(yè)座次產(chǎn)生重要影響。
天貓4000萬邀戰(zhàn)京東
經(jīng)過長時(shí)間的“暗斗”后,天貓終于向京東商城發(fā)起了正面挑戰(zhàn)。時(shí)間恰恰是京東商城店慶日。6月14日,天貓宣布打造“618狂歡節(jié)”,并從今日起為消費(fèi)者“無門檻派送價(jià)值4000萬元的現(xiàn)金紅包。紅包可于18日在天貓全場通用,無任何限制”。
查閱“618狂歡節(jié)”游戲規(guī)則發(fā)現(xiàn),天貓此次主打“零門檻”。“領(lǐng)取零門檻,消費(fèi)零門檻,沒商品限制,余額還可以繼續(xù)消費(fèi)。我們不在乎有多少成交,只在乎有多少消費(fèi)者得到實(shí)惠。”天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。這種“大手筆”的營銷活動(dòng),只有去年的“雙11”能夠媲美。
正面挑戰(zhàn)京東商城的不只是天貓。一個(gè)月前,蘇寧易購宣布推出“E18”促銷。據(jù)蘇寧易購方面介紹,“E18”就是在每月18日都要進(jìn)行一次“暴風(fēng)驟雨”式的大促。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這“E18”里有11個(gè)都是“綠葉”,只有6月18日才是重點(diǎn)。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌也表示,“E18”將在本月上演重頭戲,此前的“全場圖書0元購”活動(dòng)將再次登場。
最精彩的“6·18”?
面對(duì)天貓和蘇寧易購兩大強(qiáng)敵的邀戰(zhàn),京東商城這個(gè)八周年店慶,注定不會(huì)過得安穩(wěn)。早在一個(gè)月前,曾在京東商城任職的優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷就預(yù)測(cè),京東商城今年的店慶日將與以往不同。“今年的‘618’將是電商行業(yè)的全民狂歡節(jié),與天貓的‘雙11’遙相呼應(yīng)。”
事實(shí)也在朝這一方向發(fā)展。今年4月,蘇寧易購最先挑起價(jià)格戰(zhàn)。隨后的一個(gè)月時(shí)間里,亞馬遜中國、天貓、京東商城、騰訊電商、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫巴網(wǎng)、易訊網(wǎng)和新蛋中國等九大平臺(tái)商紛紛加入混戰(zhàn),電商企業(yè)開始貼身肉搏。
在業(yè)界看來,戰(zhàn)斗至今日,各家電商都在等待“618”來臨。對(duì)行業(yè)巨頭而言,“618”的銷售數(shù)據(jù)將成為市場排序的重要依據(jù),對(duì)于“巨頭”外的電商企業(yè)來說,“618”帶來的全民狂歡也意味著銷量提升。有數(shù)據(jù)顯示,在淘寶“雙11”期間,各家電商企業(yè)即使不做太多營銷活動(dòng),訂單量都會(huì)被連帶上漲三成以上。
還有業(yè)界人士猜測(cè),今后,“618”將與“雙11”一樣,成為電商行業(yè)一年一度的節(jié)日。“雙11”由淘寶搭臺(tái),“618”則由京東商城發(fā)起,形成電商領(lǐng)域半年一慶的局面。“從傳統(tǒng)零售角度看,6月中旬與11月中旬都正值零售業(yè)的相對(duì)淡季。電商在此時(shí)‘造節(jié)’事半功倍。”一位B2C電商負(fù)責(zé)人表示。
行業(yè)座次或見分曉
從開始的“各自為戰(zhàn)”,到如今的“針鋒相對(duì)”,電商營銷發(fā)生了翻天覆地的模式變化。雖然京東商城負(fù)責(zé)人昨日表示,京東商城還將按照自己的節(jié)奏去做營銷和店慶活動(dòng)。但來自競爭對(duì)手的主動(dòng)邀戰(zhàn),勢(shì)必會(huì)讓京東商城感受到壓力,從而影響其運(yùn)營走勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的促銷戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的特殊產(chǎn)物,也是承載行業(yè)發(fā)展的新載體。從以往的經(jīng)驗(yàn)看,目前格局已定的搜索領(lǐng)域和門戶網(wǎng)站也都經(jīng)歷過如電商現(xiàn)在這般瘋狂的針鋒相對(duì)期。
電商作為新興零售業(yè)態(tài),已將傳統(tǒng)零售營銷周期的“年月”,細(xì)化到周、日甚至分、秒。“電商營銷已經(jīng)細(xì)化到極致,這也預(yù)示著這個(gè)行業(yè)或許即將決出勝負(fù)。這輪價(jià)格戰(zhàn)偃旗息鼓后,電商格局可能會(huì)重新洗牌。幾大行業(yè)寡頭決定市場的時(shí)代將來臨。”一位行業(yè)分析人士表示。
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