茅臺集團(tuán)繼高調(diào)自建直營店之后，又開始重啟電子商務(wù)步伐。

2012年7月23日，茅臺網(wǎng)上商城在其內(nèi)部公告中聲明稱，成立貴州茅臺酒銷售有限公司全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”，全面負(fù)責(zé)茅臺酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，茅臺網(wǎng)上商城即將全面開業(yè)。高端白酒流通環(huán)節(jié)存在可觀利潤在業(yè)內(nèi)人人皆知，隨著企業(yè)經(jīng)營成本的提高，如何從經(jīng)銷商手中奪回流通環(huán)節(jié)的利潤，成為白酒企業(yè)發(fā)起的新戰(zhàn)爭。

茅臺網(wǎng)上賣酒

本報(bào)記者在茅臺網(wǎng)上商城看到，該平臺是貴州茅臺酒股份有限公司、貴州茅臺酒銷售有限公司唯一官方銷售網(wǎng)站。

據(jù)悉，貴州茅臺酒銷售有限公司由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資成立，主要負(fù)責(zé)貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的國內(nèi)市場營銷工作。

目前，茅臺網(wǎng)上商城的網(wǎng)站架構(gòu)已經(jīng)基本建設(shè)完成，7月26日，茅臺網(wǎng)上商城一位工作人員告訴本報(bào)記者，茅臺網(wǎng)上商城有些細(xì)致的環(huán)節(jié)還沒有落實(shí)下來，目前只是一個展示平臺，預(yù)計(jì)最快在8月份正式開始營業(yè)，具體的營業(yè)時間還沒有確定。

“配送主要是通過郵政系統(tǒng)，如果你離直營店比較近的話，也可以去那里取貨。”茅臺網(wǎng)上商城上述工作人員告訴本報(bào)記者。

7月26日，本報(bào)記者以消費(fèi)者的名義致電多家茅臺在北京的直營店詢問，他們均表示，關(guān)于網(wǎng)上商城的事情，應(yīng)該為時不遠(yuǎn)，不過暫時還沒有接到集團(tuán)的正式通知。

對于茅臺進(jìn)軍電子商務(wù)的舉動，白酒營銷專家舒國華接受本報(bào)記者采訪時分析認(rèn)為，這是個好事情，茅臺的出廠價(jià)是619元，而市場上的價(jià)格卻是出廠價(jià)的3倍左右；五糧液的出廠價(jià)是699元，但是價(jià)格并沒有他們賣得貴，這很不正常，茅臺網(wǎng)上商城一旦開始賣酒，其價(jià)格肯定要比經(jīng)銷商售賣的要便宜些，這就會促使經(jīng)銷商也不得不降價(jià)。

被指同經(jīng)銷商奪利

茅臺此次進(jìn)軍電子商務(wù)，被業(yè)內(nèi)稱為是直接與經(jīng)銷商展開搏殺，意圖從經(jīng)銷商手中奪回流通環(huán)節(jié)利潤。

以53°飛天茅臺酒為例，貴州茅臺的出廠價(jià)是619元/瓶，在北京地區(qū)茅臺的特約經(jīng)銷商售賣的價(jià)格是每瓶1520元，而該酒在超市中的零售價(jià)是1980元左右，在一些餐廳酒店中銷售的價(jià)格則更高。由此可以看出，貴州茅臺出廠價(jià)與零售價(jià)有上千元左右的差價(jià)，巨額利潤長期留在經(jīng)銷商和中間流通環(huán)節(jié)手中。

不過，茅臺建立自己的直營店和網(wǎng)上購物平臺以后，這個局面就會發(fā)生變化，貴州茅臺就可以把出廠價(jià)額外的利潤全部收為己有。

茅臺網(wǎng)上商城上述工作人員告訴本報(bào)記者，茅臺網(wǎng)上商城售賣產(chǎn)品的價(jià)格與專賣店、直營店都一樣，執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)格，如53°飛天茅臺，售價(jià)1519元，具體限不限購現(xiàn)在還沒有文件。

而中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華則指出，茅臺酒中間環(huán)節(jié)的這一部分利潤確實(shí)非常可觀，一些經(jīng)銷商通過隨意漲價(jià)甚至可以獲得暴利，茅臺今年大規(guī)模發(fā)展直營店、電子商務(wù)是為了從經(jīng)銷商手中搶奪中間環(huán)節(jié)的利潤。

除了打造網(wǎng)購平臺以外，貴州茅臺還加大了直營店的擴(kuò)張步伐。

4月26日，茅臺全國首家直營店在貴陽市金陽新區(qū)世紀(jì)城北京西路開業(yè)。隨后，貴州茅臺又陸續(xù)在重慶、成都、鄭州、北京等地先后開設(shè)起直營店。

截至6月底，茅臺首批31家直營店已經(jīng)在全國重點(diǎn)城市全部開始運(yùn)營，直營店內(nèi)53°飛天茅臺統(tǒng)一定價(jià)是每瓶1519元。

對于茅臺的一系列舉動，舒國華認(rèn)為，茅臺的終端價(jià)格已經(jīng)失控，價(jià)格的掌控是一個企業(yè)能力的體現(xiàn)，現(xiàn)在茅臺自建直營店、自建網(wǎng)上商城都是為了平抑終端價(jià)格，回收中間環(huán)節(jié)利潤，會迫使經(jīng)銷商下調(diào)銷售的價(jià)格，也會增加企業(yè)的利潤，茅臺經(jīng)銷商無法無天的日子可以就此結(jié)束了。

物流配送成考驗(yàn)(責(zé)任編輯：admin)