隨著當(dāng)當(dāng)?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型，2013年伊始，劉強(qiáng)東提出了京東商城未來(lái)十年的發(fā)展方向：自營(yíng)電商、開(kāi)放服務(wù)和數(shù)據(jù)金融，并將2013年京東商城的戰(zhàn)略描述為“修養(yǎng)生息”四個(gè)字。面對(duì)電商寒冬，鬧騰了一年的京東將目光更多地對(duì)準(zhǔn)了自己。2013年，京東將在梳理內(nèi)部問(wèn)題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以電子商務(wù)為主線，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在電商價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈服務(wù)方面拓展。

京東的2013的戰(zhàn)略可以理解為聚焦，即更專(zhuān)注于電子商務(wù)，這與當(dāng)當(dāng)“聚焦品類(lèi)”的策略異曲同工�？梢�(jiàn)，在食物匱乏的“寒冬”，少折騰，減消耗是大家的共識(shí)，活下去才有希望。但我們認(rèn)為，“儲(chǔ)糧”相對(duì)豐富的當(dāng)當(dāng)似乎并不甘心于集體冬眠，在優(yōu)勢(shì)品類(lèi)和平臺(tái)業(yè)務(wù)上嘗到甜頭的他或許會(huì)蹭對(duì)手們冬眠之際，對(duì)他們的市場(chǎng)份額狠狠蠶食一番。

前一篇我們?cè)敿?xì)討論了當(dāng)當(dāng)2012年以來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的動(dòng)因，就目前來(lái)看，很難說(shuō)當(dāng)當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型是否成功，但當(dāng)當(dāng)?shù)呢?cái)物數(shù)據(jù)已經(jīng)顯露出了一些積極的變化。2013，會(huì)是電商行業(yè)收斂的一年，但或許是當(dāng)當(dāng)血戰(zhàn)的一年。

由“店慶費(fèi)”看當(dāng)當(dāng)?shù)膶?shí)力

“當(dāng)當(dāng)未事先征求意見(jiàn)，向每位平臺(tái)商家收取5000元促銷(xiāo)費(fèi)用”，此新聞一出，眾媒體無(wú)不將炮口對(duì)準(zhǔn)當(dāng)當(dāng)，而中國(guó)網(wǎng)更是興致勃勃地將當(dāng)當(dāng)比喻成了明火執(zhí)仗的強(qiáng)盜。看到媒體如此整齊的反映，便可知客觀理性已經(jīng)不是這些報(bào)道的根基了。

我們先從數(shù)據(jù)角度來(lái)理性分析下此“店慶費(fèi)事件”：

據(jù)當(dāng)當(dāng)官方透露，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)的商家數(shù)已大于1.4萬(wàn)，我們按1.4萬(wàn)計(jì)算，根據(jù)當(dāng)當(dāng)3季度披露的第三方平臺(tái)總收入（GMV）3.41億元，算得每個(gè)商家的平均季度收入僅2.44萬(wàn)，若向每位商家征5000元的促銷(xiāo)費(fèi)用，再加上進(jìn)駐平臺(tái)的剛性費(fèi)用大約12%，4季度平臺(tái)商家的費(fèi)用率將逼近33%，且在促銷(xiāo)活動(dòng)的背景下商家必然要對(duì)所售商品進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，我們保守假設(shè)8折銷(xiāo)售，這樣一來(lái)，商家承擔(dān)的費(fèi)用率將超過(guò)50%，這樣的費(fèi)用率甚至超過(guò)大多數(shù)線下百貨商場(chǎng)；當(dāng)當(dāng)若真這么做，顯然與其大力推進(jìn)第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略背道而馳。

更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，當(dāng)當(dāng)平臺(tái)雖然經(jīng)歷了四個(gè)季度的高速增長(zhǎng)（增長(zhǎng)率超過(guò)100%），但四季度流水僅5.5億，相較于天貓（天貓“雙十一”191億）、京東等平臺(tái)，這樣的銷(xiāo)售額著實(shí)寒磣，就算我們樂(lè)觀估計(jì)其明年有200%的增長(zhǎng)，很難說(shuō)單季11億的銷(xiāo)量能給平臺(tái)上的商家?guī)��?lái)多大的推廣效果。因此當(dāng)當(dāng)自身也沒(méi)有底氣去征收如此高的促銷(xiāo)費(fèi)用，即使征了，也不會(huì)全部放進(jìn)自己的口袋，必然會(huì)以其他形式進(jìn)行返還，比如返利消費(fèi)者或者獎(jiǎng)勵(lì)商家。

（圖1：當(dāng)當(dāng)?shù)谌�方平臺(tái)業(yè)務(wù)收入及增長(zhǎng)趨勢(shì)）

從數(shù)據(jù)上看，“當(dāng)當(dāng)向每位商家收取5000元促銷(xiāo)費(fèi)用”的說(shuō)法并不可信，但既然商家有爆料，說(shuō)明確實(shí)存在收費(fèi)不合理的情況。此事的曝光說(shuō)明當(dāng)當(dāng)平臺(tái)目前還沒(méi)有能力讓所有進(jìn)駐商家們心甘情愿地拿出“店慶費(fèi)”來(lái)參與促銷(xiāo)，或者說(shuō)平臺(tái)與商家之間的溝通工作沒(méi)有做到位。

“店慶費(fèi)”事件炒作大于實(shí)質(zhì)，當(dāng)當(dāng)需用心處理與平臺(tái)賣(mài)家間的關(guān)系。(責(zé)任編輯：admin)