文章原標(biāo)題為《阿里京東等為何熱衷成為虛擬運營商？》

昨天有消息稱，阿里巴巴、京東、蘇寧、國美、迪信通、樂語、愛施德、天音這八家企業(yè)將成為內(nèi)地首批虛擬運營商。

這個消息的出現(xiàn)，與其中一些企業(yè)的動作有關(guān)。蘇寧內(nèi)部人士21日時透露，已與中國電信和中國聯(lián)通簽署全國性轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作協(xié)議。記者也從迪信通方面提供的一份資料上看到，該公司在本月18日也與電信聯(lián)通達成了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)方面的合作。

虛擬運營商的腳步漸漸近了，然而機會之門卻不易打開，這更像是對民營資本遲遲無法進入壟斷行業(yè)提出的一種表面文章。在空間有限、可能導(dǎo)致與基礎(chǔ)運營商產(chǎn)生競爭時，準(zhǔn)虛擬運營商們會如何鋪設(shè)自己的路？

今年5月，工信部發(fā)布《關(guān)于開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點工作的通告》，正式啟動虛擬運營商試點。這被解讀為是這是內(nèi)地民營資本首次真正意義上進入國有壟斷行業(yè)。按照規(guī)定，申請企業(yè)首先與基礎(chǔ)運營商簽署轉(zhuǎn)售合作協(xié)議，然后由基礎(chǔ)運營商向工信部申報發(fā)放移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照。在獲得牌照后，企業(yè)才能成為虛擬運營商。

何為虛擬運營商？按北京郵電大學(xué)闞凱力教授的話解釋，“虛擬運營”無非就是一些批發(fā)商，從中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家基礎(chǔ)運營商處批發(fā)打包購買“話音”、“數(shù)據(jù)”、“短信”等服務(wù)，再零售給普通消費者。

對于虛擬運營商存在的意義，工信部電信研究院副總工程師陳金橋曾表示，虛擬運營商與基礎(chǔ)運營商并不是互相競爭的關(guān)系。表面上看，虛擬運營商的進入將會影響到基礎(chǔ)運營商的業(yè)務(wù)。但未來的電信競爭是立體化的差異競爭，而虛擬運營商和基礎(chǔ)運營商則是一種合作共贏的關(guān)系，二者之間并不存在競爭。“引入虛擬運營商可有效提高基礎(chǔ)運營商的網(wǎng)絡(luò)利用率并帶來可觀利潤，幫助基礎(chǔ)運營商發(fā)展并鞏固用戶”。

這個觀點也從一個角度解釋了為何電信和聯(lián)通目前正在積極運作此事，而中移動仍在靜觀其變。對于這些未來的虛擬運營商們而言，這塊新蛋糕如何吃？

德國電信咨詢公司中國區(qū)高級顧問譚炎明對IT商業(yè)新聞網(wǎng)說，虛擬運營商最基礎(chǔ)的模式是通過電信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的批發(fā)零售賺取差價，無非就是扮演渠道商的角色。不過虛擬運營商的重要特征還在于，應(yīng)與自身的核心主業(yè)相結(jié)合來產(chǎn)生新的價值，這還需要時間和不斷摸索。

有報道稱，多數(shù)準(zhǔn)牌照獲得者都對自己的新角色抱有信心。他們認(rèn)為，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，做定制化、個性化的電信業(yè)務(wù)，能夠與基礎(chǔ)運營商形成互補的雙贏市場空間。

通信資深觀察人士陳志剛也告訴記者，虛擬運營商從基礎(chǔ)運營商拿到相對低廉的價格方案后，將電信服務(wù)作為一種差異化的手段，可更好地提升主營業(yè)務(wù)的競爭力。

這可能是最普遍也最為樂觀的看法。實際上，虛擬運營的機會之門并不容易打開。上世紀(jì)九十年代，全球多個國家和地區(qū)都曾引入虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商，一時成為潮流。而縱觀全球，上千家虛擬運營商真正成功者鳳毛麟角。而在國內(nèi)，三大電信運營商長期積累的品牌優(yōu)勢可能也會讓新進入的民營資本難以比擬。

在闞凱力看來，工信部的試點方案并未對電信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的批發(fā)價格作出規(guī)定，這可能導(dǎo)致虛擬運營商與基礎(chǔ)運營商產(chǎn)生競爭。“虛擬運營商從基礎(chǔ)運營商處獲得批發(fā)價，然后再去零售，如果基礎(chǔ)運營商不做零售這好辦，但運營商自己也在做零售，那么雙方的（競爭）關(guān)系是明擺著的”。

電信專家付亮也曾說，“目前的政策給予了轉(zhuǎn)售明確的支持，而深度的虛擬運營，雖然更易于實現(xiàn)利益最大化，但虛擬運營商和基礎(chǔ)電信服務(wù)商之間的角力也更復(fù)雜”，雖然政策的可操作性較以往增加，但目前虛擬運營的空間仍然有限。(責(zé)任編輯：韓杰)