進(jìn)入2014年傳統(tǒng)手機(jī)品牌的電商夢(mèng)無(wú)疑是行業(yè)的最熱點(diǎn)。

前不久有媒體質(zhì)疑小米的搶購(gòu)模式，認(rèn)為這種模式太荒唐根本不會(huì)長(zhǎng)久，其實(shí)這是對(duì)行業(yè)的不了解，以小米搶購(gòu)的性價(jià)比，相信搶購(gòu)模式會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者不傻，便宜人人想占，當(dāng)然小米也不傻，真的放開購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑也很高。

華為榮耀一樣被搶購(gòu)，酷派大神也是被搶購(gòu)一空，相信任何品牌推出性價(jià)比高的手機(jī)都會(huì)面臨被搶購(gòu)的局面，作為消費(fèi)者完全沒必要抨擊這種搶購(gòu)模式，也不應(yīng)當(dāng)抨擊，因?yàn)閺S商的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)很高，雖然小米過去幾年的確掙了不少錢，對(duì)于新進(jìn)入電商手機(jī)品牌的廠商，搶購(gòu)只是表面繁榮，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不能說(shuō)明公司運(yùn)作電商品牌的成功。

一、360特供機(jī)是如何失敗的。

手機(jī)搶購(gòu)不奇怪，也不是新鮮模式，任何廠商、任何商品只要成本價(jià)出貨，相信都會(huì)迎來(lái)?yè)屬?gòu)的局面，不過能不能像小米一樣最終實(shí)現(xiàn)盈利里面學(xué)問卻很多，水也很深。

2012年360特供機(jī)一度伴隨著小米的崛起風(fēng)聲鵲起，銷量也一度很高，不過今天特供機(jī)已經(jīng)銷聲匿跡，曾經(jīng)參與的企業(yè)真正爆發(fā)的沒有，許多甚至已經(jīng)不見了蹤影，到底為什么？

曾經(jīng)與多家參與特供機(jī)的手機(jī)廠商溝通，沒錯(cuò)，與360特供機(jī)合作，對(duì)于新進(jìn)手機(jī)品牌的宣傳作用很大，一家新進(jìn)手機(jī)品牌可以在短期內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)知，不過360特供機(jī)的商業(yè)模式最初就決定了其覆滅的命運(yùn)。

一位曾經(jīng)與360合作的手機(jī)老板曾經(jīng)建議360不要把價(jià)格訂的太低，價(jià)格太低固然可以引起媒體轟動(dòng)效應(yīng)，不過也基本堵死了線下渠道，加上360特供機(jī)一款比一款更具性價(jià)比，每家廠商的銷量也就幾萬(wàn)臺(tái)，出貨最多的夏新應(yīng)當(dāng)也不超過20萬(wàn)臺(tái)，如此規(guī)模完全不可能像小米一樣達(dá)到“巨額銷量降低成本實(shí)現(xiàn)盈利”的目標(biāo)，因?yàn)槎▋r(jià)太低無(wú)法在線下銷售（對(duì)于一個(gè)新品牌很難像小米一樣在線下溢價(jià)實(shí)力），真按線上價(jià)格在線下銷售廠商只會(huì)虧損更多，因此360特供機(jī)的商業(yè)模式除了擴(kuò)大宣傳效果外，基本上是雙輸?shù)慕Y(jié)局，被淘汰也就很自然。

二、小米是如何成功的。

與360特供機(jī)每個(gè)品牌出貨大都只有幾萬(wàn)臺(tái)不同，小米作為商業(yè)模式的初創(chuàng)者，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了任何一款360特供機(jī)，隨著銷量暴漲成本迅速下降并實(shí)現(xiàn)盈利。

一位小米供應(yīng)商曾向老杳抱怨，小米手機(jī)上市剛剛一周，貨款還沒有回收，小米的采購(gòu)電話便過來(lái)希望降價(jià)2%-5%，可以說(shuō)小米為了采購(gòu)成本降低使用了能想到的所有手段，不過由于銷量有保證，供應(yīng)商為了保住供貨資格，一般也會(huì)降低自己的利潤(rùn)保證供貨，可以說(shuō)小米從成本上做到了極致，保證小米手機(jī)在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了盈利。

雖然經(jīng)歷過360特供機(jī)的干擾，小米過去三年基本上獨(dú)享了手機(jī)電商的盛宴，部分消費(fèi)者由于無(wú)法搶購(gòu)到性價(jià)比很高的小米手機(jī)，只好溢價(jià)在淘寶購(gòu)買，因?yàn)橛欣�可圖吸引更多的黃牛參與每次的小米搶購(gòu)，特別是許多學(xué)生黃牛，畢竟搶購(gòu)沒有成本，倒手便可以有幾十元甚至上百萬(wàn)的利潤(rùn)這生意真是很不錯(cuò)。

迅速上量并實(shí)現(xiàn)盈利后，小米的操作空間便很靈活，不僅可以直接往線下供貨，也可以直接給個(gè)別大的淘寶店主直供，只要控制好了物流，想不實(shí)現(xiàn)巨額盈利都難。

三、傳統(tǒng)手機(jī)電商的機(jī)遇和陷阱

與當(dāng)年參與360特供機(jī)的新進(jìn)手機(jī)品牌相比，傳統(tǒng)手機(jī)巨頭如中華酷聯(lián)實(shí)力要強(qiáng)得多，采購(gòu)成本也低得多，不過這些并不能保證這些廠商在與小米的競(jìng)爭(zhēng)中可以脫穎而出，輕松搶占手機(jī)電商的市場(chǎng)份額。

榮耀、大神等目前面臨的搶購(gòu)局面前幾年360特供機(jī)也一樣面臨過，360特供機(jī)的陷阱也會(huì)成為很多傳統(tǒng)手機(jī)廠商逃不過的魔咒。

與360特供機(jī)很多是新進(jìn)品牌傳統(tǒng)渠道太弱不同，傳統(tǒng)手機(jī)巨頭一般都擁有很強(qiáng)大的傳統(tǒng)渠道資源，采購(gòu)優(yōu)勢(shì)也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過360特供機(jī)的合作伙伴，當(dāng)然品牌影響也不可比擬，這是傳統(tǒng)手機(jī)巨頭的優(yōu)勢(shì)，也是進(jìn)入手機(jī)電商的機(jī)會(huì)，不過360特供機(jī)面臨無(wú)法短時(shí)間內(nèi)上量并實(shí)現(xiàn)盈利的難題，這次傳統(tǒng)手機(jī)巨頭做電商一樣要面臨。

前幾年雖然有眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌或新進(jìn)品牌與小米競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)小米的壓力并不大，在此過程中小米也積累了很多物流及運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，今年眾多傳統(tǒng)手機(jī)巨頭加入手機(jī)電商競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生變化，為了保證搶購(gòu)的局面，手機(jī)配置越來(lái)越高，價(jià)格越來(lái)越低，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，分流也越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)于手機(jī)電商而言，大家短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量暴漲的難度更大，降低成本實(shí)現(xiàn)盈利的難度也更大，無(wú)法達(dá)到這一目的，傳統(tǒng)手機(jī)品牌要實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同便基本無(wú)望，也就意味著電商模式的失敗。(責(zé)任編輯：韓杰)