又到一年“不知火”（俗稱(chēng)“丑柑”）上市季，楊梅看起來(lái)有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)。作為四川省眉山市仁壽縣河口不知火合作社負(fù)責(zé)人之一的她急迫想知道，如何為即將上市的水果找到一條更好的銷(xiāo)路。

12月21日，京東集團(tuán)與四川仁壽縣政府就“開(kāi)展農(nóng)村電子商務(wù)合作”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約試點(diǎn)縣。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)了解，京東將利用其現(xiàn)有物流體系，“與仁壽縣政府進(jìn)行多方面合作”，探索“工業(yè)品下鄉(xiāng)”與“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，即“一進(jìn)一出”模式。楊梅和當(dāng)?shù)仄渌�合作社代表們期望由此搭上農(nóng)村電商的快車(chē)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

電商巨頭早已垂涎農(nóng)村市場(chǎng)，且動(dòng)作頻頻。無(wú)論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開(kāi)“縣長(zhǎng)大會(huì)”，都是為了加速渠道下沉，爭(zhēng)搶農(nóng)村市場(chǎng)。盡管農(nóng)村電商的“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)已如火如荼，但真正下沉到鄉(xiāng)還需邁過(guò)更多門(mén)檻，例如品控，這也是電商巨頭在摸索的問(wèn)題。

“星火試點(diǎn)”首先入川

稍早前的兩個(gè)月，是“愛(ài)元果”（當(dāng)?shù)匾环N水果品種）的銷(xiāo)售季，楊梅和她所在的合作社有了電商銷(xiāo)售的初體驗(yàn)。

楊梅說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售雖然價(jià)格、利潤(rùn)更高，但量卻很小，目前全社總共賣(mài)出了5萬(wàn)~6萬(wàn)元，但網(wǎng)上只賣(mài)出了幾千元，傳統(tǒng)的批發(fā)仍是主要途徑。接下來(lái)，丑柑大量上市，“去年丑柑總共400萬(wàn)斤，產(chǎn)值差不多6000萬(wàn)元”，她希望能通過(guò)電商來(lái)拓展銷(xiāo)路、賣(mài)出更好的價(jià)格。

和楊梅一樣，仁壽縣眾多農(nóng)業(yè)合作社希望能找到打開(kāi) “電商”之門(mén)的鑰匙，解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路。

12月21日，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約地區(qū)�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，與會(huì)的有當(dāng)?shù)厥�余家合作社代表。雙方簽訂合作協(xié)議后，京東將在仁壽縣，就建設(shè)京東服務(wù)中心、完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農(nóng)村合作點(diǎn)、扶持電商平臺(tái)和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務(wù)店等五個(gè)方面，探索工業(yè)品下鄉(xiāng)模式。

此外，京東方面表示，將通過(guò)強(qiáng)大物流體系幫助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)品走出去，包括開(kāi)通網(wǎng)上特產(chǎn)館、數(shù)據(jù)金融支持等五個(gè)方面，探索兩頭受益的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城模式。

京東相關(guān)人士告訴記者，之所以把首個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)縣放在四川省仁壽，有以下幾個(gè)原因：第一，四川省是商務(wù)部確定的首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范省份之一；第二，仁壽縣是四川人口第一大縣，消費(fèi)、生產(chǎn)等各方面潛力巨大；第三，仁壽位于天府新區(qū)核心區(qū)域，交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)完善；第四，仁壽縣對(duì)電子商務(wù)特別重視；第五，仁壽縣有許多特色農(nóng)產(chǎn)品，比如枇杷、不知火、甲魚(yú)、張記芝麻糕等，和京東生鮮配送有天然的合作點(diǎn)。

據(jù)京東農(nóng)村電商政府事務(wù)負(fù)責(zé)人李賀明介紹，京東將建設(shè)“仁壽特產(chǎn)館”，未來(lái)會(huì)在當(dāng)?shù)剡x取一家企業(yè)，“他們來(lái)組織，我們選擇這家落地企業(yè)進(jìn)行合作，后續(xù)直接采購(gòu)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品；京東地方特產(chǎn)館與天貓不同，京東自身未來(lái)會(huì)大量采購(gòu)。”

與國(guó)內(nèi)其他電商相比，京東的一大優(yōu)勢(shì)在于物流體系，如今下到仁壽一級(jí)縣城，京東將如何解決物流的問(wèn)題？京東相關(guān)人士表示，目前，京東在四川的物流體系已能覆蓋60%的縣城，而仁壽的物流配送，目前通過(guò)成都現(xiàn)有物流網(wǎng)絡(luò)即能完成。“如果實(shí)在無(wú)法覆蓋至鄉(xiāng)一級(jí)，則將考慮與郵政網(wǎng)絡(luò)合作。”李賀明稱(chēng)。

電商已成為地方發(fā)展戰(zhàn)略

電商企業(yè)更多地切入農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)村消費(fèi)電商領(lǐng)域，不僅僅是電商本身的變革，更多是一場(chǎng)商業(yè)革命。

“我們慢慢培育農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，讓農(nóng)戶(hù)懂網(wǎng)絡(luò)，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，政府幫助農(nóng)戶(hù)在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，最終形成‘一進(jìn)一出‘，農(nóng)村電商市場(chǎng)也就成熟起來(lái)。”李賀明解釋道，這也是包括京東等巨頭想要最終實(shí)現(xiàn)的“電商下鄉(xiāng)”：從“送進(jìn)來(lái)”到“運(yùn)出去”。(責(zé)任編輯：韓杰)