本文原標(biāo)題：《“山東籍主播帶山東貨”品牌效應(yīng)初顯》

2023年6月14日，融合網(wǎng)&呼麥網(wǎng)&耀旅網(wǎng)&都融網(wǎng)小編在山東省商務(wù)廳官網(wǎng)“首頁(yè)>電子商務(wù)”欄目看到一則標(biāo)題為《“山東籍主播帶山東貨”品牌效應(yīng)初顯》的消息，以下為該消息全文——

今年以來(lái)，省商務(wù)廳聯(lián)合淘寶、抖音、快手等頭部電商平臺(tái)，邀請(qǐng)山東籍網(wǎng)絡(luò)達(dá)人及平臺(tái)頭部主播舉辦專場(chǎng)電商直播，通過(guò)政府推動(dòng)、平臺(tái)推進(jìn)、媒體推廣，聯(lián)動(dòng)城市特色，優(yōu)選山東好物，視頻推介+直播帶貨，多平臺(tái)、多場(chǎng)景、全方位推銷品質(zhì)魯貨，推廣“好客山東 好品山東”名片，取得了良好成效，“山東籍主播帶山東貨”直播電商品牌效應(yīng)初顯。

一、塑造品牌、塑強(qiáng)品牌

品牌是企業(yè)形象，是價(jià)值理念，更是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)展“山東籍主播帶山東貨”電商促消費(fèi)活動(dòng)，旨在打造山東電商直播品牌，推介品質(zhì)魯貨，提升山東直播電商的知名度和影響力。一方面，打造直播行業(yè)品牌。為提升山東直播電商影響力，省商務(wù)廳以“山東籍主播帶山東貨”為主打，全網(wǎng)邀約山東籍電商知名主播，在主播家鄉(xiāng)開(kāi)展專場(chǎng)電商直播活動(dòng)，并授予“山東好品推薦官”。全省精選DSR（商品質(zhì)量、物流速度、售后服務(wù)三項(xiàng)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分）高分優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)店鋪，以主播信譽(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)雙保障，為專場(chǎng)直播活動(dòng)“保駕護(hù)航”。

截至目前，已邀請(qǐng)“董先生”（泰安董文明）、安英（東營(yíng)）、“朱一旦”（淄博朱亙）、吳召國(guó)（臨沂）、“小魚(yú)兒夫婦”（臨沂王剛、王敏）、“京城小二”（菏澤孫海麗）等頭部主播開(kāi)展專場(chǎng)活動(dòng)，累計(jì)直播銷售超億元。“山東籍主播帶山東貨”活動(dòng)受到直播電商業(yè)內(nèi)和兄弟省市高度關(guān)注，品牌效應(yīng)初現(xiàn)。開(kāi)設(shè)抖音話題“#山東籍主播帶山東貨”為活動(dòng)引流，自4月28日以來(lái)播放量已破億次，行業(yè)關(guān)注度顯著提升。另一方面，提升本土商品品牌。山東產(chǎn)業(yè)品類齊全，“好品”種類豐富。直播活動(dòng)整合品牌、手造、非遺、老字號(hào)、地標(biāo)等名優(yōu)特色商品，面向全網(wǎng)深度推介，將近千款山東優(yōu)質(zhì)特色商品推薦給全國(guó)的消費(fèi)者。菏澤牡丹、平陰玫瑰、煙臺(tái)蘋(píng)果、乳山牡蠣、膠東花饃饃等特色產(chǎn)品走向全國(guó)大市場(chǎng)，青島啤酒、淄博燒烤、德州扒雞、章丘鐵鍋等網(wǎng)絡(luò)好品風(fēng)頭更勁，海爾、海信、澳柯瑪?shù)戎�名家電銷路更廣。同時(shí)，海初源海參、青島老火腿、福瑞達(dá)系列化妝品等近百款商品成為這些主播的日播品，復(fù)播、復(fù)購(gòu)助力品質(zhì)魯貨銷路大開(kāi)。眾多品質(zhì)魯貨通過(guò)專場(chǎng)電商直播活動(dòng)，品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)銷售量實(shí)現(xiàn)雙提升。

二、心懷家鄉(xiāng)、回饋家鄉(xiāng)

“親不親，故鄉(xiāng)人”，活動(dòng)甫一推出，便受到了廣大山東籍頭部電商主播的熱議與追捧，激發(fā)起了電商主播游子戀家的感情、助力家鄉(xiāng)發(fā)展的激情。一是聚鄉(xiāng)情。“不管外面有多美的風(fēng)景，有多好的東西，永遠(yuǎn)割舍不下的是家鄉(xiāng)情懷”，淘寶直播“新一哥”朱一旦說(shuō)出了山東籍電商主播的心聲。 “這是第一次回到菏澤直播帶貨，沒(méi)想到網(wǎng)友對(duì)我老家的產(chǎn)品這么熱情”，京城小二在直播間由衷發(fā)出贊嘆。“我不是山東人，從臨沂到了非洲創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的直播場(chǎng)地也在臨沂，我希望通過(guò)我們微薄的力量幫助山東的農(nóng)產(chǎn)品、山東的商家在抖音發(fā)一點(diǎn)點(diǎn)聲”，非洲十年（甘肅王垚）在直播中這樣介紹。二是聚合力。為幫助家鄉(xiāng)父老，各電商主播將銷售品質(zhì)魯貨的比例提升到90%以上，并對(duì)所選農(nóng)產(chǎn)品免費(fèi)用、降傭金，以看得見(jiàn)的實(shí)惠為家鄉(xiāng)謀福祉、作貢獻(xiàn)。吳召國(guó)說(shuō)：“我想通過(guò)我的直播間，讓更多的山東好品被全國(guó)人民發(fā)現(xiàn)，也能夠間接幫助我們當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有個(gè)更好的銷路，打造更好的品牌，造福更多的國(guó)人”。在各位“山東好品推薦官”的感召下，一批山東籍本土主播紛紛響應(yīng)，第五屆雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)期間，郝開(kāi)心（郝鑫）、幫主阿速（呂速鵬）、團(tuán)長(zhǎng)mr（魯曉波）等2000余名山東籍主播，海爾家電、華熙生物等3000家山東電商企業(yè)參與活動(dòng)，共計(jì)開(kāi)展電商直播6000多場(chǎng)，直接銷售超8000萬(wàn)元。三是聚人氣。“山東情”也吸引了眾多平臺(tái)頭部電商主播主動(dòng)為品質(zhì)魯貨打call助力。“我是山東的女婿，每次來(lái)這里都非常親切”，曲靖老村長(zhǎng)（云南趙朝鵬）“山東女婿山東行”活動(dòng)中，華熙生物玻尿酸、章丘鐵鍋、平陰玫瑰等特色產(chǎn)品熱賣(mài)。抖音“鄉(xiāng)村守護(hù)人”胡海泉，在諸城舉辦的“山東好品助農(nóng)專場(chǎng)”專場(chǎng)直播，多款山東產(chǎn)品銷售過(guò)10萬(wàn)單。淘寶頭部主播烈兒寶貝（湖北李烈）在淄博以“今晚家鄉(xiāng)的寶藏”為主題，舉辦“山東好物 淄博燒烤專場(chǎng)”，觀看人次破600萬(wàn)，銷售超10萬(wàn)單、金額突破1000萬(wàn)元。直播達(dá)人熱情帶貨助力品質(zhì)魯貨火熱出圈，品質(zhì)魯貨質(zhì)優(yōu)實(shí)惠為直播達(dá)人實(shí)力圈粉，二者相輔相成實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。

三、傳承文化、傳播文化

文化是信念，是靈魂，更是發(fā)展和傳承。直播活動(dòng)塑造的是品質(zhì)，彰顯的是文化，專場(chǎng)直播間內(nèi)才藝表演、非遺展示、情景再現(xiàn)，向全社會(huì)講述山東故事，發(fā)出山東好聲音。一是輸出特色文化。專場(chǎng)電商直播活動(dòng)依托深厚齊魯文化底蘊(yùn)，將文化與品牌相結(jié)合，精選播出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)輸出優(yōu)秀文化。東方甄選“齊魯山海行”現(xiàn)場(chǎng)播放呂劇、山東琴書(shū)、山東快書(shū)、魯派內(nèi)畫(huà)、核雕、錫雕、孔府菜等山東非遺視頻，吸引大批觀眾加“粉”跟“拍”。吳召國(guó)在臨沂費(fèi)縣“好客山東 好品山東——愛(ài)心助農(nóng)專場(chǎng)直播”，邀請(qǐng)沂蒙小調(diào)傳唱人現(xiàn)場(chǎng)演唱，紅色文化跨越時(shí)空與現(xiàn)實(shí)交融，直播間觀眾紛紛在線點(diǎn)贊，直呼“刷新直播帶貨的視聽(tīng)高度”。二是弘揚(yáng)正面能量。專場(chǎng)直播活動(dòng)優(yōu)選正能量主播，示范引領(lǐng)電商直播規(guī)范健康開(kāi)展。知名主播學(xué)好姐姐（淄博張?jiān)剑┮?ldquo;厚道山東人，實(shí)在山東品”為主題開(kāi)展直播，“通過(guò)自己的影響力宣傳山東好品，同時(shí)讓大家真切感受到山東好品的實(shí)實(shí)在在”；倡導(dǎo)“做一個(gè)有追求的創(chuàng)作者，用流量傳遞正能量”“要學(xué)好，不要學(xué)壞”吸引了眾多父母粉和小朋友粉。胡海泉團(tuán)隊(duì)在山東諸城開(kāi)展“山東好品助農(nóng)專場(chǎng)”，邀請(qǐng)老鐵匠展現(xiàn)章丘鐵鍋鍛打工藝，進(jìn)一步讓全國(guó)網(wǎng)友了解了山東的匠心傳承精神。

四、公益助家、力行助農(nóng)

以“山東籍主播帶山東貨”活動(dòng)為平臺(tái)，建立起山東與各平臺(tái)知名MCN機(jī)構(gòu)（多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）密切聯(lián)系，促動(dòng)頭部機(jī)構(gòu)深入山東開(kāi)展助農(nóng)活動(dòng)，帶動(dòng)全省廣泛開(kāi)展助農(nóng)直播，進(jìn)一步壯大電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體、拓寬電商企業(yè)銷售渠道。一是開(kāi)展“辛火計(jì)劃”公益助農(nóng)培訓(xùn)。辛選集團(tuán)分別在濟(jì)南、菏澤舉辦直播電商公益助農(nóng)培訓(xùn)，超200名農(nóng)戶、農(nóng)村致富帶頭人、涉農(nóng)商戶報(bào)名參訓(xùn)，通過(guò)室內(nèi)授課、戶外實(shí)操，為農(nóng)產(chǎn)品主播深度解析平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧、直播帶貨的實(shí)操技能和案例分析，幫助農(nóng)村電商從業(yè)者提升專業(yè)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)技能。二是開(kāi)展“數(shù)商興農(nóng)-2023山東公益對(duì)接會(huì)”。董先生集團(tuán)在對(duì)接會(huì)上，重點(diǎn)解讀“助力家鄉(xiāng)三農(nóng)事業(yè)促進(jìn)山東電商發(fā)展”大型公益活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)系列培訓(xùn)，打造一批在抖音電商單場(chǎng)銷售額100萬(wàn)以上的山東三農(nóng)直播帶貨達(dá)人，推出一批在抖音電商銷售破億元的山東好品，吸引山東本地電商企業(yè)、三農(nóng)達(dá)人200余人參與對(duì)接洽談。三是舉辦系列電商助農(nóng)活動(dòng)。“2023玫瑰博覽會(huì)電商直播節(jié)暨2023平陰電商直播大賽”，平陰玫瑰、牡丹區(qū)芍藥、平邑金銀花“三花齊開(kāi)”；“網(wǎng)紅煙臺(tái)行”等系列專場(chǎng)活動(dòng)，推動(dòng)海捕大蝦、海參、乳山喜餅、黃河口老粗布、大閘蟹等上千種特色產(chǎn)品網(wǎng)上展銷，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收。第三方機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，1-4月，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)173億元，增長(zhǎng)32.6%。

下一步，我們將持續(xù)營(yíng)造良好電商發(fā)展生態(tài)，提升“山東籍主播帶山東貨”品牌知名度和影響力，塑造一批以品牌為主要內(nèi)容的特色I(xiàn)P（形象品牌），著力打造山東特色名牌，營(yíng)造熱烈活躍的消費(fèi)氛圍，推動(dòng)全省電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

信息來(lái)源：山東省商務(wù)廳電子商務(wù)處