“慘淡啊！去年我們直接向用戶收費(fèi)的業(yè)務(wù)收入還不夠請(qǐng)廣告主吃飯。”某視頻網(wǎng)站CEO在內(nèi)部研討會(huì)上的言語，透露出國(guó)內(nèi)視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)收入慘淡的現(xiàn)狀。而這只是視頻收費(fèi)遭遇發(fā)展困境的一個(gè)縮影。

據(jù)知情人士透露，行業(yè)內(nèi)視頻網(wǎng)站平均的年付費(fèi)收入不足百萬元。

此前，優(yōu)酷CEO古永鏘和鳳凰新媒體COO李亞都曾寄望，通過3G時(shí)代的手機(jī)等移動(dòng)端來擴(kuò)大收費(fèi)業(yè)務(wù)。但如今，移動(dòng)端視頻卻提前遭到上游版權(quán)方的截殺。

據(jù)騰訊科技獨(dú)家獲悉，樂視網(wǎng)在分銷影視片源時(shí)，只允許視頻網(wǎng)站在PC端和Pad端播出，禁止在手機(jī)端播出。此舉意味著，視頻網(wǎng)站的3-4成手機(jī)內(nèi)容，在手機(jī)端遭遇截殺，這讓原本困頓的視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)的明天再添一層陰霾。

年均收入低于百萬

美國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，向用戶進(jìn)行內(nèi)容收費(fèi)主要有Netflix和Hulu。Hulu 2011年?duì)I收4.2億美元，同比增加60%，主要來自收費(fèi)。據(jù)市場(chǎng)研究公司IHS iSuppli發(fā)布報(bào)告稱，今年美國(guó)付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電影的播放次數(shù)將達(dá)到34億次，較去年的14億次增長(zhǎng)135%。

和國(guó)外視頻收費(fèi)業(yè)務(wù)的火爆情況相比，國(guó)內(nèi)視頻公司，盡管大部分都開通了付費(fèi)業(yè)務(wù)，收入貢獻(xiàn)率卻并不樂觀。

2010年年末，優(yōu)酷、酷6網(wǎng)、土豆網(wǎng)都推出收費(fèi)視頻，2011年5月，奇藝也加入收費(fèi)陣營(yíng)。而之前，樂視網(wǎng)、迅雷看看、PPS等都推出了面向用戶收費(fèi)業(yè)務(wù)。去年也成為國(guó)內(nèi)視頻收費(fèi)業(yè)務(wù)推行之年，各家具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：3元-5元點(diǎn)播單個(gè)電影和10-30元包月會(huì)員不限量觀看。

樂視網(wǎng)付費(fèi)事業(yè)部總監(jiān)凌亞飛透露：付費(fèi)視頻中，廣東、江蘇、浙江、山東和北京四大省市是比較活躍的，占全國(guó)總份額的40.72%。

目前，酷6在砍掉長(zhǎng)視頻向社區(qū)轉(zhuǎn)型的路上，收費(fèi)業(yè)務(wù)已全部停滯。

今年3月31日，國(guó)內(nèi)視頻收費(fèi)業(yè)務(wù)規(guī)模最大的樂視網(wǎng)對(duì)外宣稱，其付費(fèi)用戶數(shù)已超70萬。按照樂視網(wǎng)第一季度公布的數(shù)據(jù)，其擁有日獨(dú)立訪問用戶約1300萬人，這意味著其付費(fèi)率僅僅5%。行業(yè)內(nèi)，如果加上優(yōu)酷、奇藝、搜狐視頻等，平均付費(fèi)率更低。

“雖然付費(fèi)是趨勢(shì)，但各家推視頻付費(fèi)都一兩年了，視頻網(wǎng)站付費(fèi)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)依舊處在蝸牛般的爬行階段。”一名奇藝內(nèi)部人員訴騰訊科技，“現(xiàn)在各家在付費(fèi)業(yè)務(wù)上還只是占個(gè)坑。付費(fèi)業(yè)務(wù)不指望它賺錢，只是增強(qiáng)用戶粘性，并滿足部分影片版權(quán)方要求付費(fèi)的形式化的需求。”

在收入上，視頻付費(fèi)獲得的也較少。去年，優(yōu)酷對(duì)宣稱付費(fèi)收入占比不足1%。據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)視頻網(wǎng)站平均的年付費(fèi)收入不足百萬元，最低的一年付費(fèi)收入僅僅十幾萬元。其中，樂視網(wǎng)的付費(fèi)收入大部分來自和三大運(yùn)營(yíng)商合作的不限流量的手機(jī)電視業(yè)務(wù)，真正PC端的只占據(jù)較少部分。

即便在付費(fèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，其中也含有不少水分。

近日，搜狐視頻聯(lián)合蒙牛，凡購(gòu)買蒙牛產(chǎn)品即可免費(fèi)獲得搜狐視頻付費(fèi)頻道的觀影碼。

據(jù)知情人士透露，為了拉動(dòng)銷量，業(yè)內(nèi)一家主流視頻網(wǎng)站曾專門派人在小區(qū)門口免費(fèi)發(fā)放一些包月的會(huì)員卡。

碟片市場(chǎng)未受沖擊

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)無論是用戶數(shù)還是收入都并不理想，為何？

其一，如百度影音等盜版行為依舊橫行，所有下載視頻服務(wù)不可能全部關(guān)閉，而行業(yè)收費(fèi)步伐也不統(tǒng)一。

“如果網(wǎng)上可以下載到，為什么還要去付費(fèi)？如果可以買到盜版碟，為何要去付費(fèi)？”、“只要還有一家免費(fèi)的視頻網(wǎng)站，我都不會(huì)交錢。”這是許多視頻用戶的想法。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，各家收費(fèi)的片源和收費(fèi)價(jià)格并不統(tǒng)一，比如在優(yōu)酷上的《讓子彈飛》收費(fèi)，但發(fā)現(xiàn)土豆、奇藝等都有免費(fèi)的高清版本，用戶不可能自愿選擇優(yōu)酷的收費(fèi)版。

對(duì)于一些熱門劇，即使付費(fèi)也不可能提前電視臺(tái)播放的節(jié)奏。而在電視臺(tái)播出后，各種盜版資源已經(jīng)出現(xiàn)了。這使得用戶的付費(fèi)意愿很難培養(yǎng)起來，短期內(nèi)還是無解的難題。

其二，內(nèi)容源束縛，視頻網(wǎng)站的收費(fèi)頻道中內(nèi)容并不具備誘惑力。

一名免費(fèi)獲得付費(fèi)會(huì)員卡的用戶在半年內(nèi)沒有用過一次，最終過期了。“每次新推出的電影，值得一看的聊聊可數(shù)。而劃歸到付費(fèi)頻道中的內(nèi)容也難以保證海量，真正一些老的稀缺片源卻往往在付費(fèi)頻道中找不到。”

現(xiàn)實(shí)中，對(duì)于特別值得看的電影，眾多用戶選擇去體驗(yàn)更好的電影院。各種團(tuán)購(gòu)已將電影票價(jià)拉低到30元左右，而在狹小的電腦屏幕花費(fèi)3-5元點(diǎn)播不再具備吸引力。

起初，視頻網(wǎng)站們?cè)O(shè)想：收費(fèi)視頻只要把眾多的租碟買碟用戶吸引過來就非�？捎^。但一兩年過去了，事情并沒朝他們預(yù)想的趨勢(shì)發(fā)展。

據(jù)騰訊科技走訪了解到，在北京各大生活小區(qū)內(nèi)的租碟、售碟業(yè)務(wù)依然很紅火，并未受到視頻網(wǎng)站付費(fèi)業(yè)務(wù)的沖擊。

“同樣是掏錢，我覺得多幾塊錢買個(gè)實(shí)體的東西放在手上比較劃算，而且想看幾次看幾次。”一名買碟者如此表示。

此外，隨著今年寬帶的大提速，樂視網(wǎng)、優(yōu)朋普樂等推出的互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)也將對(duì)視頻網(wǎng)站的付費(fèi)用戶進(jìn)行分流。

今年3月，國(guó)家隊(duì)的電影網(wǎng)也推HD播放機(jī)，連接內(nèi)容源，介入視頻收費(fèi)領(lǐng)域。從而讓這一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

近4成內(nèi)容在手機(jī)端遭截殺

用戶付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟還遙遙無期。隨著3G的發(fā)展，視頻網(wǎng)站原本對(duì)移動(dòng)端的付費(fèi)業(yè)務(wù)較為看重，但卻正受到上游廠商的截殺。

目前，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的手機(jī)端都沒有廣告和付費(fèi)業(yè)務(wù)。但古永鏘曾看好視頻網(wǎng)站收費(fèi)的未來，在他看來，網(wǎng)民通過手機(jī)支付來觀看有價(jià)值的視頻節(jié)目大有可為。李亞也表示，視頻收費(fèi)模式在3G時(shí)代潛力巨大。

但“除了雙方互換片源之外，我們所有的視頻版權(quán)分銷時(shí)，都禁止對(duì)方在手機(jī)端播出。”一名樂視網(wǎng)內(nèi)部人士說，“我們掌握著大量的版權(quán)，但禁售手機(jī)端片源，主要留以自用，從而搶占在移動(dòng)端的視頻領(lǐng)地。”

截至2011年末，樂視網(wǎng)宣稱擁有電影版權(quán)超過4000部，電視劇版權(quán)超過70000集，并已經(jīng)掌握了2012年熱播影視劇60%以上的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、2013年熱播電視劇40%-50%以上的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。

除去和別家視頻網(wǎng)站互換的移動(dòng)端的版權(quán)外，目前3-4成獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)內(nèi)容在手機(jī)端被樂視網(wǎng)予以截殺。這無疑限制了未來視頻網(wǎng)站在手機(jī)端收費(fèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。

不過，視頻網(wǎng)站可借助別的版權(quán)方來化解。近日，優(yōu)酷斥資過億元收購(gòu)海外版權(quán)服務(wù)提供商Trade Lead和國(guó)內(nèi)內(nèi)容提供商浙江東陽天世，這也透露出視頻網(wǎng)站本身欲擺脫版權(quán)方的束縛。

值得一提的是，目前視頻網(wǎng)站在手機(jī)端的內(nèi)容，主要是取得版權(quán)資格后，自家采取技術(shù)壓縮處理。但因?yàn)闃芬暰W(wǎng)的分銷授權(quán)只允許購(gòu)買者在PC端和Pad端使用，在手機(jī)端播出就構(gòu)成超范圍使用的侵權(quán)。

樂視網(wǎng)商務(wù)合作部總經(jīng)理劉志剛曾公開指出：目前，包括奇藝、優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，在APP應(yīng)用上都存在一些盜版行為。“如果這個(gè)市場(chǎng)（手機(jī)端視頻）變大了，樂視網(wǎng)在這方面必然維權(quán)。”

可以預(yù)見，未來，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站付費(fèi)之路依舊漫漫，短期內(nèi)很難走出殘酷的青春期。

“視頻是一個(gè)功能，就像相冊(cè)或者博客，不能離開SNS平臺(tái)而獨(dú)立存活。”此前，業(yè)內(nèi)知名評(píng)論家程苓峰曾在微博上如此表示。

同樣，對(duì)于視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)，有人建議可借助社區(qū)。“如為別人點(diǎn)播的方法來逐漸培養(yǎng)，同時(shí)加大在iPad布局，吸引高端用戶買單，或許可走出一條新路。”